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781 第781章 拍卖二（第1页）

李延寿同叶婉几个唐商商定，将几个品种数量较大的货物分出一半，让吕泰新带回辽东半岛销售，至于价格只要不亏就行，现在唐商已经不想挣什么钱了。

现在唐商在倭国经商的形势对唐商非常不利，李延寿拜访了很多倭商，有些倭商虽然没有落井下石，但是对于一下子涌进倭国如此多的货物也表示了担心，价格自然也不会高到哪里。倭商现在基本上形成了两派，一派是以大坐商、大行商为首，另一派以小倭商居多，虽然在价格态度上有所差异，但是所有的倭商都不愿意用以前的价格购买唐商现在的货物。

好一点的倭商表示可以用七成的价格收购唐商的货物，但是只能收购货物的三四成，远没有达到李延寿的要求，现在还是要看大坐商和大行商的脸色。

这些事情现在几个大唐商都很清楚，如果有可能，这些唐商并不希望将货物运到辽东半岛去销售，毕竟这样一个来回要用去半年的时间，半年就意味着资金的大量积压，影响现在的生意不说，而且对于这些唐商的声誉也相当的不利。

唐商的想法当然李延寿也知道，如果可能的话，李延寿也不愿意来回奔波，只要少亏一点自己和这些唐商也认了。

可是那些倭商太贪得无厌，其实李延寿私下里已经跟倭商做出了一定程度的让步，愿意以以前价格的八成让倭国吃货，可是倭商一口咬定只能是价格的六成，李延寿已经准备损失五六万缗，没有想到倭商的胃口如此之大，十几万缗可不是一个小数目，就这一下没有了，很难说这些唐商中没有因为这次经历从此一蹶不振。

没有退路的李延寿只有采取第二套方案，因为第二套方案的变数太多，而大量的唐商难免有不心齐的，操作起来困难重重，虽然从董真的口中得知李烨运用自如，但是真的要做起来，还真的让李延寿没有任何把握。

李延寿看了看在场的唐商道：“现在的情况诸位都清楚了，不是我们不愿意压低价格，而是那些倭商出价实在太低，某与叶娘子商量了一个办法，也不知道行不行，先说给诸位听听，如果诸位没有意见的话，我们就按这个办法操作”。

其实李延寿的办法在后世眼里并不新奇，而且这种办法在一些地方也有，比如青楼之中，青楼每年都会拿出几个有姿色的女妓，高价出售女妓的初夜权，而这种做法跟后世的拍卖没有什么本质上的区别，唯一的区别就是卖的东西不同罢了。

要说这些唐商没有去过青楼，简直就是后世的大熊猫，李延寿的办法没有几个唐商不清楚的，只是有些不解罢了：“李翁，要是那些倭商不愿意出价怎么办”。

各种可能性，李延寿和叶婉都讨论过，当然不会被其他的唐商问倒了：“我们把所有的货物分成等级和数量不等大小进行拍卖，先给出低价，那些倭商可以加价购买，价高者得，要是倭商不愿意加价的话，这件商品自然流拍，流拍的货物全部让吕将军带到辽东半岛销售，诸位还有什么意见”。

一旦进行拍卖，有可能所有的倭商一起抵制唐商的货物，很难说拍卖就能顺利的进行：“李翁，要是那些倭商一件都不买的话，我们怎么办”，不用说这种事情还真的有可能发生。

李延寿当然也做过最坏的打算：“诸位难道忘记了吗？我们在东泽岛还有一个基地，如果货物暂时卖不出去，可以把货物寄存在东泽岛上，以后可以慢慢出手，难道诸位还担心货物会损坏吗”，这个时代一般没有食品贸易，布料、陶瓷等放上几年也不会损坏，那些香料、药材也能保存很长的时间，只要避开出货的高峰期，这些货物还是很好在倭国销售的。

古代远洋贸易的利润太丰厚了，一趟至少要赚总价的五成以上，有时甚至到达几倍、几十倍的利润，当然这需要了解购买国的行情和购买力，也并不是什么商品都能赚钱的，不然怎么会有双方不同商品的贸易呢？

虽然利润丰厚，但是古代远洋经商的时间长、风险也大，加上运输条件落后，收益与风险之间也是成正比的。

如果正想李延寿说的这样的话，许多唐商这次算是白跑了一趟，而且还差点送了命，想想都有些不甘心。

“李翁，你感觉这个拍卖的办法可行吗？有几成的把握”

