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第172章 双管齐下 从零做起（第1页）

沈盎轻轻叩了叩桌面的法律文本，接过话茬：“尽调过程之中我们已经核实，企业没有大额对外负债，没有质押股权，知识产权方面，只有几项模组组装层面的实用新型专利，核心底层存储芯片专利一项都没有。这也是我们这次并购协议里反复强调的一点，收购完成之后，原有专利全部归入领航资本控股的主体名下，创始团队全部留任。协议文本我前后修改了四版，所有风险漏洞尽量堵死。”

杨丹指尖划过报表上一串数字，轻声补充：“财务层面，隐患同样突出。原材料完全受制于海外巨头。2000年全球DRAM市场波动极其剧烈，上半年价格冲高，下半年迅速跳水，很多做内存贸易、组装的小企业一夜之间就扛不住倒闭。龙翔电子今年上半年靠着行情，赚了一笔，下半年颗粒价格暴跌，库存直接开始贬值，如果没有外部资本注入，撑不到明年年中。他们现在本质上就是贸易加简单加工，没有任何技术护城河。”

俞章平静静听着几人的交流，手指轻轻敲击桌面，目光望向窗外灰蒙蒙的天际。他比在场所有人都清楚，往后二十年，存储芯片会是整个数字时代的基石，电脑、笔记本、智能手机、服务器，全部离不开DRAM内存颗粒，而漫长岁月里，全球市场长期被海外三家巨头牢牢垄断，国内产业处处受制于人，想要突围，要走过一条无比艰难坎坷的道路。

“正因为现在底子薄弱，我们才要收下这家企业。”俞章平缓缓开口，声音不高，却带着笃定，“如果它已经技术完备，产业链完整，我们根本没有机会，也拿不到这么合适的入场机会。龙翔电子现在手上有成熟的国内销售渠道，有一批懂模组封装的工程师，有对接海外上游大厂的采购通道，还有完整的客户资源。这些，就是我们切入存储行业的起点。我们不是单纯买下一个赚差价的贸易公司，我们买下的是一个产业的火种。”

话音刚落，外面传来了脚步声，秘书轻轻推开会议室大门。

“俞总，陆总，龙翔电子的卫总一行人到了。”

众人齐齐抬头望向门口。

率先走进来的男人就是龙翔电子科技有限公司总经理卫斯理。三十四岁，有海外留学工作经历，一身藏蓝色西装，头发打理得一丝不苟，眉眼之间带着创业者特有的疲惫，同时又藏着一丝不甘。当初回国创业，他原本希望做国产内存，但是现实狠狠给了他一击，晶圆厂投资是天文数字，工艺壁垒高不可攀，没有办法，只能退而求其次，做进口颗粒组装生意。跟着他身后走进来的，是龙翔电子的技术主管、销售负责人，最后走进来的正是许明圣的表妹郁春梅。

郁春梅二十七八岁，穿着简约的米白色衬衫，黑色西裤，手里抱着厚厚的文件夹，脸上带着浅浅的笑意。两个多月时间，她频繁和龙翔电子打交道，谈判、核对资料、对接尽调，把方方面面细碎的琐事全部落实到位。进门之后，她先朝许明圣轻轻点了点头，随即又向着俞章平等人微微欠身示意。

“卫总，欢迎来到领航资本。”俞章平站起身，主动上前伸出手。

“俞总，久仰大名。”卫斯理连忙伸手回握，掌心带着一丝薄汗，“感谢领航资本愿意给到我们这次机会，今天要打扰各位一下午的时间。”

陆小可、许明圣、沈盎、杨丹也纷纷起身，互相握手寒暄，简单介绍身份。众人依次落座，卫斯理带着龙翔电子两位高管坐在会议桌对面，郁春梅坐在靠侧边的位置，把文件夹摊开，准备记录今天全部谈话要点。

