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第441章 开始磋商（第1页）

他太清楚，盛世铸造从一间小作坊做到如今的规模，全靠高天阳当年的带挈与多年来稳定的订单输送，

厂里近七成的产能都在为高氏电子做配套，上下游供应链更是深度绑定，早已是“一荣俱荣，一损俱损”。

脱离高氏电子的产业链？他不是没动过念头，可冷静下来细算，没有高氏的技术标准背书，

没有稳定的核心订单支撑，他的铸造厂不过是众多同行中毫不起眼的一家，别说维持两万人的就业规模，能不能在激烈的市场竞争中存活都是未知数。

那些内陆城市许诺的“环保宽松”，终究是镜花水月——今天能为了招商放宽标准，明天也能为了应付督察让他停产，可高氏电子的合作一旦断裂，却是再也挽不回的。

张铁端起茶杯抿了一口：“叶市长，您说的产业链绑定我认可，但我和高总从小一起长大，他带我们入行，这份情分摆在这。

这些年我们跟着他踏踏实实做事，他心里肯定记着这份情谊，我们的想法，他没理由不考虑。”

叶怀民心中暗忖，火候已然成熟。该说的道理、通州的立场与诚意都已阐明，剩下的，便是亮出最关键的筹码。

不再绕弯，从随身的公文包里取出一份文件，推至张铁面前：

“张总，高总的想法，不用猜，您看看这个就知道了。”

张铁满脸疑惑地拿起文件，目光落在标题上的瞬间，瞳孔骤然收缩——《高氏电子与通州市经济技术开发区投资意向书》。

立刻拿起来翻开，高天阳的亲笔签名、高氏电子的鲜红公章，以及明确的落户意向、时间节点，每一处都清晰可辨，绝非伪造。

一股难以言喻的震惊瞬间席卷了他的心神，握着文件的手不自觉地收紧。

更让他心惊的是，这份足以改变整个产业链走向的意向书，高天阳竟然半个字都没跟他透露过！

多年的默契与信任在此刻出现了裂痕，李铁瞬间想通了其中的关键——高天阳这是在用这份意向书，赤裸裸地敲打他！

没有提前通气，没有私下沟通，直接让通州的人拿着文件上门，这分明是在传递一个信号：

他对自己近期的所作所为已经极度不满。

自己对通州的态度，本质上就是对高天阳的态度，若是再执迷不悟，高氏电子与盛世铸造的合作，恐怕真要走到尽头。

那些天故意放出“倾向内陆城市”的风声，抱团索要话语权的小动作，此刻想来，竟成了触怒高天阳的导火索。

高天阳是在借着通州的手，告诉他谁才是产业链的核心，谁才是他安身立命的根本。

李铁强行压下心中翻涌的震惊与复杂情绪，神色逐渐恢复沉稳：

“叶市长，虽说高总与通州签了投资意向书，但这终究不是最终合同，后续仍有协商空间。

不过我向来尊重高总的选择，也认可通州的发展潜力——既然高总已然表态，我愿意让公司的商务与法律团队，和通州开发区展开真正意义上的实质性磋商。”

叶怀民心中长舒一口气，悬着的石头终于落地，脸上却依旧保持着沉稳，只是眼中闪过一丝不易察觉的振奋：

“李总爽快！通州方面也早已做好准备，我们的政策不仅合规，更具市场竞争力，绝对能让盛世铸造在通州实现长远发展。”

“那我就直说了。”张铁不再绕弯，“通州对环保设施的具体要求是什么？

除了企业自身投入，开发区能给出哪些实质性支持？这是我最关心的问题。”

“张总问得实在，我也给您交个底。”叶怀民语气笃定地回应，

“通州开发区计划首批投入三亿元，建设一座大型集中污水处理厂，后续会根据入驻企业规模动态调整产能，确保废水处理能力充足。

同时，针对废气、粉尘治理，我们要求每家企业必须配套安装符合国家标准的净化设备——这是底线，也是企业长久经营的保障。”

补充道：“至于支持政策，企业采购环保设备可享受三成补贴，技改升级期间享受两年税收返还；

集中污水处理厂的运营费用，政府承担两成，切实降低企业运营成本。这些政策都有明文规定，绝不含糊。”

张铁闻言，心中已然有了数——叶怀民的态度坚决，环保红线绝无变通可能，而给出的配套支持也足够有诚意。

沉吟片刻，抬头做出决断：“好！

就按照通州的这些政策框架，让双方团队对接磋商。

既然方向已经定了，不如趁热打铁，今天就把盛世铸造的投资意向书也签了，也好让后续工作顺利推进。”

“完全没问题！”叶怀民当即应道，眼中笑意更浓，“张总果真是雷厉风行，这样的合作效率，我很看好我们未来的携手。”

张铁抬手看了看腕表，笑道：“不知不觉已经到午饭时间了，叶市长、程主任，不如我做东，咱们出去找个地方吃顿便饭，边吃边聊？”

叶怀民摆了摆手，语气诚恳却坚定：“不必麻烦张总了，就去公司食堂简单吃点就行。

意向书的细节还需要和团队敲定，尽早把字签了，心里也踏实。”

张铁眼中闪过一丝赞许，笑道：“好！叶市长果然是做大事的人，不搞虚头巴脑的应酬，务实高效！”

当即拿起电话，吩咐行政部：“立刻通知食堂，按最高标准准备几个特色菜。”

叶怀民当即对程向红沉声吩咐，要求其立刻协调通州招商核心团队与法务骨干火速赶往盛世铸造，

务必在餐后第一时间启动正式磋商，围绕意向书条款逐条细化、逐点敲定，以最高效率推动合作落地，不留任何悬而未决的隐患。

午餐过后，双方团队便围坐一堂，一场紧锣密鼓的细节洽谈正式展开。

从环保设施的技术参数标准到政策补贴的申领流程，从厂房选址的配套保障到后续产能衔接的时间节点，

每一项条款都经过反复推敲、精准界定，通州团队以专业严谨的态度回应着盛世铸造方的各项诉求，

既坚守政策底线，又不失灵活变通的诚意，双方在高效沟通中不断缩小分歧、凝聚共识。

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