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第139章（第1页）

宋晚意轻声：“证件押出去了，退路没了。”梁屿咬一口萝卜，烫得直吸气：“退路没了，那就只剩向前。”雪落在关东煮纸杯上，瞬间融化。他们抬头，看漫天白絮像一场反向的烟火——把黑夜烫出一个洞，洞里写着：“负债22万，但自由无价。”路演翻盘129　路演翻盘（投资人点头）时间：3月21日，周五，下午15:30地点：北京中关村创业大街「极客路演大厅」轮次：pre-a目标：300万，出让10现场：39位投资人，65位观众，2台机位直播关键词：停电、断网、即兴白板、招财猫救场——1　15:10　开场前20分钟宋晚意西装里贴了两片暖宝宝，还是止不住手心发凉。梁屿把电脑连上投影，最后一次检查deo：实时能耗曲线、预测算法、成本节省仪表盘，一切正常。招财猫放在桌角，电池满格，机械爪匀速招手——它现在是公司吉祥物+现场计时器（每招60次=1分钟）。2　15:30　黑天鹅主持人刚报幕：“下面有请晚风数科联合创始人……”啪——大厅灯光全灭。备用灯只亮走廊，投影黑屏，现场哗然。后台工作人员喊：“整条街电网故障，预计30分钟！”投资人们开始刷手机，直播弹幕飘过：【凉了】【史上最短路演】【退钱】3　15:35　30秒决策宋晚意看向梁屿，用口型问：“冲不冲？”梁屿把电脑合上，抽出a2白纸，啪地贴在大厅立柱：“没有ppt，没有网，也能讲。”宋晚意点头，转身对主持人：“给我们3分钟准备，继续。”主持人愣住：“怎么继续？”宋晚意笑：“用嘴和笔。”4　15:39　即兴白板梁屿手持黑色马克笔，宋晚意拿红色。白纸上先画一条时间轴：202510　公司成立→202512　首单38万→202601　故障负37元→202603　实时ai节能saas20红笔标注：客户数1→8→37，能耗节省11→23→41写完，梁屿把招财猫抱起来，贴在轴末端：“这是我们的增长曲线，也是招财猫的挥爪频率，每分钟60次，稳定输出。”现场有人笑，有人举起手机拍照。5　15:45　现场deo「无电版」梁屿掏出手机热点共享给笔记本，连上本地离线版。宋晚意直接拉过一位投资人的笔记本，现场安装30秒deo：实时读取大厅当前电量、空调功率、光照强度，3秒生成“节能建议”：【关闭北侧射灯15分钟，可省17度电，费用11元】投资人“哟”了一声，抬头看灯，真的暗了。弹幕：【真现场开光】6　15:52　投资人q;a「快问快答」q1：竞品是谁？宋晚意：传统es厂商+酒店ps，我们比他们多3个ai特征维度，部署成本低60。q2：账上还剩多少钱？梁屿：22万负债，现金流可撑8个月，但我们4个月就能盈亏平衡。q3：如果电网再停一次怎么办？宋晚意指招财猫：“那就让它继续挥爪，手动节能。”全场哄笑，紧张感骤降。7　16:00　灯光奇迹就在宋晚意准备收尾时，大厅灯刷地全亮——电网恢复。投影自动重启，ppt画面恰好停在团队合照：泰山日出，两个人背影，一行小字：并肩者，自成高峰。投资人鼓掌，像给刚才的黑暗补光。8　16:05　ts现场极客邦资本副总裁林总率先举手：“300万，10，pre-a，条款今晚发邮箱，你们接不接？”宋晚意看向梁屿，两人同时点头。梁屿把招财猫递过去：“让它也签个字。”林总笑着用马克笔在猫肚子上画了个小小的“√”。弹幕瞬间爆炸：【猫生巅峰】【招财猫成精】【这项目我投定了】9　16:10　后台走廊签完意向书，宋晚意靠在墙上，长出一口气。梁屿递过来一瓶冰可乐，拉环“啪”一声。宋晚意：“刚才停电要是再多10分钟，我就憋不住了。”梁屿：“憋不住也要憋，投资人喜欢心脏大的。”两人碰罐，可乐泡沫溅到招财猫头上，像提前开香槟。10　彩蛋当晚20:17，极客邦官微发图：照片里，一张被马克笔涂满的a2白纸贴在立柱，旁边是挥爪的招财猫。配文：「停电30分钟，挡不住一场300万的路演。」评论区热评搬家130　搬新工位（挂合照）

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