会议室的大门被秘书轻轻合上，隔绝了外面办公区微弱的嘈杂声响。

卫斯理坐下之后，目光扫过桌面堆积如山的协议文本，深深吸了一口气，率先开口：“说实话，走到今天这一步，我内心颇为感慨。当初回国，一腔热血想要做属于我们自己的内存产品。真正踏进来才知道，这个行业门槛高得吓人。建一条晶圆产线，动辄十几亿、几十亿投入，设备、材料、工艺，全部被国外攥在手里。我们没有实力做芯片设计制造，只能采购海外颗粒回来做组装。现在市场行情波动这么剧烈，上游供货商说涨价就涨价，说缩减供货就缩减供货，库存风险全部压在我们这种下游小企业身上。如果不是领航资本抛出橄榄枝，龙翔电子大概率熬不过接下来的互联网寒冬。”

俞章平微微颔首：“卫总，你的困境，我们在尽调阶段就已经充分理解。2000年全球互联网泡沫破裂，DRAM行业同步进入惨烈下行周期，价格断崖式下跌，无数企业倒下，这是整个行业共同面对的劫难。我们收购龙翔电子，不是打算把公司打散变卖渠道，恰恰相反，我们希望保留整个团队，以此为根基，向着自主研发这条道路走过去。”

郁春梅拿起钢笔，低头飞快记录，笔尖在纸页上沙沙作响。

许明圣适时开口：“前期多轮沟通，并购核心条款已经全部对齐。沈盎总带领法务团队拟定的收购协议，大家手上都拿到副本。相关股权对价、员工安置、管理层留任、知识产权归属，债务处理全部写在条款之内。今天，我们完成最终确认，没有异议，就可以正式签署文件。”

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沈盎把几份正本协议推到桌子对面，语气专业冷静：“卫总，请您这边再通读一遍正本文件。所有尽调披露过的信息，都作为协议附件。收购完成之后，原龙翔电子全部核心管理层、技术团队全部留岗，薪资体系在现有基础之上做上调，领航资本不会随意替换一线技术与销售骨干。原有企业对外的小额应付货款，按照之前商议，由并购之后的主体承接。如果文件之中有任何疑问，现在就可以当场提出来，我们逐条解释。”

卫斯理拿起协议，身旁的技术主管和销售负责人也凑过来，三个人低头逐页翻阅，偶尔小声交流几句。会议室一时间只剩下纸张翻动的声响，窗外的阳光慢慢移动，落在协议封面上。

约莫四十分钟之后，卫斯理长长呼出一口气，抬起头：“全部条款，我们内部反复讨论过很多次，没有异议。领航资本给出的条件，足够有诚意，也给了我们团队继续做存储事业的机会。”

杨丹把配套财务交割说明递过去：“财务交割路径、资金拨付节点全部在这里。协议签署完成之后，三个工作日之内第一笔并购款到位，工商变更同步启动。后续资金，按照约定节点，根据工商变更进度分批拨付。”

一切确认完毕，签字笔递到卫斯理手中。他神色郑重，在收购协议落款位置签下自己的名字，接着龙翔电子另外两位高管也依次完成签字盖章。俞章平作为领航资本代表，落笔签下自己的名字，沈盎、杨丹作为见证方一一签字。

当最后一笔落下，几份协议盖上双方公章，代表领航资本正式完成对龙翔电子科技有限公司的收购。

签完字，卫斯理向后靠在椅背上，紧绷了许久的肩膀终于松弛下来，脸上既有尘埃落定的释然，又夹杂着一丝迷茫。公司被资本收购，活下来了，可未来究竟往哪里走，他心里依旧没有清晰的答案。过去一年多，现实已经无数次告诉他，自主研发这条路，太难太难。

“协议落定，交易达成。”俞章平把手中签好的文件轻轻合上，目光看向对面的卫斯理，语气变得严肃，“但是今天，我想和卫总，以及龙翔电子整个核心团队，认认真真聊一聊未来。收购完成，只是起点。我不希望龙翔电子永远只做进口颗粒组装贴牌，永远充当海外巨头的下游加工商。领航资本投入巨额资本拿下这家企业，最终目标，是要走上自主研发的道路。”

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