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第四十章 双赢的尝试（第1页）

我抬头环顾四周，这条堕落街开始有点模样了，附近出现了好几个摊位，明亮的灯光有连成一串的趋势。出来“放松”的大学生不少，有成双成对的，也有成群结队的。不由想起当时小灵说的，四万大学生，这是多大的市场！没错，现在这个市场的规模还是小了，摊点好像还不到五十个呢。所以我现在的生意才会那么好，这些大学生感情是把这里当做夜总会了。我甚至都在想，要不要在这里放一套卡拉ok音响设备。

真该我想得入神的时候，小灵回来了。骑着三轮车，车上除了水发鱿鱼，还有两大桶清水。我知道，小灵又要来一场彻底的清洗了。每天这个时候，小灵都要这样在街上当着大家的面做一次彻底的清洁卫生，这已经成了她每天的功课。只见她先从烤鱿鱼的铁板开始，先用洗洁jing洗一遍，然后再用清水过两遍。再换一个盆和抹布，把我们摊子上的各种用具都清洗一遍。每逢这个时候，她都不让我动手，说我笨手笨脚的净帮倒忙。

每逢这时候，周围摊位上的小贩们都用赞赏的眼光看着小灵。他们毫不掩饰自己的羡慕，羡慕我有这样一个能干的好妻子。在他们的心目中，妻子的能干远比漂亮更为重要。

我坐在旁边大口大口地吃着盒饭，朱老师自己下馆子去了，说是有胃病，吃饭的时候不能迎风。我知道其实是他不好意思在市场上像小贩那样吃饭。灯光下小灵忙碌的身姿是那样的美妙，我不由看痴了。

“快吃饭吧，看什么看，回家让你看个够。”小灵用只有我能听见的声音悄悄说道。

很快，短暂的休息时间过去，休闲族们又大批杀到。夜市再次喧闹起来，我的摊遍围满了人。就在这时，我忽然看见那一家子直奔我而来。旁边吃烤鱿鱼的几个人兴奋起来了，“喂，老板，又来找你pk啦！”说罢纷纷拿出手机，准备拍摄。

塔码，幸灾乐祸，反正不是找你们pk是吧？可是我嘴里还是故作姿态：“没问题，瞧好吧，我一定让大家看过瘾！”

我当然要顺着他们的意思说，一会打起来还需要他们做一个见证呢！

没想到，他们来了以后不说话，只拿眼睛看着金哥。金哥可是挣足了面子，干咳一声，打扫一下嗓子眼。“小老弟，他们今天来有两个意思，一个呢，是给你陪礼道歉，昨天的做法有点过，希望老弟你能原谅。”说完给他们使了个眼se。这三个人依次向我点头哈腰说着一些道歉的话。

“快别这样，我年轻，火气也不小。都别往心里去，别往心里去。”我看着他们也觉得难受，赶快解脱了吧。

周围等着看pk的大学生大感意外，一时间也不知说什么，纷纷收起了手机，就听得金哥接着往下说。“第二嘛，是想向你老弟请教，看看他们的这个买卖，应该怎么做？”

“哟，金哥，这您就让我为难了。我那里会做什么买卖，现在的买卖那就是瞎猫碰到死耗子，撞大运了。”小灵教过我，这样的人先得让他服你，然后再教他，不然他不把你当回事。

老李的场面话跟得很快：“不能这么说，小哥你是个做生意的天才，这条街上这几年来谁家的生意也没有这么好过。现在，我们一家遇难了，就请小哥不看僧面看佛面，看在老金的面子上帮我们一把，我们一定……”这个老家伙脸变得真快，昨天还指着我鼻子骂，今天就草鸡了。至于他的事情，我早就想好了。不过现在不能谈这件事不能影响我的生意。

“行、行、行，你明天下午3：00把烤羊肉摊支到对面，我们一块研究解决的办法。好吗？”我这个人听不得别人几句好话，马上答应下来。这时候我看到金哥眼里有一种复杂的神se。小灵看看我，脸上出现失望的神se。吃饭回来的朱老师则不表态。

当晚，我们的生意很好。直到凌晨1：30最终卖出了一千片烤鱿鱼。这也是我们第一次达到这么大的销售量，朱老师都为我们高兴。要知道，一天卖出一千片鱿鱼意味着我们一天收入六千元，相当于朱老师半个月的收入。看来“转轨变型”时期真的是发财的好机会。

