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第275章 降价风暴（第1页）

华康集团掀起的降价风暴，在京城医药市场持续发酵。

连日来，林氏生物的市场部和销售部如同上了发条的陀螺，电话铃声、键盘敲击声、同事间急促的沟通声交织在一起，气氛紧张而忙碌。

总裁办公室内，钱莎莎站在巨大的落地窗前，俯瞰着楼下川流不息的车流。

她手中端着一杯早已凉透的咖啡，眼神锐利如鹰。

秦冰坐在一旁的沙发上，翻阅着法务部整理好的厚厚一沓证据材料，眉头微蹙。

“莎莎姐，华康这次的降价力度确实很大，「温中养胃颗粒」的同类竞品，他们的终端价几乎比我们低了四分之一。好几个之前谈得好好的区域代理商，今天直接打电话来，说要么我们降价，要么就暂停合作。”新任市场部总监王磊语气带着焦虑，但努力保持着镇定。

钱莎莎转过身，脸上非但没有愁容，反而露出一丝尽在掌握的微笑：“「疾风知劲草，板荡识诚臣。」这个时候还能稳住阵脚，积极应对，王总监，你做得不错。”

她走到办公桌前，放下咖啡杯，手指在桌面上轻轻一点：“他们降他们的，我们按原计划进行。

第一，之前制定的「疗程赠送」方案，立刻下发给所有一线销售和合作渠道，执行力度要到位。

第二，把我们和华康产品药材来源、生产工艺、患者口碑的对比资料，做成精美的宣传册和电子海报，精准投放到犹豫的渠道商和终端药店。

第三，联系几家关系好的权威媒体和医疗科普博主，准备发布关于「药品价值不等于价格」、「疗效才是硬道理」的系列文章。”

“可是，钱总，”

王磊还是有些担心，“华康的底价看起来比我们低那么多，我们光靠赠送和宣传，能扛得住吗？”

“底价？”

钱莎莎嗤笑一声，拿起内部电话，“财务部李总监，麻烦你把我们「温中养胃颗粒」真实的成本构成，以及华康集团依据假文件推算出的所谓「底价」对比图，发到会议室大屏幕上。”

很快，清晰的对比图表出现在屏幕上。

钱莎莎拿起激光笔，指向关键数据：“大家看，华康拿到的假文件，因为采用了错误的成本摊销模型，并且人为抬高了几项非核心辅料的成本，导致他们计算出的我们的「底价」「A点」，比我们实际的成本承受底线「b点」，高出了整整百分之十八！”

她目光扫过众人，语气带着强大的自信：“这意味着什么？意味着华康现在自以为是的「低价」，很可能已经贴近甚至低于他们自己的成本线！他们每卖出一盒药，可能都在亏钱！而我们，在真实成本线「b点」之上，依然拥有充足的利润空间和价格弹性。他们这是在「搬起石头砸自己的脚」，自己挖坑自己跳！”

会议室里先是寂静，随即爆发出一阵低低的惊呼和议论声。

“我的天！原来是这样！”

“钱总这一手「请君入瓮」太绝了！”

“华康这次怕是要赔了夫人又折兵！”

秦冰也抬起头，眼中闪过钦佩的光芒，补充道：“法务部这边已经准备就绪，所有关于王明窃取商业机密、李兆明指使操作的证据链都已固定。只要华康因此次错误决策造成重大损失，或者其股价产生明显波动，我们就可以立刻提起刑事诉讼和巨额民事赔偿。”

钱莎莎满意地点点头：“「谋定而后动，知止而有得。」我们现在要做的，就是耐心等待，让华康的「血」再多流一会儿。同时，内部审计和行政部要密切监控王明和那个保洁刘婶，确保他们在我们收网前，不会狗急跳墙，造成其他破坏。”

……

与此同时，华康集团副总裁办公室内，却是另一番景象。

李兆明看着桌上堆积如山的市场报告和财务报表初稿，额头上渗出了细密的冷汗。

降价策略实施一周多，初期确实带来了一波订单小高潮，但随之而来的，是巨大的成本压力和利润预警。

更让他心惊的是，林氏生物的反应太平静了！

没有预期的恐慌性跟降，只有不痛不痒的促销和铺天盖地的“价值宣传”。

这完全不符合商业逻辑！

他再次打开那份让他又爱又恨的“机密文件”，逐字逐句地审视，试图找出破绽。

数据看起来天衣无缝，尤其是蓝家寨药材的成本，与他掌握的情报高度吻合……

“难道……真的被耍了？”一个可怕的念头再次浮现，让他如坐针毡。

他猛地抓起电话，打给安插在林氏生物的另一个眼线，语气急促：“喂？林氏内部现在到底什么情况？有没有混乱？资金链有没有问题？”

电话那头传来压低的声音：“李总，很奇怪，林氏内部虽然忙，但一点乱的迹象都没有。钱莎莎每天照常开会、布置任务，员工情绪也挺稳定，甚至……甚至有点莫名的兴奋感。我还听说，他们法务部最近在频繁加班，好像在准备什么大材料……”

“法务部？大材料？”李兆明的手一抖，电话差点掉在地上。

一股寒意从脚底直冲天灵盖！

他几乎可以确定，自己掉进了一个精心设计的陷阱！

他瘫坐在老板椅上，面色灰败，脑海中只剩下两个字：“完了！”

他知道，一旦华康因此出现巨额亏损，或者股价大跌，皇甫雄绝对不会放过他。

他仿佛已经看到了自己身败名裂、锒铛入狱的凄惨下场。

“不……不行！我不能坐以待毙！”李兆明眼中闪过一丝疯狂，他必须想办法补救，或者……找一个替罪羊！

他立刻叫来心腹秘书，压低声音吩咐：“去，把之前和王明接触的所有痕迹清理干净！还有，准备一份材料，把这次降价决策的「主要责任」，推到市场部调研不力、对林氏成本判断失误上……”

秘书心领神会，但眼中也闪过一丝忧虑。

这种丢车保帅的做法，真的能瞒过精明的皇甫董事长吗？

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