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第7章（第1页）

卖东西，第一声总是艰难的，唐元元第一声喊的很轻，又喊了两声，才大一些。

“小姑娘，凉粉来一碗！”

卖婚庆喜糖的老板娘煽着扇子从炎热的屋里出来，她有点饿了，正想吃点什么，做生意就是这条，不好随意离开门市。

“唉！”

这一声话音，像是最甜的蜜，最凉的井水，都让唐元元忘记了暑热。

她好像有使不完的勇气和劲，推着自行车走遍这座市场。

当然，这精神头，也让她本就出色的五官更靓丽青春。

有时候，人开窍就是一瞬间的事。

可能是贵人的一句点拨，又或者是勇于一次的尝试。

唐元元很幸运，在这一瞬间，她看见被热的汗湿的手。

恰好，她又继承了张兰草的干净。

掏出来口袋里的帕子，先把汗湿的手擦干，这才拿碗，套了塑料袋，在干净的腕上，利落的切一块凉粉，划的又直又细，再浇上料汁。

无论在任何境地，干净都是加分项。

女人很满意她擦手的细节，她也不吝啬自己的夸赞：“你这小姑娘，倒是个爱干净的，北门的那个就没你干净，我还看到她就用牙咬酱油袋子。”

唐元元意识到，吃的上面，人们要的就是一个干净。

她把这种潜意识的习惯摆到了清晰的认知里，这就成了一个卖点。

这种市场是那种露天的两层楼，第一个老板娘尝了一口说好吃，后面的都跟着买，有的孩子在的，还要了两三碗，一个市场还没转完，凉粉竟然卖光了。

三块钱的凉粉，用了才三分之一，也就是说，最多用了一块钱的凉粉，她足足卖出去6块钱。

除去调料，她赚了5块钱。

她一天的工资也不过八块钱。

那她一天站12个小时，到底有什么意义！

她对工厂的工作都产生了怀疑。

“阿姨，我都卖完了。”

“谢谢你，太谢谢你了。”

徐小凤眼里都是赞赏：“才第一天，你能这么顺当，说明你很有做生意的天赋。”

“我像你这么大的时候，做生意还张不开嘴呢，说话声音像蚊子大，孩子，你真不错。”

“做生意这东西，要想长久，一定要保持干净和口味，要是能有创新就更好了。你只管多做一点，卖不掉的话就摆在我店门口卖，你只要不生火，弄油烟，阿姨这你都可以摆。”

只是唐元元还要去上夜班，没有太多时间，她决定了，要是这个生意能稳住，她就辞职，专门卖凉粉。

老板娘听她说，一会还有夜班，心里更不是滋味。

怎么一个孩子，这么拼啊。

她就更想拉唐元元一把，就硬是塞给了唐元元一块钱，还不许她推辞。

唐元元怎么看，她都觉得，张强昨天说的话水分很大。

做吃的，明明很赚钱吗！

她得出来一个认知，就是她大舅并不想她赚钱。

要不是她妈已经把钱还了，她一定会把这三块钱欠着。

唐元元揣着6块钱巨款，去了粮油店。

老板娘的话给了她启发，做生意要动脑筋，她就准备放开了买了。

现在这天气，闷热的厉害，煮点绿豆汤很解暑，做起来也很方便，多加点白糖，一定要把口味弄好。

唐元元赶在唐爱国下班之前到了家。

张兰草手捂在嘴巴上，“全卖了？！”

她辛辛苦苦扫大街，一个月也不过90块钱工资，那半盆子凉粉就卖了5块钱！

唐元元笑：“嗯，我也是遇上贵人了……”

张兰草高兴的搓着手：“你是遇上好人了，咱们得表示表示，我给她做双鞋子吧，她穿多大脚？”

唐元元：“做鞋子费时间，你哪有时间，你别操心了，我已经给她买了个手绢。”

张兰草：“太轻了，还是做双鞋子，我熬药的时候能做，多花几天就是。”

唐爱国一天喝四次中药，熬药小火，还离不开人，一边做鞋子到成。

“看着应该是36码的。”

“成，我明天再给你做点凉粉，不过会不会太辛苦了，你还上夜班，撑不住怎么办？妈明天去替你卖吧。”

唐元元：“妈，你忘了我爸了？再说了，要是卖凉粉更挣钱，我就辞职了。”

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