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第334章 凌云记订单暴涨（第1页）

试用田阶段成果得到工部认可、甚至隐约传入“天听”的消息，如同在平静的湖面投入巨石，激起的涟漪迅速扩散至京城的各个角落。而这涟漪带来的最直接、最汹涌的浪头，便拍打在了锦绣坊尾的“凌云记”京城分号。

仿佛一夜之间，这间原本以“雅致”、“新奇”吸引特定客群、不温不火的店铺，变得炙手可热。

清晨的薄雾尚未散尽，吴掌柜像往常一样，带着冬生和夏竹打开店门。然而，门板刚卸下两块，外面已等候的几道人影便让他吃了一惊。

“吴掌柜，早啊！”一位穿着体面管家模样、脸生的中年人笑着拱手，“我家老爷昨日在工部同僚处，见了一册试用田的记录，又听闻那巧夺天工的‘记里鼓车’模型亦是贵号所出，甚为倾心。特命小的前来，问问贵号可有成套的农具模型？另外，那‘指南车’简化版，能否也订做一架？价钱好说。”

吴掌柜还未及答话，旁边一位带着丫鬟、衣着不俗的妇人便接道：“掌柜的，我是永昌伯府的，前儿个在安国公府赏花宴上，见了凌乡君那京郊沙盘，实在精巧。听说贵号也承接类似的定制？我们府上想做个西山别院地形的沙盘，不知可否？”

“吴掌柜，先来后到啊！我家公子要的那幅双面绣《寒江独钓图》，这个月能得吗？”又一位挤上前来的小厮急急问道。

“各位稍安勿躁，稍安勿躁！请里面说话！”吴掌柜连忙将几人让进店中，冬生和夏竹也反应过来，赶紧麻利地将其余门板卸下，摆好柜台。

这只是个开始。

接下来的日子，“凌云记”的门槛几乎被踏破。客流完全不同于以往：除了原本那些欣赏绣品雅致、买模型赏玩的文人雅士和贵妇，更多了许多目的明确的新面孔。

有像第一位管家那样，冲着“试用田同款”和“亲王、工部都夸赞”名头来的官员家仆、富商管事，点名要农具模型，尤其是那“记里鼓车”和“指南车”，几乎被捧成了彰显家主格调与见识的“雅礼”，供不应求。

有像永昌伯府那样，受安国公府沙盘震撼，前来询问定制沙盘、微缩园林模型的豪门大户，所图无非是一个“新奇独特”和“技术底蕴”。

更有许多听闻试用田增产省力消息，或是自家有田庄，或是亲朋相托，前来询问真实可用新式农具价格与供货的庄头、管事，甚至还有两位穿着八品官服、自称是京畿某县劝农官的微末小吏，态度诚恳地前来“取经”，询问推广细节。

至于原本的“主业”绣品，因着凌初瑶“才女”、“巧思”的名声越发响亮，加上绣品本身质量过硬、花样清雅不俗，也迎来了销售高峰。许多贵妇闺秀以拥有一件“凌云记”的绣品为风尚，尤其是那些融合了山水画意或带有精巧双面绣、缂丝工艺的精品，几乎是一上架便被预定或抢购。

就连那些原本只是作为添头、展示用的空间出产“清河精米”、“五香核桃”、“秋梨膏”等农产品，也因沾了“凌乡君亲手指点”、“试用田周边产出”的光，被好奇的顾客连带买走尝鲜，竟也供不应求起来。

店铺内整日人声鼎沸，吴掌柜、冬生、夏竹三人忙得脚不沾地，口干舌燥。大丫和春杏也不得不常常从府里过来帮忙照应。即便这样，仍时常有客人因等待太久或心仪货物售罄而抱怨。

“掌柜的，这曲辕犁的模型，真没了？我加钱，能否赶制一套？”

“吴掌柜，那幅《秋江独钓》的双面绣屏，下月能有货吗？我提前订金！”

“小二哥，这‘清河精米’何时再到货？我家老夫人尝了说好，让我多买些存着！”

