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766 第766章 跳楼大甩卖一（第1页）

这次跨海贸易对于李延寿的压力很大，但是这其中利益也同样十分惊人，先不说全部货物的价值已经达到了一个空前的局面，就是背后隐藏的利益也让李延寿心动。

表面上这次跨海东渡倭国是有各家江南商贾组成的，但是对外贸易需要一个牵头人，而这个牵头人只可能是李延寿，首先李延寿已经七次到倭国，对倭国的政治、经济有相当的了解，其次李延寿与倭国上层交流频繁，更是藤原基经的座上宾，在倭国有一定的话语权，其他商贾要想达到李延寿位置需要很长的时间，所以李延寿已经逐渐的成为与倭国贸易的带头人和中间人，同时也给自己在江南的地位打下了坚实的基础。

这时候李延寿更加看中的是自己的地位和威望，只要有了这些，李延寿的贸易就可以凌驾所有商贾之上，同时李延寿也可以最大限度的发挥自己影响力。

李延寿拿出几张纸铺在几案上道：“诸位，这次诸位来倭国进行贸易，因为很多人以前并没有跟倭国有过来往，所以诸位推举某与倭国商贾进行交涉。诸位也知道某以前跟倭国有过贸易往来，所以某与几位商贾先磋商了一下，有几点意见给诸位说说，如果谁有意见的话不妨说出来大家讨论一下”。

与倭国之间贸易主要是纺织品（绫、罗、绸、缎、锦、绮、纱、绢、纶、缣、帛）、手工品、瓷器和茶叶（茶砖），当然还有铁器、金属制品、药材、土特产、珠宝和香料，在这些货物中铁器和铜器是不允许出口的，但是因为其中的利润诱人，还是有不少商贾选择携带一些违禁品走私到倭国。

李延寿把所有的商品分成了两大类，一类是普通商品数量较大，比如丝织品、瓷器、茶叶等，另一类是绝对的奢侈品数量不多，比如青铜制品、珠宝玉器和名贵香料，这样区分有一个好处，大众商品数量多价格就低，倭国商贾也很难一口吞下去，奢侈商品数量少价格高，需要迎合一些高端商贾的口味，脱手的机会不好掌握，不同的商品有着不同的处理办法，李延寿在这点上考虑的非常周到。

叶婉带着董真做在李延寿的对面，吕泰新身份最高，坐在上首，但是却一句话都不说，今天吕泰新过来只是带着耳朵听的。叶婉在江南做的生意很大，其中一部分是董家的生意，另外一部分是李烨的生意，所以叶婉的地位也就水涨船高。

唐朝是我国封建社会的鼎盛期，国家经济实力异常强大，商业经济长足发展，唐朝政府的工商业政策逐渐发生改变，由前期的“工商杂色之流，假令术逾侪类，止可厚给财物，必不可超受官秩，与朝贤君子比肩而立，同坐而食”，到后来的“应属诸军诸使司等在村乡及坊市店铺经纪者，宜与百姓一例差科，不得妄有影占”。

这种政策上的改变实际上承认了仕人营商的合法性，提高了商人的社会地位。而且，“士之子恒为士，工商之子世为工商”、“工商杂类，不得预于士伍”的禁令逐渐丧失其存在空间，越来越多的民众投身于繁荣商业贸易之中，“客行田野间，比屋皆闭户。借问屋中人，尽去作商贾”，官员也不可以做生意，但是暗地里还不是有大批的官商勾结。

唐代商业的繁荣与城市的繁华也有密不可分的关系，都城长安，东西两市有二百多行，此外，各道州府以及水陆交通要道上的通商口岸乃至一些县治村镇，都有相当发达的商业店铺。其中有些城市的繁华程度，并不亚于长安。宋人洪迈曾这样描绘当时扬州的繁华：“唐世盐铁转运使在扬州，尽斡利权，判官多至数十人，商贾如织，故谚称扬一益二，扬为一而蜀次之也”。

在这种相对宽泛的社会大环境下，唐代妇女广泛参与社会经济活动，并成为社会经济活动中一个不可轻视的社会群体。她们敢于从事社会经济活动，并承担着生活的艰辛，卢仝《寄赠含曦上人》中就有“商贾女郎辈，不曾道生死”的诗句，既道出了女商人的艰辛，也反衬了她们勇于面对困苦的气概。