朱老师跟我们告别，嘱咐我们一定要把明天的情况转告他。

第二天下午，李传文、李基福父子来的比我们还早，已经卖了一会儿了，看上去生意很不景气。我和小灵支起摊位以后，就走过去，要和他们交换位置。李传文父子愣住了，他们不明白我们这是什么意思。其实这是我和小灵想好的办法，与其花很大力气跟他们解释，不如干出样子给他们看。我们连羊肉都准备好了，半片新鲜羊肉，切成大块，用洋葱、孜然和盐喂了几个小时。我们按照对半毛利核算，每串羊肉串应该卖3.5元。

好不容易把半信半疑的李传文父子说服了，站到边上收钱，而我的摊上是小灵在烤鱿鱼。老主顾见了都拿我开涮。“老板啊，你们两口子是烤鱿鱼、羊肉串两手都要抓，两手都要硬哦！”我听了只是笑笑。把准备好的羊肉串放到他们的炭火上。周围的几个学生看到我的羊肉串以后，都叫了起来。“你的羊肉串好大，不会还是一块钱一串吧？”

“当然不会，这个羊肉串是七块钱……”

“这也太贵了吧？”问价的学生大惊小怪地叫了起来。

“两串。”

“哈哈，真逗，小老板说话大喘气。”大家都笑了。

我抬头在人群众寻找着黄依依和蓝美茹这姐俩，到了这个时候，我才想起来，早就应该打电话通知她们，请她们赶过来再为我开一个张。看来我还是缺乏组织和策划能力。想到这里，我让小灵马上打电话把黄依依和蓝美茹叫来。

羊肉的香味飘起来了，在洋葱和孜然气味的衬托下，显得非常诱人。李家父子一脸茫然地看着，基本上不知所措。老李轻轻地问我，“这样行吗？一块钱一串都没人买，三块五一串能卖出去吗？”

“这种羊肉串不是我们这样的人能够烤出来的，这要花多少钱呀？合算吗？”李学文的老婆嘟囔着。

“妈，你不要乱讲。”到底年轻人容易接受新鲜事物，李基福不耐烦地打断了母亲的唠叨。

不管什么时候，学生永远是好奇的，很愿意接受新事物。刚烤好，就有不少学生来买，甚至把烤鱿鱼那边的人也吸引过来。我准备的半只羊在两个小时内销售一空。我把目瞪口呆的一家人叫过来，把羊肉的底价告诉他们，再让他们把收到的钱数一数和我带来的羊肉串对一对账。可以得出现在的毛利基本上是对半，不过在这里我没有把木炭的钱算进去，也没有把洋葱、孜然、辣椒粉和盐的费用算进去，小贩的账当然不会算这么细。

“你们看，现在才卖了两个小时，如果卖到晚上10点以后，今天的收入就会翻两番。对吧？”我对他们说。这时候我很烦，因为我的话竟然没有任何反响，就连李基福也是傻傻地瞪着我看。我也傻了，不知道应该说什么。就在这个时候，金哥到了，一同来的还有那两位女生。一看到她们俩，我就把特意留下来的两串羊肉串放到了炭火上烤着。

“对不起，来晚了，所里走不开，呵呵，”金哥笑着说，他看着气氛不对，就先把老李拉到旁边问了情况。

“哦，对了，小志啊，你应该把你怎么想的，怎么规划的，都和老李他们说说，不要光说结果。”金哥耐心地和我解释着。

我正注意着炭火上的羊肉串，火已经不旺了，我正把剩余的炭拔拉到一块儿，用扇子搧出火苗。很快，羊肉开始冒油了，香气四溢。这时候我才回过神来，问金哥。“我有点不明白，金哥，你干脆告诉我，到底让我说什么？具体一点。”

金哥一笑，他已经看出了现在面临的尴尬：“那就说，为什要把羊肉串的价格定在三块五？”

“因为它值三块五啊！光羊肉就值一半钱呢！”我不明白这样问是什么意思。这时候，火上的羊肉串已经烤好了，我洒上了孜然粉和辣椒面，递给了两位女生。“尝尝吧，这是我新发明的大羊肉串。”

“唔，真好吃，真香，比一般的烤羊肉串好吃的多。还有吗？”蓝美茹看来是意犹未尽。

“你瞧，美茹还想再吃一串呢，难道这么好吃的羊肉串就不能卖到三块五一串吗？”我知道这不是他们想要的答案，但是他们究竟想什么我也不明白，还不如装傻。我抬头看了看小灵那边，买鱿鱼的人又开始多了起来，小灵有点忙不过来了。我赶快过去，接过烤鱿鱼的抹子，小灵腾出手来专门收钱，这才把局面稳定了下来。同时用眼光估计了一下销售进度，看样子这两个小时才卖出去二百来片鱿鱼，烤羊肉串也是个竞争对手呢。

ps：感谢小李老母飞刀和诸位书友们

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