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第36章（第1页）

随着她每说一句，丁大勇的面色便难看一分，到最后甚至隐隐发白。

旁边的李翠英不忍心想开口，却被苏卫华轻轻拉住，并摇了摇头。

屋子里一时落针可闻，丁大勇额头冒汗，最终却捏紧了拳头，咬着牙道：“小师妹，我明白你的意思了！不管咋说，我还是想干！”

苏丽珍脸上不由露出了笑意。

不是她信不过大勇哥的人品，而是这世上并没有真正的万无一失，所以她希望对方能真正了解自己即将要做的这件事，并从一开始就做好一切的思想准备。

毕竟一旦有失，经济上的损失她能帮忙弥补，可对方随之丧失的信心和勇气就很难再找回来了。

不过面前的人是上辈子对她全家掏心掏肺的大勇哥，她无论如何都会全力帮助他，让对方少走弯路！

“好，大勇哥！那接下来咱们再说说其中的细节。”

她再次拿起笔，在纸上画出了以丁大勇家机械厂家属院为中心、前后左右各两个公里范围内的一张简易地图。

货源方面有张表舅在，问题不大，主要还是销售这一块，尤其是摆摊的位置十分重要！

她在画好的地图上将一些数得着的建筑标上名字后，又在上面重点圈出了两个位置。

“我建议大勇哥的摊子可以在这两个位置中选一个。”

她用笔在两个圆圈上分别点了点，“这里背靠几个工厂家属院，这里紧挨一座中型公园。这两个位置要么是上下班的必经之路，要么是饭后遛弯儿的理想地段，把摊子摆在这两个位置，起码能保证一定的客源。”

丁大勇这才明白苏丽珍画这份地图的用意，不由也认真琢磨起来。

此外，一家小吃摊要想稳定地经营下去，除了充足的货源，稳定的客流之外，最核心的还是食物的味道。

卖烤苞米固然好处众多，可它也有一个致命缺陷，就是太容易被人跟风模仿，所以要想一直卖得好，最好还是尝试提升食物味道，增强核心竞争力。

结果听完苏丽珍这话后，三人又一次面面相觑，半天不知道说啥。

最后丁大勇实在憋不住，他算是看出来了，这个小师妹是真有本事，他确实比不上！当下也不敢在这儿不懂装懂，索性直接问道：“小师妹啊，那烤苞米还能整出啥别的味道吗？”

李翠英也跟着道：“就是啊，闺女！那你烤的是苞米，还能出地瓜味儿咋地？”

苏丽珍一噎，一时也不知道该怎么跟他们解释后来风靡一时的辣酱烤玉米和在国外常见的奶油烤玉米。

算了，这个问题等烤炉做好了再说也不迟！别的不说，反正《料经》里各种酱料多得是，光辣酱这一项她就能找出十来个。

等到大勇哥开始试烤了，她再把辣酱拿出来，到时候他们就会知道这新世界的大门长什么样。

毕竟“百闻不如一见”，只有让她爸妈和大勇哥都亲身尝试过，才会慢慢打开思路。

而说到烤炉的问题，苏卫华开口了：“大勇，做烤炉的事你先别插手。这阵子你都要尽量小心，保不齐厂里正有人等着抓你小辫子！明t天我带着草图去找人，这点面子情我还是有的！”

丁大勇忙说：“师父，不用麻烦您……”

旁边李翠英直接打断他：“大勇，这事就听你师父的！而且你以后白天上一天班，晚上下班还要出摊，实在不轻松，要我说，还是得想办法把你换个位置，最好能不在二车间！他爸，你说呢？”

丁大勇：“师父、师娘，真不用！我能行……”

苏卫华理都没理他，最后沉吟道：“普通工人调岗其实不算难事……明天我带点东西找刘厂长和一车间的夏主任试试，当初丁老哥在的时候因为技术好、水平高，这两人就挺看重的，怎么说这里头也有几分面子情！”

苏丽珍翻着手里白天登记的顾客资料，也适时道：“正好白天我这儿有些人留的是工作地址，我看里面有在百货公司和酒厂上班的，我问问他们手里有没有高档烟酒票，咱们直接买几张！”

苏卫华夫妻俩也点了点头，经过这阵子摆摊，夫妻俩也不像过去的死脑筋，对于给人送礼、求人办事这些也能想得开了。

丁大勇却是眼圈都红了，有些哽咽道：“师父、师娘，小师妹，你们真的对我太好了！我不知道说啥好……你们放心，我以后一定要混出个人样来，好好孝敬师父、师娘……”

“你是得好好孝敬你师父、师娘！”

这时一道明显中气不足的妇人声音突然在门口响起，几人吓了一跳，转头一看，竟是丁大勇的母亲正站在门口。

丁母今年四十多岁，因为身体不好，瘦骨伶仃，皮肤蜡黄，头发也白了大半。

此刻她就站在苏家大屋门口，一手撑着门框，后背还背着个硕大的柳条筐。任谁看一眼都要生出几分担心，怕她随时会被那筐子坠倒在地。

一见来人是丁母，李翠英和苏丽珍赶忙起身迎了过去！

“嫂子你咋来了，赶快进屋！”

“丁大娘！”

两人一左一右过去搀住丁母。

走到近前，苏丽珍才发现丁母背筐里竟是一个睡着的小女孩！

她忽然想起，这个孩子应该就是大勇哥的姐姐当初遗留下的女儿，小名叫岁岁，今年应该三岁了。

丁母先是感激地握了握李翠英和苏丽珍的手，然后径自走到明显心虚的丁大勇跟前，突然厉声道：“丁大勇，你给我跪下！”

丁大勇一缩脖子，怕丁母生气，赶忙听话地跪了下去。

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