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第20章 谈判（第1页）

挂断与董事会的视频会议，小冯总靠在真皮座椅上，转动着指间的定制钢笔，笔身镶嵌的蓝宝石在落地窗外的暮色中幽幽发亮。

S市临时办公区的落地窗足有两层楼高，将他腕间低调却价值不菲的腕表映出冷光。

“老何，”他用钢笔轻点平板电脑，屏幕上被红色批注划得密密麻麻的合作草案跟着颤动.

“卫教授团队和董事会那帮人都太过谨慎，两周时间，我们在中间不好做啊，得拿出点有分量的东西。”

何颂面容冷肃“她最看重技术细节，”他调出书林团队发来的二十三条修改意见，目光扫过“底层协议完全保密”的条。

“先按他们要求改方案，再准备三台最新的量子传感器样机，明天亲自送去实验室。”

小冯总挑眉，拿起内线电话：“安排研发部准备十台量子传感器，再调两辆商务车备用。还有以公司的名义给卫书林团队约明日面谈时间。”

他放下电话，看向何颂：“既然要展现诚意，数量就得拿出诚意。冯氏要做，就做到让对方无法忽视。”

“嗯，这次很大方！”何颂话带笑意。

“商场如战场，魄力不能少。”

小冯总双腿交叠，锃亮的皮鞋尖有节奏地晃动，“我爷爷当年创业，也是果断出手才能抢占先机。几台传感器，不过是打开合作大门的钥匙。”

半小时后，秘书汇报卫教授团队的回复“明日下午三点，会议室见。”之后两人反复核对了好几遍修改后的协议与技术参数。

同一时间，书林实验室的白板上写满公式，投影仪正播放着无人机集群试飞的失败录像。

“还是信号中断问题。”

李新民指着画面中突然失控的无人机，“就算用生物神经网络模型，没有足够的算力支持，算法根本跑不起来。”

书林盯着屏幕上闪烁的红点，那是代表信号丢失的标记。

她拿起林晓宁递来的保温杯，抿了口已经凉透的茶水，忽然问：“冯氏集团那封邮件，法务部审核得怎么样了？”

“他们对联合研发条款有疑虑。”林晓宁调出文件，“尤其是关于专利申请的时间节点，担心企业方会抢先注册。”

“通知小陈，把区块链技术融合方案再优化，我们自己做个不可篡改的研发日志系统。”

她转身时，实验台上的绿萝枯叶突然飘落，在瓷砖地面发出细微的声响。

第二天午后，两辆商务车准时停在实验室楼下。

小冯总身着深灰色定制西装下车，袖口的袖扣闪烁着碎钻光芒，身后助手抱着贴有「冯氏机密」标签的密封箱，步伐整齐地跟上。

林晓宁站在实验室门口迎接，目光下意识扫过何颂。他眼底泛着青黑，显然为了这份协议熬夜许久。

“卫教授，久仰！冯氏集团，冯承钧！”小冯总走进会议室，主动伸手，笑容里带着恰到好处的疏离与热忱。

书林注意到他无名指根部有淡淡的茧，那是常年握枪的痕迹。

他身后的助手立刻呈上密封箱，银色箱体在灯光下映出书林的倒影，箱盖开启时发出轻微的气压声，露出内部裹着防震棉的量子传感器。

“这是冯氏第三代量子传感器，核心部件采用航天级材料。”他指尖轻点箱体，“支持24小时不间断高精度数据采集，误差率低于0.03%。”

书林接过协议，”目光在“云计算资源”条款上停留，“免费试用延长到一年？”书林挑眉。

小冯总微微颔首：“冯氏向来尊重科研规律，卫教授尽可慢慢验证。”

林晓宁熟知她的习惯，立刻调出团队内部测算数据。若真能获得一年免费算力，无人机蜂群算法的验证周期至少能缩短三个月。

何颂注意到书林的迟疑，忽然开口：“传感器的抗干扰模块，采用了你在《航空学报》47期提到的仿生滤波技术。”

他声音低沉，带着某种笃定，“我们试过二十三种方案，最终确认这个方向最接近你的理论模型。”

“数据安全条款...”书林突然开口，林晓宁立刻调出对比文档。

冯氏不仅删除了底层协议查阅权，新增的三倍赔偿条款用红笔标注得醒目，“泄露数据按项目总预算赔偿”的字样下，还附了冯氏集团的财务担保函扫描件。

小冯总注意到书林的目光，适时补充：“我们法务部特意研究了国际科研合作惯例，确保条款经得起任何审计。”

何颂并不多言，直到书林合上协议说“给我三天”时，他抬头，目光与书林短暂交汇。

她看见他眼底闪过一丝疲惫的释然，像是终于等到某种确认。

小冯总起身时，西装面料摩擦发出窸窣声，笑容自信“等您的好消息！”

他转身对林晓宁点头：“林秘书，日后合作细节还需多劳烦你对接。”语气里带着对得力者的赏识。

就在小冯总准备迈步离开时，会议室的门突然被推开，吴校长带着秘书小陈快步而入，他向书林微不可察地点了下头。

冯总留步，他伸出手，笑的和颜悦色，“我是吴清源。”

眼光扫过冯承均和何颂，他俩一一与吴校长握手并自报姓名，吴校长亲切地拍了拍他们的肩膀。

“真是英雄出少年啊！”吴校又看了看书林，越发感慨，嘴边笑容不减，镜片闪过冷光，校方这边也准备了补充协议。

小冯总挑眉，吴校长示意小陈重新打开投影幕布，电子屏上立刻跳出《校企合作保障条款细则》。

第一条，吴校长用激光笔圈出重点，所有进入实验室的设备必须通过军方指定检测机构的拆解审查，任何未申报的芯片植入，视作违约。

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