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第184章 金鳞戏浪掀商海玉手点金破迷局（第1页）

暮春时节的京城，最是柳烟花雾惹人醉。可城西的“玲珑阁”内，却不见半分闲散慵懒，反倒弥漫着一股比三伏天还燥热的气息。

苏清欢支着下巴坐在主位，指尖漫不经心地敲着梨花木桌案，目光扫过底下站成一排、脸色堪比霜打的茄子的管事们，嘴角噙着一抹似笑非笑的弧度：“怎么？一个个都哑巴了？方才在账房里吵得能掀了屋顶，这会儿倒学会装鹌鹑了？”

为首的王管事擦了擦额头的冷汗，苦着脸拱手：“小姐，不是小的们想吵，实在是这事儿太过蹊跷！咱们玲珑阁的胭脂水粉，向来是京城独一份的好，怎么这几日突然就被人抢了大半生意？那‘锦绣坊’明明前几日还在求着咱们供货，转头就自己开了铺子，卖的东西竟和咱们的‘醉春烟’‘凝露膏’一模一样，连香气都分毫不差！”

“哦？竟有这等事？”苏清欢挑眉，眼底闪过一丝兴味。她这玲珑阁的配方，都是她结合现代美妆知识改良的，尤其是核心的精油提取和色粉研磨工艺，都是她花了半年时间才琢磨出来的，怎么可能说被仿就被仿？

旁边的李管事急得直跺脚：“何止是像！昨日奴婢特意去锦绣坊买了一盒‘醉春烟’，回来一对比，质地、颜色、甚至包装上的缠枝莲纹样，都跟咱们的如出一辙！若不是奴婢亲手盯着库房出货，险些以为是咱们自己的货流出去了！”

“更可气的是，他们的价格比咱们低两成！”张管事补充道，语气里满是愤愤不平，“那些不知情的闺阁小姐，见价钱便宜，又长得一样，都跑去锦绣坊了。这才三日，咱们的营业额就跌了三成，再这么下去，怕是连房租都要付不起了！”

苏清欢端起桌上的雨前龙井，浅啜一口，茶香冲淡了些许浮躁。她放下茶杯，声音平静却带着不容置疑的力量：“慌什么？不过是跳梁小丑在作祟罢了。先说说，这锦绣坊的老板是谁？”

“是户部侍郎家的三公子，沈文轩。”王管事连忙回道，“听说他前几日刚从江南回来，一回来就盘下了城西的铺子，声势搞得极大，请了不少达官贵人的家眷去撑场面。”

沈文轩？苏清欢脑海里搜索了一下这个名字，印象里是个没什么存在感的纨绔子弟，整日里只知流连风月场所，怎么突然想起做起胭脂生意了？而且还偏偏盯上了她的玲珑阁？

“他身边可有什么特别的人？”苏清欢追问。能仿出她的配方，绝非沈文轩那个草包能做到的，背后定然有懂行的人指点。

李管事想了想，道：“听说他带回了一个江南女子，名叫柳如烟，据说是个胭脂水粉的行家，锦绣坊的货，就是她亲手调配的。”

“柳如烟……”苏清欢默念着这个名字，指尖的力道微微加重。她忽然想起，上个月玲珑阁的一个学徒突然告假回乡，说是母亲病重，那个学徒恰好是负责研磨色粉的，虽然接触不到核心配方，但也知晓不少基础工艺。难道是她？

“去查查那个柳如烟的底细，还有上个月告假的学徒，看看她们之间有没有联系。”苏清欢当机立断，“另外，今日起，玲珑阁暂停售卖‘醉春烟’和‘凝露膏’，所有存货全部下架。”

“什么？”众管事皆是一惊，王管事连忙劝阻，“小姐，这可万万使不得！咱们本来生意就不好，再下架两款爆款，那不是把客人都推给锦绣坊吗？”

“就是啊小姐，”张管事也附和道，“咱们不如也降价促销，跟他们拼了！”

苏清欢忍不住笑了：“拼价格？咱们的原料成本摆在这儿，降价就是亏本赚吆喝，能撑多久？再者说，真要是拼价格，你们觉得沈文轩那个挥金如土的性子，能跟咱们耗得起？他要的就是咱们自乱阵脚。”

她顿了顿，继续道：“锦绣坊仿的了咱们的形，仿不了咱们的神。他们的货看着一样，实则偷工减料，用的精油是劣质的，色粉也不够细腻，用久了容易伤皮肤。咱们现在下架，正好给那些图便宜的客人一个‘试错’的机会。等她们发现锦绣坊的货徒有其表，自然会回头来找咱们。”

说到这里，她眼中闪过一丝狡黠：“而且，咱们也不能就这么被动挨打。既然沈文轩想玩，那咱们就陪他好好玩玩。王管事，你去联系琉璃厂的张老板，让他按照我给的图纸，赶制一批新的包装盒，要最精致的描金珐琅盒，上面刻上‘玲珑阁’的专属印记。”

