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第679章 织坊合作拓品类皂布套餐受欢迎（第1页）

初冬的暖阳透过窗棂，洒在晚星杂货铺的货架上。余晚星正整理着新到的草本皂，忽然看到一位妇人拿着一块褪色的布，愁眉苦脸地抱怨：“这布才洗了两次就掉色，想给孩子做件新衣裳都不行，要是有不掉色的布就好了。”这话让余晚星心里一动——县城里有一家织坊，手艺不错但生意冷清，要是能和织坊合作，用草本皂的天然成分做染料，推出“草本皂+天然染料布料”的组合套餐，既能拓展商品品类，又能帮织坊打开销路。

当天下午，余晚星就带着几块草本皂，来到了县城的“青韵织坊”。织坊掌柜柳大娘正对着堆积的布料发愁，看到余晚星，连忙迎了上来：“余姑娘，稀客啊！你怎么有空来我这小织坊？”余晚星笑着递过草本皂：“柳大娘，我是来和您谈合作的。您看这草本皂，有艾草、薄荷等天然成分，要是用来做染料，染出来的布不仅颜色好看，还不容易掉色，咱们可以一起推出组合套餐，肯定受欢迎。”

柳大娘接过草本皂，闻了闻上面的清香，眼睛一亮：“这主意好！我之前也想过用天然染料，可一直没找到合适的原料，你这草本皂正好能用！”两人一拍即合，当场敲定了合作细节：

1.染料制作：织坊用晚星杂货铺提供的草本皂（艾草、薄荷、玫瑰等香型）提炼天然染料，染制不同颜色的布料，如艾草绿、薄荷蓝、玫瑰粉；

2.套餐设计：推出“基础款”（1块草本皂+1匹纯色布）和“进阶款”（3块不同香型草本皂+2匹撞色布），满足不同需求；

3.定价策略：组合套餐价格比单独购买草本皂和布料便宜一成，吸引客人下单；

4.利润分成：杂货铺负责销售，织坊负责生产，利润按6:4分成，确保双方都有收益。

合作正式启动后，柳大娘立刻带着织坊的工人，开始用草本皂提炼染料。她们先把草本皂切碎，加入灵泉水（余晚星特意提供，提升染料品质）煮沸，过滤掉残渣后，将白布浸泡在染料中，反复蒸煮几次，直到布料染上均匀的颜色。染好的布料不仅颜色鲜亮，还带着淡淡的草本清香，柳大娘看着成品，高兴地说：“这颜色比化学染料好看多了，还没异味，肯定能卖好！”

余晚星也没闲着，她在杂货铺设立了“皂布套餐专区”，用染好的布料布置出温馨的场景——挂着玫瑰粉的布料做的窗帘，铺着艾草绿的布料做的桌布，还摆放着用薄荷蓝布料缝制的小荷包，吸引客人的目光。她还让伙计们穿着用天然染料布料做的围裙，向客人演示：“您看这布料，用咱们家的草本皂洗，不仅不掉色，香味还能保持很久。”

组合套餐推出当天，就吸引了不少客人。住在东街的王婶一下子买了两个进阶款套餐：“这布料颜色好看，还能和皂一起买，太方便了！我要给家里人都做件新衣裳。”还有位准备出嫁的姑娘，买了三个基础款套餐，说：“用天然染料的布料做嫁妆，既环保又有意义。”

更让余晚星惊喜的是，组合套餐还带动了其他商品的销售。不少客人买完套餐，会顺便带些灵泉果汁、营养辅食，说“反正都来了，多买些划算”。有位京城来的客商，看到天然染料布料后，当场订了五十套进阶款套餐，说要带回京城送给朋友：“这布料很有特色，京城肯定没人见过，肯定受欢迎。”

随着套餐销量越来越高，余晚星又和柳大娘商量，推出了“定制款”套餐——客人可以根据自己的喜好，选择布料颜色和草本皂香型，织坊还能提供简单的裁剪服务。定制款推出后，更是受到年轻女子的青睐，不少人特意来杂货铺定制，让织坊的生意也红火了起来。柳大娘笑着说：“余姑娘，多亏了你的好主意，我这织坊终于有救了！”

可余晚星没注意到，人群中，那个穿着灰布衫的男人又出现了。他看着“皂布套餐专区”热闹的场景，又看了看订单记录，悄悄离开了。回到住处后，他立刻写了一封信：“晚星杂货铺与织坊合作，推出新套餐，生意愈发红火，且已引起京城客商关注，恐进一步扩大影响力，需尽快采取措施……”

此时的余晚星，还在和柳大娘商量，准备推出用天然染料布料制作的童装，吸引更多家庭客群。她以为合作只是拓展了商品品类，却丝毫没察觉到，这一举动已经让石渊党羽更加警惕，正计划着采取新的行动。要是石渊党羽真的下手，比如破坏织坊的生产、诬陷天然染料有毒，好不容易建立起来的合作会不会破裂？余晚星又该如何应对这场危机，保护自己的事业呢？

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