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第384章 拒绝阿三国的提议（第1页）

“我们秦国国企所有行业都可以和阿三国合作，但前提都是一手交钱一手交货，不然就不用和阿三国合作，虽然阿三国市场庞大，但阿三国诚信不值得我们秦国信任。”

听着商务部官员的发言，高成也是同意的点了点头。高成完全同意这种说法，毕竟这么多年以来阿三国已经用他们不讲诚信的发展来提醒了其他国家。

这次阿三国想和秦国全面合作，对秦国来说绝对是一件好事，但前提是要做好准备，不然阿三国随时都可能摆秦国一道。

“王部长刚刚说的说的，正是问题的核心，也是我们秦国的底线。”

高成的声音不高，却带着不容置疑的份量，“阿三国的市场，是一块散发着诱人香气的巨大蛋糕，但我们必须看清楚，这块蛋糕周围，布满了陷价。他们的‘拖延付款’、‘单方面修改合同’、‘以各种理由罚没外资’等手段，在国际上是出了名的。我们秦国企业走出去，是为了互利共赢，而不是去当任人宰割的肥羊。”

他顿了顿，目光扫过在座的每一位经济、外交和主要国企的负责人。

“所以，原则必须坚持：‘现汇交易，款到发货’，这是我们与阿三国任何合作不可动摇的基石。任何形式的赊账、延期支付或者以资源、市场份额置换等不靠谱的提议，一律免谈。”

主管重工业的李总皱了皱眉，开口道：“我完全赞同您的原则。但阿三国的谈判代表极其擅长胡搅蛮缠和拖延战术，他们肯定会在这个问题上纠缠不休，甚至可能以‘缺乏诚意’、‘不符合国际惯例’来指责我们，试图利用舆论压力和国际观瞻来逼迫我们让步。他们的市场潜力，确实也是我们一些产能过剩行业急需的出口方向。”

高成的嘴角微微上扬，露出一丝略带冷意的笑容：“纠缠？指责？那就让他们去说好了。国际观瞻不是靠妥协换来的，是靠实力和定力赢得的。我们秦国不惹事，但绝不怕事。他们想要我们的高铁技术、电力设备、重型机械，可以，拿真金白银来买。”

他身体微微前倾，语气变得更加锐利：“而且，我们要改变策略。不要被他们‘全面合作’的宏大叙事牵着鼻子走。商务部牵头，把我们有绝对优势、他们又极度渴求的领域列出来，比如我们的特高压电网技术、新一代移动通信设备、高端工程机械。把这些做成一个个独立的、模块化的‘标准产品包’，明确标价，像超市货架上的商品一样，摆在他们面前。”

“告诉他们，这就是‘秦国解决方案’，明码标价，现货供应，谢绝还价，更拒绝赊欠。他们要，就付钱；不要，我们转身就走。不要把时间和精力浪费在无休止的、他们根本无意执行的框架协议谈判上。”

外交部的负责人若有所思地点点头：“这个方法或许能打破他们惯用的‘拖’字诀。将宏观的合作意向，拆解成具体的商业交易，简化流程，降低我们被套牢的风险。”

“没错。”高成肯定道，“同时，信息安全部门要加强对赴阿三国商务人员的培训和提醒，谨防商业间谍和技术窃密。所有关键核心技术，必须保留在国内。我们卖的是产品，是设备，是已成体系的技术方案，而不是核心技术本身。”

会议最终达成一致，确定了以“现货、现汇、标准化”为核心的对阿三国商业合作新策略。

几天后，当阿三国庞大的代表团再次坐在谈判桌前，准备展开他们擅长的拉锯战时，秦国的代表直接推过去一本制作精良、条款清晰的“产品目录”和标准合同范本。

阿三国代表看着那份几乎没有留下任何模糊空间和谈判余地的文件，脸上惯有的圆滑笑容僵住了。他们试图提出抗议，指责秦国缺乏战略眼光和合作诚意。

秦国的首席谈判代表只是平静地回复：“这就是秦国的合作方式，公开、公平、直接。贵国可以慢慢研究，我们有的是耐心。顺便通知各位，下个月，我们将会与翡翠国（一个与阿三国有竞争关系的地区大国）举行类似的技术与装备合作洽谈会。时间，对双方都是宝贵的。”

此言一出，阿三国代表团内部出现了一阵细微的骚动。他们意识到，过去那套左右逢源、利用大国矛盾攫取利益的手段，在务实而强硬的秦国面前，似乎失效了。

最终，经过几轮远比以往简洁的磋商，阿三国不得不在他们最急需的几个领域，接受了秦国“一手交钱、一手交货”的条件，签署了数份金额巨大的采购合同。

消息传回国内，高成看着初步的报告，脸上并无太多喜悦。他知道，这只是开始。合同签了，但货款能否准时到账，货物验收是否会节外生枝，后续的运营维护合作是否会横生波折，都还是未知数。

他拿起笔，在报告上批示道：“首战告捷，然不可松懈。紧盯回款，防范后续风险。对阿三国，合作与警惕，必须时刻并存。”

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