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第311章（第1页）

1973年初，国家开始筹建第一个大型石油化纤原料基地“上海石油化工总厂”第一期工程；同年9月，在四川筹建生产维纶的大型化工化纤联合企业“四川维尼纶厂”，主要是生产乙炔，制成醋酸乙烯，再聚合为聚乙烯醇。

去年8月，辽阳石油化纤总公司破土动工兴建，以石油为原料，采取提取芳烃为主的工艺路线。

接下来几年，先后有天津石油化纤总厂、上海石油化工总厂等项目开始建设，等这些厂子正式建成投产之后，乙烯、丙烯、芳烃等生产线都会打通，化纤原料生产的技术水平和自给能力大大提高。

随着这些厂的高速发展，剩下的纺织厂将会在一段时间内处于劣势。

按照上辈子的轨迹，等化纤原料充足了，传统纺织厂不转型就麻烦了。

金城纺织厂确实错过了第一批化纤基地的建设，但未必没有机会。

国家还会陆续批准第二批、第三批化纤项目，如果能争取到其中一项，金城纺织厂就能扭转局面。

不过，现在最要紧的，还是先把广交会的订单拿稳。

正想着，一个身材高大的外国客商走了过来，他拿起一双尼龙袜仔细端详，又摸了摸羊毛衫的质地，用英语问道：“美丽的中国小姐，这些产品可以给我介绍一下吗？”

姜海棠立刻打起精神，微笑着用流利的英语回答：“先生，您看这个袜底的菱形纹路，用的是加固双线，耐磨度比普通袜子高三倍，羊毛衫采用的是32支精梳纱，缩水率控制在3以内……”

她很认真的对产品进行介绍，对方显然是满意的。

“请问，这些货物的价格是多少？”

“尼龙袜每打十二美元，羊毛衫每件十八美元，量大可以优惠。”

客商听得很认真，不时拿起袜子和羊毛衫翻看。

“我需要五千打袜子，三千件羊毛衫，但价格要比报价单低10。”

成绩斐然

姜海棠的笑容不变，语气却很坚定。

“先生，我们的价格已经是成本价加合理利润了。如果您能签一年的供货合同，我可以申请降5，这是我们厂长给我的最大权限。”

客商挑眉：“长期合作？”

“是的，我们可以保证每年稳定供货，并且优先为您提供新研发的产品。”姜海棠自信而又明媚，让人不由产生信任。

姜海棠迎上他的目光，不卑不亢，“您也知道，中国的制造业正在快速发展，现在建立合作，将来您会得到更优质的产品和服务。”

客商沉默了片刻，忽然笑了：“姜小姐，您很有底气，我相信您的判断。”他伸出手，“就按您说的，先签五千打袜子和三千件羊毛衫。如果质量达标，我们再谈长期合作。”

姜海棠松了口气，赵凯也主动上前，经过姜海棠的介绍之后，几个人一起开始研究合同细节。

最终，双方十分友好地签订了合同。

送走了客商，赵凯忍不住赞叹：“姜工，您可真是咱们厂的福星！这一单就能顶咱们半年的外汇任务！”

加上今天这一笔订单，这一次广交会已经超过了去年秋季广交会的成交金额。

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