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第162章 省城洽谈与后院危机（第1页）

晨曦初露，林凡已站在东源村码头。

今日他穿戴比往日稍显正式，准备前往省城，与几家在博览会上初步接洽过的大型生鲜超市和餐饮连锁集团进行深度合作洽谈。

这些潜在合作伙伴，看中的正是“东源金纹”品牌下稳定且高品质的海产，尤其是即将规模化上市的深海网箱东星斑、军曹鱼，以及独特的金纹珍珠。

“家里就交给你们了。”

林凡对前来送行的阿明和小玲叮嘱道，“网箱的日常监测不能松懈，特别是注意观察鱼群的摄食和活跃度。

还有，‘海润丰’那边，他们的小动作不会停，多留个心眼。”

“放心吧，凡哥。海上和村里有我们盯着。”

阿明拍着胸脯保证，经过多次风浪的锤炼，他已能独当一面。

小玲则将一份整理好的资料递给林凡：“凡哥，这是根据你要求准备的补充数据和我们能承诺的供货上限方案。谈判的时候，底气足一点！”

林凡接过资料，点了点头。

他的谨慎让他即便在形势大好时，也习惯性地预设底线，留有余地。

驶往省城的车上，林凡望着窗外飞速掠过的风景，脑海中梳理着谈判策略。

他能看到今日的【气运等级】是【白银】，不算顶好，但亦平稳，预示事情大抵会顺利，但难有意外之喜。

这正合他意，稳健推进即可。

洽谈地点安排在对方公司会议室。

过程果然如气运预示，总体顺利，但细节博弈激烈。

对方看重林凡产品的独特性和“生态牧海”的故事，却也想凭借渠道优势压低价格，并寻求排他性合作。

“……林总，你的东星斑品质确实出色，‘金纹珍珠’更是独一无二。但市场需要教育，渠道投入巨大，这个价格，我们的利润空间很薄啊。”

一位采购总监用手指敲着报价单说道。

林凡面色平静，早有准备：“李总监，价值决定价格。我们的东星斑是在天然上升流海域，用低密度、生态化方式养殖，生长周期比传统网箱长近三分之一，成本自然更高。更重要的是，‘东源金纹’代表的不仅是产品，更是可追溯的品质和可持续发展的理念-5。我相信，贵公司的目标客户，正是认可这种价值的群体。”

他适时让小玲展示了冷链中心的实时监控画面、渔场的生态混养视频，以及省海洋研究所出具的部分水质检测报告（隐去了关键数据）。

扎实的细节和可视化的管理，比单纯的价格争论更有说服力。

关于排他性协议，林凡果断拒绝。“很感谢贵公司的看重，但‘东源金纹’目前处于品牌成长阶段，需要更广阔的市场验证。我们可以签订优先供货协议，保证贵公司在同等条件下的优先权，但独家代理……暂时不在我的考虑范围内。”

他的态度不卑不亢，既展现了合作诚意，又守住了品牌自主性的底线。

几轮磋商下来，最终与两家高端超市和一家餐饮集团达成了初步供货意向，价格比预期低了百分之五，但保住了非排他性条款，为后续开拓其他渠道留出了空间。

林凡对这个结果基本满意。

然而，就在林凡于省城唇枪舌剑之时，东源村的后院，危机正悄然酝酿。

阿明像往常一样，带领队员巡查深海网箱。

天气晴朗，海面平静，水下监控画面显示鱼群状态良好。

但午后，当他驾驶小艇绕到网箱区域背向外海的一侧时，敏锐地注意到水面漂浮着少许不寻常的油污带，空气中还夹杂着一丝若有若无的刺鼻气味。

“停船！”阿明立刻警觉，他俯身舀起一点海水，仔细嗅了嗅，脸色微变，“不对，这味道……像是柴油混合了什么化学品！”

他立刻扩大搜索范围，终于在距离网箱约百米处，发现了一个随波逐流的白色塑料桶，桶身没有任何标识，盖子松动，桶口边缘残留着同样的刺鼻液体。

阿明心头一沉，意识到这绝非偶然。

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