面对这突如其来的、远超承载能力的火爆，凌初瑶在最初的惊喜之后，迅速冷静下来。她明白，机遇背后也藏着风险：供货不足会消耗信誉，盲目扩大生产可能导致质量下滑，无序销售易引发混乱甚至被人钻空子。

她将吴掌柜、墨渠，以及负责清河那边绣坊和工匠联络苏文瑾的手下，召集到书房，开了个紧急会议。

“当前情形，喜忧参半。”凌初瑶开门见山，“喜的是名声已立，货品得到认可。忧的是，以我们现有的人力物力，难以满足所有需求。需立规矩，稳供应，保质量。”

她提出几条应对之策：

第一，推出“预订制”。对于农具模型、精品绣屏、定制沙盘等制作周期长、工艺复杂的商品，一律实行预订。顾客需支付三成定金，签订简单契约，写明货物规格、大致交付时间。既缓解当下压力，也便于统筹生产。

第二，试行“会员制”。对于长期合作、购买量大或信誉良好的客户（如永丰粮行陈少东、隆昌布庄沈娘子介绍来的客户），发放简易的“贵宾木牌”，享受优先预订、新品通知、偶尔的价格优惠或专属礼品。以此筛选和维护核心客户群。

第三，明确“分级供应”。农具模型与真实农具分开。模型依旧由墨渠指导，冬生等小伙计参与，在京城工坊小批量精工制作，确保品质与独特性。真实农具，则由凌初瑶提供详细图纸和改进要点，通过苏文瑾的手下，联系清河及周边信誉好的铁匠铺、木工作坊合作生产，统一质量标准、关键部件（如犁铧、齿轮）由墨渠把关或提供，再打上“凌云记监制”的标识进行销售。此举可快速扩大产能，又不至于完全失控。

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第四，控制农产品销售。空间产出有限，绝不能滥卖。改为“限量供应”和“礼品搭售”，每月固定数量，且主要作为高级会员礼品或大额订单赠品，保持其稀缺性和精品定位。

第五，提升店铺管理。吴掌柜总揽，冬生、夏竹明确分工，一个主要负责接待、介绍、记录预订，一个主要负责货品整理、包装、发货。大丫定期巡查，核对账目与存货。凌初瑶自己则每旬至少亲临店铺一次，处理重大预订或疑难问题。

这些措施，被迅速传达执行。

吴掌柜第二日便在店门口贴出了醒目的“敬告”，说明了预订、会员等新规。起初，有些心急的客人难免抱怨，但大多数人都表示理解，甚至觉得这种“规矩”反而显得店铺更加正规、有格调。很快，厚厚的预订册便记满了名字和需求。

墨渠带着冬生和几个新招的伶俐小伙计，将后院工坊扩大，严格按流程制作模型，每一件完成都需他亲自检验。苏文瑾那边也很快回了信，已联系好几家可靠的作坊，只等图纸和标准到位便可开工。

店铺内的秩序明显好转。虽然客流依旧很大，但有了预订分流和会员优先，现场不再混乱。冬生和夏竹也逐渐摸索出了高效接待的方法，一个唱红脸热情介绍，一个唱白脸严谨记录，配合默契。

凌初瑶站在“凌云记”二楼的账房小窗前，看着楼下络绎不绝的客人，听着吴掌柜清晰地向一位户部官员家的管事解释预订流程，心中并无多少志得意满，只有一种沉静的掌控感。

订单如雪片，资金开始充裕，品牌从“新奇”彻底转向了“品质”与“技术”的代名词。

但这只是开始。她看着账册上不断攀升的数字，脑中想的却是如何利用这些资金，扩大清河绣坊的生产，培养更多技术工匠，甚至……在京城设立一个更专业的“格物工坊”，让墨渠的才华，能有更大的施展空间。

成功带来了喜悦，也带来了更大的责任与更远的视野。

她合上账册，对侍立一旁的大丫吩咐道：“去请墨先生来。关于他上次提的‘水力传动织机’的构想，我觉得，或许可以开始着手了。”

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