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第157章 TX马困境 豁然开朗（第1页）

一番调侃松弛自然、分寸绝佳，幽默不浮夸、真诚不谄媚、通透不刻意，瞬间消解了双方初见的所有陌生感、拘谨感、距离感。

俞章平闻言爽朗一笑，眼底满是欣赏，愈发认可Pony马的情商与心性。

和马老师的豪放洒脱、江湖意气不同，Pony马的幽默，温和内敛、润物无声、松弛有度，不张扬、不犀利、不冒犯，让人听得舒服、相处自在，天生具备凝聚团队、调和各方的顶级格局。

“马总过誉了，都是务实选择而已。”俞章平从容接话，语气淡然通透：“行业寒冬、泡沫破裂、人心浮躁，越是风口混沌、前路迷茫的时刻，越要去浮华、守本心、沉下心。”

“门面排场都是虚的，短期浮华毫无意义。真正的资本底气、企业根基，从来不是装修、不是场地、不是排场，而是眼光、认知、格局、耐力，是能看懂别人看不懂的未来、能扛住别人扛不住的压力、能坚守别人守不住的初心。”

“我们深耕互联网赛道、陪伴创业者成长，靠的是眼光识人、格局成事、长期共生，不是靠奢华门面博取虚名。”

“等未来TX站稳赛道、领跑行业，我们两家一起做成大事、稳住格局，届时再铺排场、树形象、做门面，一点都不迟。”

“说得太好了！”Pony马眼底瞬间亮起光泽，真心实意点头赞叹，语气满是由衷的认可：“心稳、人稳、格局稳，方能行稳致远。俞总年纪轻轻，心性定力、眼界格局，真的远超无数深耕商界多年的老前辈，难怪能被叶市长倾力举荐、高度认可。”

简单的寒暄打趣彻底落幕，陌生感尽数消散、信任感初步建立，会议室氛围从松弛闲聊缓缓收敛，回归沉稳肃穆的谈判状态。有了上午的会谈打底，下午的会谈也因此水到渠成！

陆小可顺势上前，将一叠整理规整、打印精致、标注详尽的尽调报告，轻轻推至Pony马与大师兄面前，动作专业利落、优雅沉稳。

清冷平稳的声线缓缓响起，依旧是零情绪、零波动、零客套的顶级职业操盘手姿态，开篇直奔核心、客观公正、数据说话、风险前置。

“马总、章总，下午好。在正式洽谈融资方案之前，我先代表领航资本，同步一下我方针对TX的完整尽调结论、现状拆解、风险研判、赛道分析，全程客观中立、不夸大危机、不美化前景、不主观预判，只陈述事实、拆解数据、剖析现状。”

Pony马神色微正，收敛笑意，心想终归是躲不过去的一劫，便郑重颔首：“陆总请讲，我们洗耳恭听。”

他心里无比清楚，自家公司当下的处境有多窘迫、短板有多明显、风险有多突出，在资本寒冬的当下，几乎没有任何融资优势，此番谈判，自己全程处于弱势被动地位，只能诚恳沟通、尽力争取。

陆小可目光平静落在二人身上，条理清晰、逐层递进、精准犀利地展开全方位拆解。

“第一，企业基本现状与财务状况。TX成立时间较短，核心产品OICQ为免费即时通讯工具，全程无用户付费、无商家营收、无广告收益、无增值服务，公司成立至今，始终保持零营收、零利润、零正向现金流状态，无任何商业化落地场景。同期市场存在多种同品类免费即时通讯工具，这也是你们面临的最大难题！”

“第二，核心成本与生存压力。产品用户体量持续自然增长，目前已积累数万基础用户，用户规模扩张的同时，服务器带宽成本、后台运维成本、技术迭代成本、人工运营成本持续攀升，公司全程处于纯亏损、纯投入、纯烧钱状态，无任何造血能力。根据我方精准财务测算，公司目前账面现金流极度紧张，仅能维持短期基础运维，若无外部资金注入，短期内将面临服务器停运、产品停更、团队解散、项目夭折的致命危机。”

“第三，产品与赛道短板。当下即时通讯赛道准入门槛极低、技术同质化严重、竞品层出不穷，产品表层无核心技术壁垒、无独家功能优势、无差异化竞争力。海外同类产品成熟度更高、国内小众竞品持续分流，赛道竞争无序、格局混乱，暂无独占性市场优势。”

“第四，商业模式空白。目前产品核心价值仅为线上文字通讯、简单社交互动，用户粘性仅来自基础使用习惯，无付费场景、无会员体系、无内容生态、无商业链接，完全无法实现流量变现，商业闭环彻底缺失。”

“第五，行业宏观风险。2000年全球互联网泡沫破裂，资本全面避险收缩，市场对互联网轻资产、无盈利、纯孵化项目极度悲观，行业倒闭潮持续蔓延，市场信心崩塌，投资人普遍拒绝布局无盈利模型的社交产品，赛道整体融资环境极度恶劣。”

整整五点全方位、无死角的现状拆解，句句属实、字字精准、直击痛点，没有半句虚言、没有半点夸大，精准戳中了TX当下所有的致命短板与生存危机。

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会议室氛围瞬间沉静下来，肃穆感拉满。

大师兄下意识微微蹙眉，心底泛起一丝窘迫与忐忑。作为技术核心，他最清楚公司的所有困境，也最清楚自家项目在资本眼中的弱势地位，此刻被专业、系统、直白地全盘拆解，难免心生局促。

Pony马神色依旧温和沉稳，没有窘迫、没有慌乱、没有辩解、没有抵触，只是轻轻点头，坦然接纳所有负面评价、所有风险短板，眼底带着创业者独有的清醒与坦诚。

他缓缓开口，语气诚恳坦荡、不卑不亢、真实通透：“陆总的尽调，精准、全面、客观，没有一句偏差，完全戳中了我们TX当下的所有困境与短板。”

“不瞒俞总、陆总说，从公司成立至今，我们团队每一天都在绝境中挣扎、在夹缝中求生。”

“我们几人都是技术出身、产品出身，不懂资本、不懂营销、不懂商业化，唯一能做的，就是踏踏实实打磨产品、优化用户体验、稳定服务器运行、做好基础服务。我们始终坚信，线上即时通讯是未来的刚需、是互联网的基础生态、是人与人链接的全新方式，只是目前行业尚未成熟、用户尚未养成习惯、商业模式尚未落地。”

“无数资本看过我们的项目，全部摇头否定，认定我们是纯烧钱的泡沫项目、是没有未来的无用产品。无数同行嘲讽我们，免费做产品、日日倒贴成本，纯属吃力不讨好、白费功夫。”

“我们团队也无数次陷入迷茫、焦虑、自我怀疑，甚至一度想过直接关停项目、彻底放弃。但每次看到用户持续增长、看到无数陌生人通过OICQ建立联系、线上沟通，我们又舍不得放弃这份价值、辜负用户的信任。”

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