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第195章（第1页）

她坐在椅子上，不客气地一口包子一口水，道：“真是难得啊，我居然能吃上老吴的早餐。说吧，什么事！”

老吴拿起早就准备好的笔记本，嘿嘿一笑，“我这不是要去海市那边签设备合同嘛，你给我讲讲谈判技巧呗。”

江惜月咽下手里最后一口包子，道：“其实就三个字，主打就是一个脸皮厚。”

老吴嘴角一抽，“这能行？”

“你想啊，海市是什么地方，我们这里是什么地方，肯定会嫌弃我们小县城。不过你可以趁机卖卖惨，好话也不要嫌多，当然这个度你得自己把握了。”

“等价格谈下来后，你可以提下付款方式。比如货到付款，或者分期付款。以我们厂现在的资金情况，最好是能把分期付款给谈下来。”

老吴一边记笔记一边问，“分期款这个可能吗？”

江惜月想了想，道：“说难也不难，只要我们按时付款问题不大，不过我们得让人看到我们厂有实力还款才行。上次我厂上报的报纸还有吗？”

“有！”陶姐从抽屉里翻出报纸。

江惜月让老吴把报纸带上：“能上报说明我们厂形象不错，也让他们看看我们的厂房和设备这些都是我们的资产都是可以折现的，现在我们厂的工人数也有了几百，还有最近的出货数和回款情况，你可以找孟会计给下，这样可以充分说明我们有能力按时付款。”

老吴不住点头，要是真能把货款谈成分期，那他可是立大功了。不得不说小江脑瓜子就是灵。

“小江，还得是你。我现在就去财务部找孟会计。”

江惜月挥挥手，这都是现代人找银行贷款的套路。

等老吴匆匆去了财务部，苗芳芳凑到她跟前，贼兮兮问道：“你真没被刘主任抓住？”不应该啊。现在厂里的人有哪个能逃过她的五指山？

陶姐也很好奇地瞅着她。

江惜月撩了下刘海，装做一副高深莫测的样子，“山人自有妙计。”绝对不能跟她们说她爬墙了，不然多有损面子啊。

财务室

孟会计听到老吴的来意，开始是不同意的，一听他说是带过去海市谈判的，希望能争取到分期付款，顿时欣然答应了。

他不仅让李姐立即赶一份财务报表出来，还亲自给老吴倒了杯茶，笑道：“小吴不错啊，知道替减轻厂里的负担，我很欣慰啊。”

老吴有点受宠若惊，平日来财务室，孟会计都是拉着长脸，更别提给他倒茶了。

“孟会计，您过奖了，这都是我们该做的。”

“你啊就别谦虚了，”孟会计道：“这次设备采购你要是真能谈到分期付款，就算老姚部不给你请功，我也得亲自跟厂长给你请功。”

等李姐做好了表，孟会计接过看了下，见没问题就递给老吴，拍了拍他的肩膀，“小吴，好好干，我看好你。”

“我……我会努力的。”老吴突然感觉压力有点大。要是他没谈成，回来的时候，孟会计会不会气得吹胡子瞪眼。

老吴拿了报表回了后勤部，又整理了下全部资料，还从写了一份话术让江惜月帮他看，看看有没有什么遗漏的地方。

等一切都准备好了，老吴整理了下衣襟，然后又灌完了一杯水，一副要奔赴战场的士兵似的。

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