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第九十五章 空调贷款（第1页）

这位李董事长马上就是一串马屁：“哪里哪里，凌哥的大名才是如雷贯耳，老江在这儿夸了你半天了。说你冲冠一怒为红颜，敢作敢当是条好汉子！哦，对了，这位就是你的太太？果然是郎才女貌，天生的一对！”

“来，让我们为今天的相识干一杯。”江恩柱提议道。四个男人都举起了杯，我注意到他们每个人都带着女伴，显然是找来的小姐。于是我进一步提议：

“我们大家都把杯满上，今天是快乐的一天，大家不醉不归！”说完我们大家包括那三个小姐在内，都碰了碰杯，然后一饮而尽。

“小志，今天听说你们管委会开会啦？”江恩柱很轻松地问我。我赶紧回答：“对，决定就由您的公司承担这次修路工程。”

“你就跟我们的祁总谈一谈总的想法。”听到江恩柱这样说，祁亮赶紧坐到我身边来。

我向李董抱歉地打了一声招呼，“李董，对不起，怠慢您了。”

“没关系，我们去酒吧。”说完挽着他的那个小姐走了。我觉得自己说错了话，正不知所措，江恩柱站了起来，领着自己的小姐也跟着李董他们俩出去了。我知道今天肯定是说错了话，因为小灵正用责备的目光看着我。我很后悔，现在只有赶快把事情向祁总交代完。

“修这条路的目的有两个，一个是在未来的雨季中为顾客提供方便。另一个就是驱赶目前占路经营的小贩。所以我们希望尽快开始，在雨季到来前结束。”我说话的同时，忽然想到这些事情好像不是总工程师的职责。

“这些江总已经说了，现在还需要我们做些什么工作？”祁亮的话很干脆，有着工程技术人员特有的简洁明了，不过看我的眼神有点淡然。我考虑了一下：“向何李镇管委会说明一下你们的设计方案，提出工程预算，我们再根据这个向各个商铺集资。所以希望您的这个预算留有充分的余地。”

“这没问题，我们明天踏勘现场，后天就可以提出设计方案和预算了。”祁亮的脸上有了点亮色。

“那请你们按照平面设计和剖面设计两个方向来说明。”这话一说，祁亮显然认真起来。思索一阵问道：“这也没问题，你们镇上有下水道吗？”

这我还真不知道，略微一想，就从一个方面把这个问题说明白了。“虽然我没看见，但是我的饭店下水道从来没出现过什么问题，也不排入明沟。”

“这就行了，在这样的条件下，每米造价不会超过一千块钱。”祁亮很兴奋，显然把我当成了同道中人。

“那就太好了！谢谢祁总。”我本来想说，我们已经按照每米两千元集资了，还好，话到嘴边及时刹住了车。这种事情可不能对他说。

凯悦酒店的酒吧相当温暖，热得我连西装都穿不住了。小灵回房间换衣服，我把西装拿在手里进去找江叔叔和李董事长。他们四个人坐在离吧台不远的一张桌子上，一看见我就招手把我叫过去了。

李董事长看着我，眼光里充满了羡慕。“真没想到，小志还是个孝子呢，自己开长安之星给老爸买普桑。”

我不知道这件事怎么传得那么快，有点手足无措：“这……”

江恩柱笑着连说带比划，目光里也是羡慕不已。“嘿嘿，八步镇都传遍了，看把凌总给牛的，逢人就说，这车是我儿子给我买的！”

我胸脯一拍：“这没什么，我爸的身份摆在那儿，他应该开比这更好的车。东昇公司不给配车，我给他买！”一句话说得豪气冲天。

“哈哈！看把这爷俩给牛的！。”李玉年和江恩柱都大笑了起来。笑够了，江恩柱问我：“小志喝什么酒？”

“先来一杯sidecar（边车）。”我干脆再牛一把。

话音未落，就听小灵的声音轻轻传来：“我来一杯pink

ladies（粉红女士）。”循声望去，小灵翩然而至，换上了那条白色的连衣裙，成了一个白得像瓷器的美丽精灵，在幽暗的酒吧里飘动着。看得江恩柱和李玉年口水都差点流了出来。

小灵坐下，两杯酒也到了。小灵优雅地举起酒杯：“我敬二位”说着轻轻抿了一口。这二位到这会儿才回过神来，忙不迭举起酒杯跟着喝了一口。

“刚才说什么呢，这么热闹？”小灵咧嘴一笑，轻声问道。

江恩柱笑着回答。“我们正在夸小志呢，这年头给老子买辆车开的儿子可真不多。”

