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第27章（第1页）

这时，一个穿着工装、面色有些不耐烦的中年妇女推门进来，是之前订了一件衬衫的王大姐。

“苏师傅，我来取衣服。”王大姐嗓门挺大，眼睛在略显空荡的铺子里扫了一圈。

苏禾溪立刻站起身，脸上露出专业的微笑：“王大姐，您来了。衣服早就给您做好了，检查了好几遍，就等您来取。”

她转身从挂衣架上取下那件浅蓝色的衬衫，仔细地抖开，递过去。

衬衫版型挺括，线迹工整均匀，扣眼锁得一丝不苟，在光线下发着细腻的光泽。

王大姐接过衣服，上手摸了摸料子，又对着身上比划了一下，脸上露出还算满意的神色，但嘴上却开始叨叨：“嗯，是还行。就是你这价钱……也太贵了！前面街新开那家，跟你这差不多的样子，手工费便宜一半还不止呢！”

她一边说着，一边慢吞吞地从口袋里掏钱，动作磨蹭，显然是想压价。

苏禾溪脸上的笑容不变，心里却憋着一股气。她深吸一口气，语气平和却坚定：“王大姐，我这价钱，真的只是收个料子成本和辛苦钱，一分没多要您的。”

她上前一步，手指轻轻拂过衬衫的肩线和袖口：“您摸摸这料子，是正经厂里的好棉布，厚实透气，洗多少次都不容易变形起球。您再看看这针脚，”她将衣服内侧翻出来一点，“里面也一样平整，线头都处理干净了，绝对磨不到皮肤。扣子我也给您钉得牢牢的，使劲拽都掉不了。”

她一边说，一边将衣服的细节一一展示给王大姐看，态度诚恳又专业。

“贵有贵的道理。一件衣服，料子好，做工细，能穿好几年也不过时，算下来比您贪便宜买那些穿一季就泄了形、开了线的更划算。”苏禾溪说着，话锋看似无意地一转，“就比如您身上这件，腋下这线是不是有点紧？活动不太方便吧？而且这料子，估计洗两水颜色就得掉不少。”

王大姐下意识地抬了抬胳膊，确实觉得有点勒，再对比手里这件衬衫的做工和手感，心里的天平已经开始倾斜。

苏禾溪趁热打铁，给出了最后的承诺：“王大姐，您在我这儿做的衣服，以后但凡有一点点线头脱落，或者您胖了瘦了想改个尺寸，随时拿过来，我免费给您弄！绝对让您穿得称心如意！”

这一番话下来，王大姐被说服得一愣一愣的。

她仔细看了看两件衣服的对比，又想了想这价钱是之前就定好的，她现在想改价确实不在理，嘴里嘟囔着：“行吧行吧，看你做得确实仔细，以后可得给我改啊！”

“放心吧您！”苏禾溪笑着收下钱，仔细包好衣服送客。

苏禾溪一直在有意拉踩对方的手工和料子，但效果甚微。大多数人依然被低价吸引，流向那家模仿的铺子。

苏禾溪知道，光靠防守和说教不行，必须拿出绝对的实力碾压。

她连续熬了几个通宵，眼睛都熬红了，终于设计出两款极其惊艳、工艺复杂、极难被模仿的连衣裙。

一款采用了不对称斜襟设计和隐藏式盘扣，另一款则在腰部和裙摆运用了复杂的褶皱拼接工艺，极具立体感和艺术感。

衣服做好后，她精心打扮了一下，穿上了那件不对称斜襟的连衣裙，她刻意收紧了腰线，凸显出自己减肥后愈发窈窕的身材，然后上街“溜达”去了。

她故意走在人流最多的街道上，步伐从容，姿态优雅。那件设计独特的连衣裙仿佛自带光环，瞬间吸引了所有人的目光！

“快看！那裙子也太好看了吧！”

“这怎么做的？从来没见过这种样式！”

“她穿着真显气质！像画报里的人！”

惊叹声、羡慕声此起彼伏。

人们的眼睛都看直了，尤其是那些爱美的年轻姑娘和小媳妇，眼神几乎黏在了她身上。

苏禾溪感受到四周火热的视线，知道时机到了。她停下脚步，对着围过来的人朗声道：“各位姐姐妹妹，这是我新琢磨出来的款式，刚做出来。用料和做工都是顶好的，老规矩，只收料子钱和手工费，价钱没涨。”

立刻有人小声嘀咕：“好看是好看，但就是太贵了，不知道新开那家店有没有这种款式……”

苏禾溪微微一笑，抛出了准备好的重磅活动：“知道大家觉得可能有点小贵，这样，新品做活动！介绍一位新客户来订做这款新品，手工费我全免！相当于只出了布料钱！而且，这件衣服，以后有任何质量问题，终身免费修改！您就是穿着它下地干活，或者出门收租，只要不是故意撕坏，出了任何问题都能拿回来找我！”

她顿了顿，看着众人瞬间亮起来的眼睛，又加了一把火：“颜色、尺寸都可以按照各自的喜好和身材订做，保证独一无二！不过嘛，这么复杂的工艺太费神，我也做不了太多，限量只有99件！先到先得，做完即止！”

这话如同在滚油里滴入了冷水，瞬间炸开了锅！

免手工费？只出布料钱？那算下来，比对面那家仿冒的铺子还便宜了！而且衣服漂亮成这样，还能终身保修？可以订做独一无二的颜色款式？还限量？

巨大的诱惑和“限量”带来的紧迫感，瞬间点燃了所有人的热情！

“我要一件！给我记上！”

“我这就去叫我小姑子来！算我们俩！”

“给我留一件！我马上回家拿钱！”

人们蜂拥而至，争先恐后地报名交定金，生怕晚了一步就抢不到那珍贵的99个名额。

99个名额几乎是在一瞬间被疯抢一空！

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