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第437章 签订投资意向书（第1页）

次日早晨，通州招商核心团队在程向红的带领下，悄然抵达高氏电子。

双方商务、法务团队围坐一堂，在封闭的会议室里展开了一整天的密集磋商。

从意向书的核心条款到补充协议的细则界定，从“可随时取消”的权责边界到后续考察、对接的时间节点，每一处表述都经过反复推敲。

通州团队带着连夜打磨的方案，针对高氏电子提出的疑问逐一回应，既坚守政策底线，又展现出最大的诚意；

高氏电子的团队则从法律风险、企业实际需求出发，对文本进行细致审核，确保每一条款都严谨无虞。

午后的阳光透过百叶窗洒进会议室，映照着桌面上厚厚的文件与双方人员疲惫却专注的神情。

直至黄昏时分，所有分歧终于达成共识，投资意向书的最终版本正式敲定。

签约仪式简洁而低调，没有媒体到场，也无多余礼节，仅有双方核心人员见证。

叶怀民身着笔挺西装，与高天阳并肩站在会议桌前，接过法务人员递来的笔，在文件上郑重签下自己的名字。

高天阳签下名字后，合上笔帽，将文件推至桌中央，脸上露出一丝的笑容：

“叶市长，这份意向书是我们合作的起点，我对通州确实充满期待。但也盼着这不仅仅是一纸意向，更能早日落地生根。”

叶怀民拿起一份签好的意向书，指尖轻抚过落款处的字迹，语气坚定而诚恳：

“高总放心，通州绝不会让您失望。从意向到落地，我们会全程保驾护航，扫清所有障碍——高氏电子落户通州，绝无意外。”

高天阳伸出手：“那就静候叶市长的好消息，也期待早日踏上通州的土地，实地看看我们未来的新家。”

“随时欢迎。”叶怀民伸手与他用力交握，“后续我会尽快安排考察事宜，也会着手对接那三家配套企业，争取让整个产业链早日齐聚通州。”

签约结束后，叶怀民一行人依旧低调离场，没有丝毫张扬。

坐在返程的车里，程向红难掩激动：“叶书记，意向书一签，咱们这步棋算是走活了！”

叶怀民望着窗外渐渐亮起的街灯，嘴角勾起一抹沉稳的笑意：“这只是第一步。中间的变数很多，

签订意向书后没有落地的企业太多了，所以我们还是要非常谨慎。

接下来，该去会会那三家配套厂了——有了这份意向书，我们说话就更有底气了。”

“叶市长，我已经把那三家配套厂的背景摸透了。这三家老板——盛世铸造的李铁、宏远表面处理的刘猛、鑫源压铸的王强，不仅是同乡，从小就在一个村子里长大，关系极为亲近。

更关键的是，他们三人当年都是高天阳带入行的，相当于高总的‘徒弟’，靠着给高氏电子做配套才发家致富。”

顿了顿，补充道：“现在他们抱团拧成一股绳，无非是想在选址这件事上争取更多话语权，甚至想逼着高总让步，选他们心仪的环保宽松区域。

而高总念及多年情分，不想把关系闹僵，这才一直僵持不下。

不过话说回来，这里面恐怕不只是‘争话语权’这么简单，说不定还有人在背后撺掇，但不管深层原因是什么，

高总显然有借我们敲打他们的意思——不然也不会同意签这份意向书，这对我们来说就是最大的突破口。”

“有理。”

“不管他们私下有什么渊源、什么矛盾，核心关键始终在高天阳身上。

只要抓住高总已经倾向通州的态度，再利用这份意向书给他们施压，事情就好办多了。

他们再抱团，也不可能真的脱离高总这个核心，放弃多年的合作根基。”

“您说得对。”程向红附和道，“而且这三个人里，盛世铸造的李铁最有话语权。

他的厂子规模最大，技术最成熟，另外两家都得看他的脸色行事。

只要能说动李铁松口，刘猛和王强基本不会再坚持，这事就成了八成。”

叶怀民闻言，当即拍板：“好！那你立刻想办法约一下李铁，就说我想当面和他聊聊通州的招商政策，还有后续产业链配套的规划。

“叶市长，其实我们的招商人员前天就曾登门拜访盛世铸造，想当面和张铁总沟通，可刚到厂区门口就被接待人员拦下了。

对方态度很明确，直言通州的环保政策和区位条件，不符合他们的搬迁诉求，连预约见面的机会都没给，直接把人拒之门外了。”

顿了顿，补充道：“所以想约到张铁，单靠我们这边直接联系，大概率还是会碰壁，

还得请张伟主任出面牵线才行——他在青州本地人脉广，由他从中斡旋，不仅能顺利约到见面机会，也能避免一上来就陷入僵局。”

叶怀民闻言，缓缓点了点头：“张伟主任已经帮了我们一个大忙，看来还是要再麻烦他一下了，

现在事情到了关键节点，也不是顾忌面子的时候，你直接主动联系他，把情况说清楚。”

“如果张伟主任有任何犹豫，或是担心不好开口，你就把我们已经和高氏电子签订投资意向书的事情告诉他。

有了这份实打实的筹码，他自然知道这件事的分量，也不会再推脱，想必也会帮我们保守这个秘密。”

“好的，叶市长！我会争取尽快敲定和张铁总的见面时间。”

回到酒店房间，程向红稍作整理便拨通了张伟的电话，语气谦逊而恳切：

“张主任，打扰您了，有件事还得麻烦您出面协调一下，实在是我们这边有些棘手。”

电话那头的张伟笑声爽朗，语气亲和：“程主任太见外了，咱们都是为了促成合作，有什么事您尽管说，能帮上忙的我绝不含糊。”

“是这样的。”程向红放缓语速，把情况清晰说明，

“我们一直想和盛世铸造的张铁总当面沟通搬迁事宜，前天已经派工作人员登门拜访了，

可没想到刚到厂区门口就被接待人员拦下了，对方明确说通州不符合他们的搬迁条件，连预约见面的机会都没给。

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