唐代女商人所独自经营的商业范围大致集中在投资资本相对较小、经营风险小且适于女性经营的服务行业，如餐饮业、旅馆业、短途客运行业、织造业等。

就唐代女商人本身来讲，她们自身具有如下几个特点：首先，从她们的年龄来看，大多比较年长。如洛阳的高五娘嫁了两个丈夫，年龄应当不小；东都卖履的老妇也是年暮之人等等。其次，从她们的婚姻家庭来看，一般是孤寡之人。如康州悦城县绩布为业的寡妇温。再者，这些女商人所经营的商业成本较低、商业规模较小、商业场所比较固定。大都集中在相对安全、稳定的城区市镇中间，尽管这里的商业活动比较频繁、便于交易，但这与女性所特有的生理心理特点可能也有一定的关系。

总之，唐朝兼容开放的社会风气、商业贸易的兴盛都是唐代女商人存在、兴盛的必要条件，在某种程度上推动了唐朝女商活动的发展，并为唐朝女性群体的社会社交活动提供了宽泛的社会背景；反之，唐朝女性广泛积极参与社会商业经营性活动的行为，也反衬了唐朝社会文化的豁达。

唐朝是古代女性群体在社会经济活动中最璀璨的年代，并为后世女性从事商业活动奠定了基础。尽管唐代的女商人并未形成一定的规模，经营范围、经营内容都和男性群体无法相提并论，但是其在文化内涵、女性角色的社会意义上，唐朝女商更被赋予了某种更深的社会意义。

叶婉和杜芸身上都有这个时代女性商贾的明显特征，都是丧夫之人，丈夫留下一笔产业需要打理，在这种环境下，女商贾利用自身的顽强意志撑起濒临倒闭的家业，同时社会的包容性也为她们搭起一座崭新的舞台，让她们尽情展示自己的才华。

叶婉从来没有考虑过跨海与倭国进行贸易往来，现在的家业已经足够自己和董真舒舒服服过上几辈子了，这次李延寿邀请吕泰新跨海东渡，叶婉知道这是李烨准备打通倭国海上通道，所以叶婉来了。在这个世界上，叶婉除了儿子董真，只能相信李烨了，李烨不仅保全了叶婉的家业，而且让叶婉的生意更上一层楼。

李延寿的计划跟几个大商贾都商量过，现在不过是拿出来宣布一下，在李延寿看来，这次倭国之行，所有的商品能够卖出一半已经是最好的结果了。李延寿以前也没有组织过这么大的商队，而且李延寿也知道倭国的市场容量，这次跨海贸易完全不在李延寿的计划之内，所以李延寿很担心这次贸易不会进行的非常顺利。其实李延寿的担心很正常，就算是后世跨国贸易，当大批的商品涌入一个国家的时候，首先需要考虑的是这个国家的购买力，其次是这种大量商品涌入后必须会引起价格的剧烈波动。

李延寿和一些大商贾商量的结果是，先将商队的货物统计出来，然后根据货物数量的大小进行分批处理，数量大的商品价格适当降低一下，数量小的商品价格可以适当抬高，用盈利的商品弥补亏损的商品，总体上维持整个贸易的平衡。李延寿的办法得到了很多商贾的支持，毕竟大多数的商贾这次到倭国来并不是只为了赚钱，而是顺便了解一下倭国的市场，以后有针对性的进行贸易。

叶婉见大部分商贾对李延寿的建议没有异议，便说道：“这次我们来倭国主要是来考察一下倭国的贸易环境，并且跟倭国的商贾建立长期的合作关系，下次再到倭国的时候，就有针对性的进行贸易，所以这次我们主要是把手中的货物卖出去，然后再带回倭国的货物返回江南，如果诸位没有什么意见的话，这件事情就这样决定了，等到倭国的商贾来到摄津，就有李翁负责跟他们进行谈判”。

商队的货物清单已经交给了平谨严，卖出多少货物就需要缴纳多少的商税，而且平谨严已经订购了一批自己需要的货物，其他事情就有大唐和倭国的商贾之间进行商谈，什么价格、多少数量不是平谨严能够管的。

其实现在李延寿的谈判地位十分不利，李延寿手中有大量的货物，平谨严知道后，也就意味着倭国的商贾也知道了，这时候倭国的商贾不拼命压低李延寿的价格才怪呢？李延寿不可能因为倭国商贾压低价格，就不出售手中的货物，谈判价格的主动权还没有开始就已经被倭国商贾掌握了。李延寿并没有这方面的经验，准确的来说以前从来没有经历过这样的事情，所以在一开始时就考虑不周全，其他商贾的想法跟李延寿差不多，而且也抱着可有可无的想法，并不多在意这次与倭国的贸易，注定这场谈判会以失败收场。

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