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第260章（第1页）

秦姝玉此举也是吸取了中秋节宝泽重型机械公司那笔订单的经验教训。

目前不少国企在走下坡路，短期内虽然还不至于倒闭，可订单锐减，利润大幅度下滑，负债累累。

现在国企还没风险意识，对负债也不敏锐，只要能欠钱，他们不会考虑能不能还上的问题。

可一旦是赊了东西给他们，到时候要这笔账就难了。

只是秦姝玉精力有限，也不可能一个个地去排除这些企业的风险，所以干脆从销售这开始把关，让他们的利益跟打款休戚相关。

届时，他们自然会去考虑企业的经营状况，提前评估风险，如果企业经营状况太差，他们也好早点换下一家，省得浪费时间。

“一定要年前就打款吗？这要求会不会高了点？”隋庆又举手问道。

他是今年才招进来的，二十岁出头的年轻小伙，嘴巴子很利索，能说会道，很会来事，在省运输公司那边的销售中业绩时常拔得头筹。

秦姝玉微笑着看着他：“对，必须得年前打款，否则你们也拿不到提成，等于白忙活了。希望大家理解这点，毕竟如果咱们单位卖出了东西，都没收到款项，又哪里有钱给大家发工资呢？”

原先还觉得这要求有些苛刻的销售们一听也觉得有道理。

单位都没收到钱，哪有钱给你发提成啊。

见他们点头不再有意义，秦姝玉总结陈词：“单位不强迫任何人，这事遵循自愿原则，大家有门路，有亲朋好友同学邻居有这方面的关系可以充分发挥，如果实在没有的，也可以继续忙活现在手里头的事。”

“不过为了避免恶行竞争，抢单这样的事发生，我给大家准备了一张申请表。有意向的回家将表格填写清楚，明天交过来，届时赵店长会帮大家核对一下诸位要走访的企业，如果有重复的，遵循谁先交表格就归谁的原则，当然如果你们私底下协商好要一起合作拿下这笔单子，也可以到赵店长填个合作单。”

其实这概率很小，因为除去门店的店员和赵春丽，真正在外面跑的销售只有12个人。

这么大的海城，12个人要撞单的可能性太小了。

只是这种单位的订单提成很高，万一碰上肯定要闹得很不愉快，所以还是先将规矩制定好，以免后续出乱子。

隋庆又是第一个上前拿申请表的。

他仔细看了遍，这张申请表上除了要填各自走访的单位，还写了提成比例、发放条件等等，最后是日期和签名的地方。

没有过多的犹豫，他都没将申请表拿回去，直接掏出别在胸口的钢笔刷刷刷地填了六家单位的名称，又在最后签了自己的名字。

“秦经理，我写好了！”

这速度秦姝玉都震惊了。

隋庆这人野心大，行动力非常强，确实是个干销售的好苗子。

秦姝玉接过单子，扫了一遍确认没有问题，提笔在他的申请单上写下了现在的具体时间，然后落了店里的钢印：“如果填的六家单位都跑完了，要走访其他单位，再到赵店长这填写一份申请单。旧的申请单作废，上面不管跑没跑过，只要没达成交易的企业，其他人都可以重新跑。”

这是为了避免一部分人霸占名额，自己跑不下来也不给别人成交的机会。

有隋庆带头，其他11个销售没再犹豫，纷纷排队领单子，填写单子。

至于要是不成，没听领导说吗？可以作废，继续回老地方一瓶一瓶的推销。

很快，这12人就填好了订单，相继离开。

等赵春丽将单子收起来，韩玉梅腼腆地笑了笑，问秦姝玉：“秦经理，那……我们空闲时间也可以做这个吗？您放心，我们绝不会耽误上班时间。”

要干就干票大的

店里的销售跟隋庆他们不同。

店里的销售是有固定的薪资，每个月底薪二十元，然后是奖金，根据店里的销售金额划分了五个档，最低的五元，最高一档四十块。

平时她们大多拿二十多的奖金，去年腊月拿过四十元。

除了底薪，店里的工作环境也比在外面跑的销售轻松许多，不用整天在外面跑，日晒雨淋，夏天还有风扇吹。

所以这工作对年轻姑娘来说挺不错的了。

只是谁不想多挣点钱呢？

隋庆他们是辛苦，但他们挣得也多，就拿隋庆来说，才来半年，每个月的收入都有一百多了，比韩玉梅工作了二十几年的父母工资还高。

要是这次能拿下一两个厂子的年终福利订单，一次赚几百块都有可能，相当于不少人一年的工资收入了。

如此重利，韩玉梅心动也就不足为奇了。

员工们这么“上进”秦姝玉求之不得：“当然可以。下班时间，周日休假的时候，你们去跑这些我非常支持。”

顿了，秦姝玉直接给她点明：“玉梅，其实这种单子能不能拿下来，考验的不是个人能力，而是身边有没有这样的资源。你回去问问你家里还有亲朋好友，跟单位上后勤、工会的负责人熟不熟，打通这个环节，基本上单子就成了。”

发这种实物福利的基本上是由单位后勤或是工会负责，现在是什么情况秦姝玉不知道。但三十年后，单位上负责这块的基本上都是领导的亲戚，一般人捞不上这种清闲油水又足的工作。

韩玉梅才毕业一年多，二十来岁的姑娘，对人情世故还没这么通透，脸皮也不够厚，见秦姝玉说得这么直白，她瞪圆了双眼，有些结巴：“是……是这样的吗？那秦经理，要是我家里有……这方面的人脉，具体谈的时候，您能不能陪我去，要是成了，我分一半提成给您。”

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