“李管事，你去库房清点一下库存的玫瑰精油和珍珠粉，按照我之前教你的比例，调配一批‘玉容霜’，记住，用料要足，尤其是珍珠粉，必须是上好的东珠研磨的。”

“张管事，你去各大酒楼、戏楼散布消息，就说玲珑阁近日将推出一款‘驻颜秘宝’，只限量供应给三品以上官员的家眷和诰命夫人，想要预定的需凭帖子登记。”

一连串的指令清晰明了，众管事听得眼花缭乱，却又莫名觉得心里有了底。他们跟着苏清欢这么久，早就见识过这位小姐的厉害，每次看似异想天开的决定，最后总能带来意想不到的惊喜。

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“小姐，那这款‘玉容霜’，定价多少？”李管事忍不住问。东珠珍珠粉可是价比黄金，用料这么足，价格定然不菲。

苏清欢伸出三根手指，语气轻快：“三两银子一盒。”

“三、三两？”张管事惊得舌头都快打结了，“小姐，这也太贵了吧？咱们之前最贵的凝露膏，也才一两银子一盒啊！”

“不贵怎么体现它的珍贵？”苏清欢笑意盈盈，“越是限量，越是昂贵，那些夫人小姐们才越趋之若鹜。咱们卖的不是胭脂水粉，是身份，是排面。”

她心里打得算盘精明。那些能消费得起三两银子一盒面霜的，都是京城的顶级贵妇圈，她们最看重的就是独一无二和彰显地位。锦绣坊的低价货，根本入不了她们的眼。而只要拿下了这个圈子，凭借她们的口碑传播，玲珑阁的名气只会更盛，到时候再推出中低端产品，自然能稳稳占据市场。

众管事恍然大悟，纷纷拱手领命，之前的颓势一扫而空，个个摩拳擦掌地准备大干一场。

等管事们都退下去后，苏清欢身边的大丫鬟云溪忍不住问道：“小姐，您就这么确定，那个柳如烟是仿了咱们的配方？万一不是呢？”

“不是也无妨。”苏清欢站起身，走到窗边，望着外面纷飞的柳絮，眼神清亮，“做生意本就是有来有往，就算没有锦绣坊，也会有别的什么坊出来竞争。与其被动防御，不如主动出击，正好借这个机会，让玲珑阁更上一层楼。”

她转头看向云溪，眼底带着一丝狡黠：“再说了，我倒要看看，这个柳如烟到底有多大能耐，敢在太岁头上动土。咱们这位户部侍郎家的三公子，怕是还不知道自己被人当枪使了吧？”

云溪跟着笑了起来：“小姐说得是。那沈文轩平日里仗着家里的势力，在京城横行霸道，这次栽在小姐手里，也是他活该！”

苏清欢轻笑一声，没有再接话。她心里清楚，这件事绝不会这么简单。能精准仿出她的配方，又能说动沈文轩投资开店，背后之人定然不简单。或许，这不仅仅是一场商业竞争，更是冲着她苏清欢来的。

不过，她苏清欢既然能在这侯府站稳脚跟，能把玲珑阁做得风生水起，就从来不怕挑战。前世在商场摸爬滚打的经验告诉她，越是看似凶险的局面，往往越藏着意想不到的机遇。

三日后，玲珑阁推出“玉容霜”的消息，如同长了翅膀一般，传遍了京城的贵妇圈。

“听说了吗？玲珑阁出了一款玉容霜，用的是东珠珍珠粉和顶级玫瑰精油做的，能驻颜养肤，还能淡化细纹呢！”

“何止啊！我听我家夫人说，那玉容霜一盒要三两银子，而且只供应给三品以上的官员家眷，普通人想买都买不到！”

“这么金贵？那效果肯定差不了吧？我得让我家老爷去给我弄一张帖子！”

一时间，各大官员府邸的夫人小姐们，都把心思放在了这限量版的玉容霜上。她们纷纷托关系、找门路，就为了能拿到一张玲珑阁的预定帖。

而反观锦绣坊，虽然凭借低价策略吸引了不少普通百姓，但那些有身份、有地位的贵妇们，却对其不屑一顾。毕竟，在她们看来，用廉价的胭脂水粉，简直是掉价的行为。

沈文轩坐在锦绣坊的雅间里，看着楼下寥寥无几的客人，脸色阴沉得能滴出水来。他原本以为，凭借柳如烟仿造的配方和低价策略，定能一举击垮玲珑阁，可没想到，玲珑阁不仅没垮，反而借着一款玉容霜，名气更盛了。

“柳如烟！你不是说你的配方和玲珑阁的一模一样吗？怎么人家推出个玉容霜，就把所有贵夫人都吸引过去了？”沈文轩怒视着坐在对面的柳如烟，语气不善。

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