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第97章 谈判前的宁静与海底的预兆（第1页）

科技局现场会的成功余温尚未散尽，白沙湾合作社大院却已弥漫开一种新的、更为紧绷的气氛。

与生物科技企业孙副总团队的最终谈判近在眉睫，这不仅关乎一笔巨额投资，更关乎合作社未来发展的主导权和核心命脉——金丝海藻的命运。

合作社的办公室里，灯火通明至深夜。

林海、苏晓月、秦雨，以及被特意请来的阿水伯和老根叔两位资深社员，正在进行最后一次谈判前的内部预备会。

桌上摊满了秦雨带来的技术授权合同范本、苏晓月精心准备的财务数据报表以及林海草拟的谈判要点。

秦雨推了推眼镜，指着一条条款耐心解释：“……所以，这里‘专利授权使用费按净销售额的百分之八计算’，这个‘净销售额’的定义非常关键，必须明确扣除哪些成本，防止对方在财务处理上做文章，稀释我们的收益。”

老根叔皱着眉头，手里的旱烟吧嗒吧嗒抽着，烟雾缭绕中带着焦虑：“啥子净销售额、毛销售额的，俺听着就头晕。林海，秦老师，对方是大公司，咱们这些老渔民，真能跟他们掰扯清楚这些？别到头来被坑了还帮人数钱呐！”

阿水伯虽然没说话，但紧抿的嘴唇和担忧的眼神也透露出同样的不安。

面对庞然大物般的商业资本，普通村民的渺小感和疑虑难以避免。

林海理解他们的担忧。

他目光沉稳地扫过众人，声音坚定而令人信服：“根叔，水伯，你们的担心我明白。但正因为对方是大公司，我们才更要依靠规则和准备。我们有他们最想要的东西——独一无二的金丝海藻。秦老师帮我们准备的方案，‘技术授权+高额保底+分层提成’，就是为了把主动权握在自己手里。我们不出让资源，只授权他们使用我们培育技术的一部分，并且每年无论他们销售如何，都必须支付我们保底费用，再加上销售提成。这样，旱涝保收，风险他们担，利益我们共享。”

苏晓月适时补充，声音轻柔却条理清晰：“根叔，水伯，这是最保护我们的方式。账目方面，我和小芳会死死盯住，以后每次结算都会请秦老师或者专业会计帮忙审核，绝不会让人糊弄了去。”

秦雨也点头：“是的，法律和财务条款我会全程盯着。林海哥是主谈，我会在旁边提供技术支持，解释技术细节。晓月姐负责数据。根叔，水伯，你们两位德高望重的长辈在场，本身就是一种力量，代表我们合作社的团结和根基，让对方知道我们不是一盘散沙。”

林海最后总结，语气斩钉截铁：“明天，我们就是一个团队。我主谈，秦雨技术支持，晓月数据支持，根叔水伯压阵。我们要让他们看到，白沙湾合作社不仅有宝贝，更有守住宝贝、并合理开发它的智慧和决心！”

他的话像一颗定心丸，驱散了老辈人心头的阴霾。

老根叔猛地一拍大腿：“成！俺们听你的！你娃脑子活泛，见识广，俺们信你！明天俺就把腰杆挺直了坐着，看哪个敢小瞧咱合作社！”

“对！一起扛！”阿水伯也终于开口，眼中焕发出斗志。

会议结束，送走众人后，林海独自站在院子里，深深吸了一口带着咸腥味的夜气。内部的疑虑暂时被打消，凝聚力空前高涨。但他知道，真正的考验在明天。

就在这时，他视野角落的UI界面上，【资源保护警报系统】的图标轻微闪烁了一下，显示村外主干道方向有异常信号停留，但很快又消失了。

“钱经理的人……还在不死心地窥探吗？”林海眼神一凝，对方果然没有放弃，最终谈判前还在试图收集情报。他立刻通过合作社的通讯网络，提醒今晚负责巡逻的社员多加留意任何可疑车辆和人员。

这一小插曲，让谈判前的紧张气氛更添了一丝山雨欲来的意味。

为了缓解压力，也为了平复心绪，第二天清晨，林海没有继续埋头在文件里，而是启动了“海溪号”，决定出海进行一场短暂的日常赶海。大海，总能让他冷静思考。

阳光洒在蔚蓝的海面上，波光粼粼。

渔船破开平静的海面，驶向熟悉的礁区。他没有前往遥远的沉船坐标，只是在日常作业的区域下网、垂钓。

过程很顺利，收获了几条不错的石斑和黑鲷，足以供应海悦酒店的日常订单。气运值也随着这些小收获缓慢而稳定地回升着【气运值：+2...+1...】。

就在他准备返航时，拖网似乎勾到了礁石上什么东西，沉甸甸的。

林海小心操作船只，避免渔网破损，费了一番功夫才将网具拉起。

除了渔获，网底还带上来一团沾满淤泥和海藻的杂物。仔细翻捡，大多是常见的贝壳、石块。然而，其中一小串锈蚀严重、几乎粘连在一起的金属物，引起了林海的注意。

他用水冲洗干净，露出了它的真容——是一串铜钱。钱文已被锈蚀模糊大半，但隐约能辨认出轮廓和部分字样。他心中一动，集中意念。

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【物品：清代铜钱（串）】

【状态：严重锈蚀，海水浸泡】

【年代：约清代中晚期】

【备注：常见民间流通货币，具有一定的收藏价值。其年代及海域特征，与已标记的“福昌号”沉船存在高度关联性。推测为沉船散落物或同期海上贸易物品。】

林海的心跳猛地漏了一拍！

“福昌号”！

虽然这不是在沉船坐标点直接发现的，但这串铜钱仿佛一个来自深海的预兆，无声地诉说着那艘沉睡海底的商船的故事，印证着【资源导航图】的真实性。

它像是一种呼唤，提醒着他那片未知的蓝海深处，还隐藏着更大的秘密和机遇。

握着这串冰凉而沉重的铜钱，林海感到一股奇异的平静和力量。

大海的馈赠远不止眼前，他的征途也应是那片更广阔的深蓝。眼前的谈判，只是这征程中的一站。

视野中，UI界面上的数字悄然跳动【气运值：80100】。

内部的团结、充分的准备、以及这意外却充满象征意义的发现，都为他的气运注入了新的活力。

傍晚，夕阳将海面染成金红色。

林海站在码头边，手中摩挲着那串来自过去的铜钱。

海面平静无波，但其下却暗流涌动，隐藏着无数未知，如同明日即将到来的那场没有硝烟的商战。

他目光坚定地望向远方，既有着对明天谈判的审慎与决心，也充满了对未来探索深海的无限憧憬。

谈判必须赢。

而深海，终将前往。

章节在宁静海景与内心暗涌的交织中，悄然结束。

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