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第453章 渠道封锁供应链施压被破解（第1页）

“但纯线上销售，对奢侈品来说始终是辅助。”周墨提醒，“高端客户还是更看重实体店的体验。”

“我知道。”郑默点头，“所以渠道战必须两条腿走路。线下，继续推进旗舰店计划，租金高就高一点，只要位置好，长期来看值得。同时，启动b计划——”

他调出一份文件：“收购或入股中小型高端百货的计划，提前启动。郑氏资本欧洲部已经在接触两个目标：一是米兰的‘科莫百货’，一家有八十年历史、主要服务本地老钱家族的精品百货，近年因经营不善寻求出售；二是巴黎的‘拉法耶特艺术百货’，规模不大，但定位独特，专注于艺术与设计的跨界商品。”

“这两家百货的共同点是：规模不大，不受三大巨头控制，但在特定客群中有良好口碑。如果我们能拿下，不仅可以作为璞缇、灵犀、华流的入驻渠道，还可以将其改造为‘东方精品集合店’，引入更多中国高端品牌，形成集群效应。”

这个思路获得了认可。

但就在渠道战胶着之时，供应链方面的压力也来了。

璞缇在法国的主要皮革供应商“杜瓦尔制革厂”突然通知：由于“产能调整”，从下季度开始，无法继续供应A级小牛皮，只能提供b级货。

A级和b级，听起来只差一级，但实际品质天壤之别。A级皮料是整张皮中最完美的部分，毛孔均匀、质地细腻，是顶级手袋的必需材料。b级皮料则有细微瑕疵，通常用于二线品牌。

“杜瓦尔方面说得很委婉，但意思很明确。”供应链管理中心负责人汇报，“他们的销售总监私下透露，是‘来自重要客户的压力’。”

“重要客户”，显然指的是LVmh旗下的某个品牌。

“我们库存还能撑多久？”

“A级皮料库存，按照当前的生产计划，最多维持四个月。”

“其他供应商呢？”

“意大利的贝卢诺工坊表示可以增加供应，但他们的产能有限，最多只能补上30%的缺口。西班牙的托莱多皮革厂原本已经谈好合作，但昨天突然来邮件说‘需要更多时间评估’。”

又一家被施压了。

郑默靠在椅背上，闭上眼睛。供应链是实体产业的命脉，这一招确实狠。如果没有充足的顶级皮料供应，璞缇的产品品质就会下降，而品质一旦下降，品牌就完了。

但好在，他早有准备。

“启动备用方案。”郑默睁开眼睛，“第一，联系我们在草原投资的那家特种牧场。他们培育的‘草原珍珠’牛皮，经过这三年的技术改良，品质测试数据已经超过欧洲A级标准。之前因为产量小，只用于限量款。现在扩大养殖规模，提高产能。”

“第二，东瀛供应商那边加速谈判。神户的‘姬路皮革’虽然价格昂贵，但品质是世界顶级的。他们之前因为排期问题一直没谈拢，现在我们可以提高预付款比例，争取优先供应。”

“第三，”郑默看向周墨，“璞缇的产品线暂时调整。主力系列继续用欧洲皮料，但推出一个‘东方秘境’新系列，全部采用中国和日本的顶级皮料，并且将这个‘材料故事’作为营销重点。我们要让消费者知道，顶级皮料不是只有欧洲才有。”

三个应对方案，层层递进。

短期靠库存和现有供应商维持，中期启用培育多年的国内优质原料，长期则开辟新的国际供应渠道。更重要的是，将“供应链压力”转化为“品牌故事”，反而突出了璞缇的全球资源整合能力。

危机，又一次被转化为了机遇。

形势逐渐明朗：

渠道方面，郑氏资本成功以1.2亿欧元收购米兰科莫百货70%的股权。

这家位于米兰黄金商圈、拥有三层楼面的精品百货，将在2024年春季完成改造，更名为“东方艺廊”，一层入驻璞缇和薇洛，二层入驻灵犀和欧洲其他高端珠宝品牌，三层入驻华流和精选的中国设计师品牌。

巴黎拉法耶特艺术百货的入股谈判也进入尾声，预计持股40%，成为第二大股东。

同时，璞缇巴黎圣奥诺雷街旗舰店的租赁合同终于签订。虽然租金比最初高35%，但拿到了一个绝佳位置——500平米临街店面，还有额外的300平米地下室可用于VIp沙龙和仓储。

供应链方面，草原蒙古城“草原珍珠”牛皮的产能迅速提升，一段时间后，已经能供应璞缇30%的需求。

神户姬路皮革的合同也签订了，下个第二季度开始供货。加上意大利贝卢诺工坊的增量，皮料缺口被完全弥补。

而更让对手没想到的是，璞缇借势推出的“东方秘境”系列，反而成了市场爆款。

这个系列以龙国古典园林为灵感，皮料全部采用蒙古城顶级牛皮和东瀛胎牛皮，染色工艺则融合了龙国的天然植物染和东瀛的柿染技术。系列中的主打款“叠石”手袋，定价6800欧元，比璞缇常规系列高出30%，但预售开放24小时内，全球300只限量全部售罄。

欧洲时尚媒体评价：“璞缇用这个系列证明了一件事——当东方美学遇上顶级工艺，产生的化学反应令人着迷。”

渠道封锁和供应链施压，两大围剿手段，都被默远一一破解。

但所有人都知道，最激烈的战斗，还在后面。

之后，巴黎时装周。

这是全球时尚界一年中最重要的盛会，数百个品牌在这里发布最新系列，数万买手、媒体、明星、意见领袖汇聚于此。时装周不仅决定接下来一年的流行趋势，更是品牌地位和影响力的终极考场。

今年时装周的最大看点，不是某个法国老牌的周年大秀，而是一场前所未有的联合发布会——

璞缇x灵犀x华流：“东方浪潮”全球首秀。

消息在一个月前公布时就震惊了行业。三个来自龙国的品牌，在同一时间、同一场地，举办联合大秀？这在巴黎时装周的历史上从未有过。

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