“时过境迁了，现在小志正渡难关呢。”小灵笑嘻嘻地说道，这时候我才发觉，小灵已经掌控了谈话的方向。

“那有什么呀？不就是那个旅馆吗。”李玉年毫不在意地一挥手，然后问我“小志，你是怎么想起来开这种快捷酒店的？是不是看到每个大学边上都有这种小旅馆，所以也想起来开一个？”

“这说来话就长了，”我知道这其实是李董事长对我的测试，刚才江恩柱跟他把我的情况谈了半天，其目的不过是为了给我争取一笔贷款，让我的快捷酒店早日装上空调。现在李玉年抛出这个问题，就是调查落实，看看我的快捷酒店是不是有能力还贷款。我看了看另外两位女士，再次确定她们是小姐。所以说话就没了顾忌。

“这主要是从江大校园里得来的灵感。在江大校园里，许多地方都可以看到随地丢弃的避孕套和卫生纸。这就是说如果我能为这些情人们提供场所，一定会赚大钱。我在去年圣诞节还专门试了一次，当时把我们饭店的二楼雅间以每小时三十元的价格租给了大学生，结果十一个雅间一直爆满，有些人甚至用屏风把房间隔开，供两对情侣同时使用。这才使我们下定决心开这个快捷酒店。”

江恩柱插话提问：“那为什么出现今天这样的局面呢？”

“这就是因为我们没有经验，在做预算的时候少算了一部电梯，增加了十万块钱。然后装修的时候，忘了说明其中包括空调，这就又多出四十几万缺口。”我一看他们两个人还有些不明白，干脆就把情况全部摊开：“是这样的，我们通过公安分局那里把这座楼转包过来。总费用是一百万，其中包括整座大楼和辅助建筑的装修费用和两年的房租。付款方式是三十万现款，七十万贷款。用我们营业收入的百分之七十偿还。”

“利率是多少？”李玉年一下子问到了其中关键。

“年利百分之十。”小灵回答，李玉年点头示意，小灵又继续下去。

“接手之后才发现，其中缺少电梯和空调。电梯我们自费装上了，可是空调就……”小灵用一个优雅的动作表示这已经超出了我们的能力。

“那现在分局方面怎么说呢？”李玉年关心地问。

我立刻接上去：“他们让我们先练好内功，然后保证天天爆满。”

李玉年毫不放松：“这肯定没有问题，他们有的是办法让你们天天爆满。问题就在于你是否做好了这方面的准备。首先是你们的产权明确了吗？”听到这里我的心里一动，现在我跟何支书他们家每家一半产权终究不是办法。

没想到小灵接的很快：“这没有任何问题，这家快捷酒店就是我们的，产权属于我们。”我知道这就是回去以后马上需要解决的问题。

“那就好，”这会说话的是江恩柱。然后二人对视一眼，还是江恩柱开了口：

“小志，还有小灵，刚才我和李董商量了一下。决定由我担保，李董给你们贷款安装全部空调设备，原则上十月一号以前还清贷款。行不行？”我马上兴奋地回答：“太谢谢江叔叔了。”

“先别着急道谢，我还没说具体方案呢。”李玉年沉稳地说。

“明天我派技术人员到你们的酒店，实地考察以后，制定具体方案。资金问题是这样的，我们把产品以九折价格，全部贷款卖给你们，贷款期限到十月底。怎么样？”

小灵看了我一眼，痛快地说：“没问题！”这件事情双方就算敲定了。不用合同，也不用签字。

我和小灵非常高兴，尽管后来才知道，李董说的百分之九十是零售价，和批发价相比他赚了我们十个百分点都不止。可是我们还是非常感谢他，没有他，我们的快捷酒店就没法开展生意。而实际上，更重要的是，他告诉了我们应该如何做这种大宗的生意。

搞定了这一切，我和小灵回了房间，这一天我们真是太累了，主要是累心。看看已经是晚上十点，我给蓝美茹打了电话，蓝美茹告诉我一切进展顺利，让我放心吧。而且还有好消息，今天来开房的人超过了二十个，都是知道我们店里有了暖气以后来的，电暖气不够，就用液化气炉子。对于蓝美茹我还是放心的，没说什么就挂了电话。

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