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第139章（第1页）

梁照儿小声说：“要不是你们今日要来，我连香水行都不知是个甚么东西。”

她又笑着对那小厮：“也是赶巧得很，咱家正好是做酒水生意的，虽说是小本生意，却也有些口碑。还劳烦小哥告知东家一声，若是不嫌弃明日可移步食肆尝尝咱家的酒。”

小厮闻言便问：“娘子家食肆叫个什么名，又在何处？”

梁照儿道：“卸盐巷，如意楼。”

那小厮听见梁照儿云淡风轻地讲出六个字不知该做出什么表情。

如意楼，开业不到短短两年便从一个名不见经传的破败小食肆到如今扬州城中唯三的官家正店。除了底蕴和丰乐楼比差了些，如意楼的菜式和口味几乎已经超过丰乐楼，隐隐有与燕来楼并驾齐驱的趋势。

面前的娘子居然轻描淡写地说这只是小本生意？

简直天理不容！

小厮连忙道：“倒是在下眼拙，不知竟是大酒楼的掌柜。”

梁照儿笑了笑说：“来了香水行都脱的赤条条的，众生平等。”

小厮恭敬道：“在下受教。”

随即小厮转身进去寻香水行香主，香水行的香主是位老婆婆，行里人都称其为汤婆婆。不过有趣的是，汤婆婆本姓并不姓汤，丈夫也不姓汤，不知从何时起便得了个这么个诨名。

汤婆婆是个头发花白却精神矍铄的干瘦老妇人。她见梁照儿年轻，心中本就喜欢，又听说了如意楼的事迹更是当场就与梁照儿约定好第二日去酒楼选酒。

夜渐渐深了，如意楼众人猛地从香水行出来被屋外的寒气侵袭纷纷裹紧了衣衫。拴在树下的驴子正百无聊赖地倚着树蹭腿，见沈度出来了才仰天嘶鸣一声。

沈度轻轻抚了抚驴子的脖颈以示安慰，随后驾车引着一行人回了酒楼。

梁照儿一路上都在想与汤婆婆的约定。

香水行的火热程度远超出她想象，上到乡绅富豪，下到平民百姓，皆有沐浴香汤的习惯。若是如意楼能与香水行合作成为其供货商，势必能进一步打开酒楼的知名度。

仅仅只有酒水是不够的，梁照儿的野心不止于此，若是还能将其他糕点吃食也一并与酒水提供给香水行便更好了。

汤婆婆第二日一大早便来了如意楼。幸而梁照儿这些时日觉浅，早早地就起起来了，不至于给汤婆婆留下不好的印象。

一见汤婆婆，梁照儿便笑着扶她上楼坐下。她寒暄说：“婆婆怎的这么早就来了，我倒该死未曾出门远迎。”

汤婆婆和煦一笑：“人老了，觉少。不过瞧着梁娘子眼下乌青，想来是昨夜没睡好？”

梁照儿摸了摸脸，不好意思道：“嗐，不瞒您说，这酒楼上上下下六七口人等着吃饭，开门

就得做生意，愁的不行囖。”

汤婆婆了然地笑笑：“年轻时总是敢拼敢闯，像我年纪大了就不行了。”

两人寒暄了一阵，因着都是女子立世经商，分外有共鸣。

梁照儿拍了拍手，燕环端着青瓷盘从外头推门而入。青瓷盘里呈着琉璃樽和与之相配的琉璃盏。透明莹润的琉璃樽中盛着澄清的酒水，随着燕环莲步微移荡漾着击打着樽壁。

燕环细声说：“这是流香酒。”

汤婆婆接过燕环倒的半杯酒先抿了一小口，流香酒入口柔顺，不刺喉、不辛辣，回味悠长，余味干净。旋转酒杯，酒液挂杯明显，酒花细腻且消散缓慢。

懂酒之人自然能感受到其中精妙。

随后汤婆婆将余下的酒一饮而尽，忍不住感叹：“这酒利口，还带着果香，虽不浓烈却也别有一番风味。”

梁照儿笑着解释：“如今市面上的酒品大多浓烈。造这流香酒的初衷便是想让不胜酒力或恐醉酒失态的娘子们也一尝酒香，如今看来也分外合适在香水行里提供给客人。”

汤婆婆饶有兴致地问：“这又作何解？”

梁照儿道：“香水行夜间人最多，客人又多以家人或近亲结伴而来为主，自然选择流香酒这类人人都可饮用的酒水为妙。况且客人来香水行是为洗浴，并非买醉或是宴请议事，小酌怡情才是正理。”

“娘子倒看得透，”汤婆婆话锋一转，“只是香水行为何非要选用如意楼的流香酒呢？”

梁照儿也替自己斟了杯酒，又道：“如意楼虽不如燕来楼和丰乐楼，但胜在价格比这两者便宜，口味也新鲜，不失为一个好选择。锦上添花不如雪中送炭，何况如意楼这堆炭也有越烧越旺之势，何不如一同携手？”

汤婆婆指着梁照儿道：“娘子好一张利嘴，显得老身若是还不选择如意楼都有些可惜了。”

梁照儿自信道：“若是另择其它的虽说不上可惜，却也是错失了一个最合适的。”

汤婆婆呵呵一笑。

合作的初步意向已经达成，紧接着又到了商谈价钱的环节。原本梁照儿最害怕与人谈钱，一方面是抹不开面子提，另一方面则是不知如何去谈。可自打她做生意以来在这方面就像打通了任督二脉一般，从前的羞涩内向早就被抛到九霄云外去了。

鲍良畴曾道：做生意最不要紧的就是面子，端着面子不肯下场去争去夺，连汤都喝不上。

梁照儿想了想说：“寻常酒水一桶不过几百文或一贯钱，流香酒品质更佳，按理说应更贵些，不过走量大这价钱也能往下压压……”

汤婆婆微微笑道：“娘子只管说您心仪的价钱。”

梁照儿顿了顿，伸出一根手指：“一贯钱。”

汤婆婆心中吃惊，这如意楼的梁娘子竟肯让这么大的利？她有些不可置信道：“此话当真？”

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