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第338章（第1页）

“肖叔叔，你们就没想过主动出击做礼品的？”文锦悦突然开口，手里的小本子记着一直以来的市场数据，“专做政府、大企业定制的高端礼品，会不会不一样？”

肖楚一愣了愣，摇头：“高端礼物要人脉，要口碑，我们小铺子哪能做？就这些低档日用品，放在我这店里当旅游产品卖给游客，还能收回点儿成本。”

于哲这时接话：“我倒有个想法，蓉城和苏州都是文化名城，咱们可以联合申报传统手工业保护项目，争取政策支持。莉君你的双面绣是一绝，要是走高端路线，做机器替代不了的精品，说不定能找到市场。”

文莉君没说话，申报保护项目可不是简单的事儿。于哲对政府保护过于理想化，女儿又总想着做出不一样的日用品。她觉得还是要先做她擅长的精品绣，踏踏实实，一步一个脚印来比较好。

她把肖楚一铺子里的手工绣品看了个遍。从戏服的条纹绣，到油画《向日葵》的乱针绣，每一件都透着绣工的心血，却落得蒙尘的下场。旅游区商店，高档刺绣只能摆一摆，不适合售卖。

她突然想起当年蜀绣厂拿百花奖的《夏日荷塘》《西游记》，摆在大会堂的《芙蓉鲤鱼》，这才是蜀绣最终应该去的地方。

“我想好了，我的蜀绣就走高端艺术品路线，不跟机器比产量，要跟它们比手艺，比文化。我们绣川西的山川动植物风光，绣巴蜀的特色纹样，绣那些机器绣不出来的魂。”

肖楚一也开心：“文老师，您这题材好，做出东西来给我寄个照片吧，如果有客人需要，我给您订购。”

“嗯！”文莉君同意了，文锦悦提出要和肖楚一签订代销合同，明确分账比例。

“小姑娘还挺有经商头脑，你妈妈还没开绣坊，我们先以个人来进行代销约定吧！”文莉君和肖楚一签了意向书，肖楚一又问：“丝线、绢布、镜框的供应商选好了没？”

还没开工作室，先签好约的事儿，让文莉君很愉悦。

“镜框的活儿我们本地的木匠就能做，但我们蓉城缫丝厂比蜀绣厂还早倒闭，蜀绣厂长年用的都是苏州缫丝厂的丝线。蓉城很多绣坊也是到蜀绣厂分买丝线的。现在蜀绣厂、苏绣厂都倒闭了，不知道苏州缫丝厂会不会把卖给我这样的小绣坊。”

现在不光文莉君缺线，整个团结镇都缺质量好的丝线。

“我也好久没去过苏州缫丝厂了，他们工厂不给小作坊供货。如果你们没买到，可以去看看我家丝线的供货商，杭州的丝绸厂，他们生产的丝线还能用。”肖楚一拿出一张纸，抄写了一个地址。

文莉君收起纸条：“那我去看看。”

接下来，她拜访了好几个原来苏绣厂师傅们开的绣坊，学着肖楚一的方法拿到了在蓉城代销的意向书，多记录了几个供应丝线绢布的厂家。

不问不知道，一问吓一跳。随着合成纺织品冲击市场，整个江浙地区丝绸厂、丝绸作坊倒闭了好几家。还剩下的几家不是老厂子，就是小作坊。

文莉君深知丝线的质地色泽严重影响刺绣出来的效果，一丁点儿都不能将就。看过两家小作坊的丝线成色，她就不愿意再浪费时间了。

苏州缫丝厂的铁门锈迹斑斑，传达室大爷领着文莉君三人走到仓库门口，一股潮湿的丝线味扑面而来。货架上堆着清一色的粗支机器绣线，色泽鲜亮却少了桑蚕丝的温润。

文莉君随手抽出一轴，指尖一捻，丝线的颜色留在了手指上，丝线却碎了。这样的丝线是绝对不能用作刺绣丝线的。

“还有刺绣用的丝线吗？”文莉君忍不住问。

“刺绣用的桑蚕丝线？早减产了！”仓库管理员叼着烟，指了指角落里落灰的十几盒，“就剩这些样品，要的话按零售价，60块一盒，一盒二十支，但是颜色不齐了。如果想要色彩齐，就得一个颜色至少定做10盒，160个基本色要1600盒。你们小绣坊，怕是用不上吧？”

剩下样品盒子里的丝线保存也不好，受潮严重，同一支丝线上已经不是同一个颜色了。个别丝线甚至看得到绿色的霉斑。

这些样品不能用，必须新做。文莉君算了一下，如果定做这么大的量，一次性就要投入近一万块，如果绣品卖不出去，这些丝线只有砸在手上，那就亏大了。“这些丝线颜色不齐，暂时不要了。”

晚上，三人住在苏州的小客栈，窗外是摇着小船驶过的河道，远处传来吴侬软语，能想象春天的江南水乡有多美。

可文莉君几个人一点看风景的心情都没有。于哲翻着本地新出版的苏绣书籍、江南园林图集、古代服饰图谱等。文锦悦则在小本子上写蜀绣高端路线规划，第一条就是收集巴蜀传统纹样，做差异化题材。

文莉君比对着这次记录的商家和供货厂，还没选到合适的丝线供应商，成立蜀绣坊的第一步就走不动了。

“苏州不行，去杭州看看？”文锦悦回忆，以前在广州，她可是听说杭州丝绸产品又好又便宜的，大家都以穿杭绸为荣。

杭州养蚕者众多，丝织业发达，丝绸服饰店就在闹市区里开了好几家。文莉君根据肖楚一提供的地址，参观了杭州丝绸制品工厂。

厂子很大，门店里生意兴隆，大多买丝绸锦缎旗袍、乔其纱连衣裙、重磅真丝外套。文莉君摸着质地确实不错：“你们有原料丝线卖吗？”

售货员笑意盈盈：“要刺绣用的丝线吗？有的有的！”说完捧出一大盒色彩斑斓的丝线。“看看你们需要什么颜色，我们的色彩有一百多种呢！”

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