李延寿还真的不能保证这个办法就可行，李延寿也研究过李烨的办法，发现如果自己一个人操作的话，至少就八成以上的把握，现在倭国云集了这么多的唐商和倭商，其中的变数太大了，有二成的把握就不错了。

“诸位，天下没有十拿九稳的事情，要说有多大的把握，某只能告诉你们最坏的结果，如果你们不想参加的话，可以退出。现在某和叶娘子、吕将军，还有几个商贾都商量过这件事情，认为现在只能一搏，胜的话可以风风光光返回江南，要是败的话，诸位不过是将货物寄存在东泽岛，等过一段时间还是有机会的”

“某与吕将军也商量过，吕将军愿意借一笔钱给诸位，在倭国购买一批货物带回江南，这样的话可以减少诸位的损失，不知诸位意下如何”

现在已经是李延寿能想到的最好办法了，在倭国经商可不比大唐，很多的办法和关系都用不上，人生地不熟两眼一抹黑，只能按照倭国的规矩来做，这个时代可没有贸易保护法，商贾的权力是不被重视的。

李延寿不可能给所有的唐商保证什么，自己都不能保证，哪能保证其他的唐商。虽然李延寿讲的很严重，但是事实上还没有到山穷水尽的地步，毕竟这些唐商在倭国还要待上几个月的时间，变数还是存在的，李延寿当然不会把所有的可能性都告诉这些唐商。

大部分的唐商都回去考虑李延寿的提议，如果大部分唐商都同意的话，李延寿就按照拍卖的计划进行筹备，而且还要拉拢一部分倭商，不可能指望所有的倭商都站在同一战线。

小野小町发现严力在整个协商过程中一言不发，眼睛呆呆的看着面前的格栅，不知道严力心里在想些什么，也不好打扰严力。

一些唐商刚走，严力便道：“李翁，这个拍卖的办法虽然不错，但是那些倭商一旦联合起来，跟唐商对抗的话，形势还是对唐商不利，而且唐商始终要离开倭国的，这些货物就算不运回江南，但也要留人在倭国负责处理，某到有一个办法，现在还没有想好，先提供给诸位考虑一下”。

李延寿一听严力有办法，能不能解决问题不管，总比坐在这里没有办法强：“严将军，有话请尽管说，不管行不行都比现在一点办法都没有强”。

严力整理了一下思路道：“这次郡王殿下派某来倭国，其实也是为了与倭国通商，不过郡王殿下的意思是，在倭国租借一块地方，将大唐的商品放在租借的地方，倭商可以随时来租借的地方进行交易，也不用每年一次了，这个租借倭国的地方称为保税区，属于大唐的管辖范围不属于倭国，只有保税区中的商品离开了保税区才用交税，保税区中可以任意的买卖，不受倭国的约束，李翁你看这个办法怎么样”。

其实倭国的福原筑港也有保税区的概念，不过因为受到倭国的管辖，很多事情无法进行，唐商之间的商品也不能长期放置在福原筑港。李烨的办法有点像后世的经济特区，唐人在保税区内有很大的自由，只要不离开保税区，倭国就不能插手保税区的事情，有点像国中之国，也可以说是大唐在倭国的大使馆，只是这个时代没有国家驻外使馆，也谈不上主权的问题，只要倭国同意，划出一小块地方就可以了，双方的贸易往来都可以在保税区内进行。

这个办法的确有点匪夷所思，李延寿想都不敢想可以在倭国的领土上，建立一个属于唐人自己的保税区，严力这个饼画的实在有点大，一下子把李延寿砸蒙了。要说起来，这个办法最早还是葡萄牙人发明创造出来的，当时葡萄牙人偷偷的侵占了澳门，忽悠清政府给自己一块落脚的地方，没有想到好大喜功的清政府竟然还真的同意了。

李烨要的保税区也不大，有一个一二平方公里足够了，而且倭国的海湾中有不少的荒地，随便拿出一块就足够李烨使用了，李烨要的真不是很多。

李延寿惊讶的看着严力道：“严将军，这个办法行吗？要是真的可以在这里建立一个唐商保税区，以后就不用担心再多的货物运到倭国来了，而且唐商也可以在这里长期的生活，对于了解和熟悉倭国的经商环境都有很大的帮助”。

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