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第149章 高登的条件（第1页）

启明科技，技术总监李卫东的办公室内。

一方小小的黑色防静电托盘，被郑重地摆放在高登面前的桌子上。托盘内，静静地躺着十几颗指甲盖大小、闪烁着金属光泽的方形芯片。

这正是他们“双界科技”的第一颗拥有完全自主知识产权的DDR2内存主控芯片！

它们刚刚从遥远的晶圆厂，经过了流片、切割、封装等一系列复杂工序，才最终变成了眼下这副可以进行实际测试的模样。

“高总，恭喜你！”

李卫东那张一向严肃的国字脸上，此刻也充满了难以掩饰的喜色，就连对高登的称呼也变成了“高总”。

“我们对第一批工程样片进行了初步的电气性能和逻辑功能测试，结果非常完美！所有参数都符合甚至超过了你们的设计预期！”

他拿起其中一颗芯片，眼中充满了欣赏：

“说实话，你们的设计非常全面。它不仅仅是一颗优秀的内存控制器，其内部的架构和低功耗设计，稍加修改，完全可以用在一些对成本和功耗要求苛刻的嵌入式系统上，比如机顶盒或者工控主板，市场潜力很大。”

高登微笑着点了点头。这个结果并未让他感到太多意外。这颗小小的芯片，毕竟是凝聚了未来天才程逐的无穷潜力，以及他自己十几年的半导体从业经验和对未来技术的精准预判，若是还会翻车，那才真是见了鬼了。

李卫东放下芯片，目光灼灼地看着高登，问道：

“既然你们最关键的主控芯片和神秘的内存颗粒都已经搞定，那么下一步，是打算正式开始生产内存条成品了吗？如果你信得过我们启明科技，后续的封装、测试和组装代工，我也可以帮你联系业内最好的厂商，并且给你一个最优惠的价格。”

李卫东的猜测非常准确。严格来说，“双界科技”目前只有高登这一个光杆司令，仅有的两名员工程逐和周凯都是兼职。

就算他背后真的有一个神秘的海外技术团队，也不可能将最终的成品内存条在国外生产完毕之后，再大费周章地运回国内来卖，那样无论是关税还是运输成本，都太不划算了。

所以，在国内寻找一家可靠的半导体厂商进行全权代工，是唯一也是最好的办法。

高登一直在等的，就是李卫东这句话。

不过，他依旧不动声色地点了点头，用一种带着几分考量的语气说道：

“我们最近确实在物色一些具有实力的代工厂商。启明科技自然是我们优先考虑的范围，毕竟，这颗主控芯片未来进行大规模量产，肯定还是要继续委托贵公司来进行的。”

他这话，既是肯定，也是一种暗示。内存条的流片费用虽然高昂，前期投入很大。

但一旦进入量产阶段，采用成熟工艺的DDR2主控芯片，其单颗的制造成本，平摊下来可能也就几块钱而已。一根内存条上，真正价值最高的，永远是那些技术壁垒森严的内存颗粒。

而启明科技，并不具备生产内存颗粒的能力。

“如果我们双方能够继续合作的话，当然是最好！”

李卫东十分真诚地回答道，他非常希望能拿下“创源”内存条的整体代工权。这不仅是一笔稳定的大订单，更重要的是，“国内第一款自主品牌主流内存”这个名号所带来的声誉和意义，对于启明科技这家同样渴望“打破技术壁垒”的初创公司来说，同样是无价的！

高登看着李卫东眼中那期待的神色，笑了笑，终于抛出了自己的真正目的：

“最近一段时间，跟李总您合作得非常愉快。我们当然也希望能够继续，将‘创源’内存的代工生产，全部交给贵公司来负责。不过……”

他顿了顿，语气变得郑重起来：

“我希望，我们之间能够采用一种更加深入的合作模式。”

“更加深入的合作模式？”

李卫东扬了扬眉毛，身体微微前倾，露出了真正感兴趣的神情。

“没错。”高登不紧不慢地抛出了自己的方案，他伸出了一根手指。

“第一，技术共享。这款‘创源’内存主控芯片，设计方案由我们‘双界科技’提供，前期的50万MPW流片费用也由我们承担。作为回报，贵方提供技术支持，而这块芯片的知识产权（IP），我们双方共享。也就是说，除了不能用它来做和我们竞争的内存条之外，启明科技可以自由地将它应用到任何其他领域，所有收益，我们五五分成。”

高登伸出了第二根手指。

“第二，独家代工。启明科技将成为我们‘创源’内存条唯一的、总的生产合作伙伴。我方负责提供最核心、也是成本最高的内存颗粒晶圆，以及品牌营销。贵方则负责将主控芯片和内存颗粒，组装成最终的内存条成品，并进行测试和包装。”

最后，高登伸出了第三根手指，语气变得更加郑重。

“第三，成本共担，利润共享。”

他解释道：“我希望由我们双方共同承担后续量产光刻掩模板的费用，算是我们在这个项目上的共同投资。”

之所以提出这个要求，是因为要将主控芯片从现在的“样品”变成可以大规模生产的正式产品，需要制作一套极其昂贵的“量产光刻掩模板”（FullMask）。这笔数百万级别的费用，高登的双界科技此刻肯定是拿不出来的，

所以最好的办法还是和启明科技合作，让对方先承担这部分费用，等产品上市开卖，产生利润之后，高登再把这部分钱补上，相当于找启明科技借了一笔“启动资金”。

“至于后续的生产，”高登继续说道，“每一批内存条的所有实际生产费用，都由启明科技核算出透明的‘成本价’，我们全额支付。最后，这款内存条在市场上销售所产生的所有净利润，我愿意再分出百分之十给启明科技，作为贵方成为我们战略合作伙伴的回报。”

高登的这番话说完，整个办公室都陷入了长久的沉默，只剩下空调出风口轻微的嗡鸣声。

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