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第12章 谈小龙虾收购（第1页）

等几人坐好，刘子烨脸上带着微笑，说道：“周叔是这样的，我看您这龙虾的出货量挺大，我们老家那边河沟里面龙虾多得很，不知道您这里收吗？”

周俊喝了几口水，心中的燥热消去不少，说道：“自然是收的，我这里的出货量还行。只是平时我出去拉货，低于两百斤都不会去拉的，而且太远了也不会去。”

刘子烨心中一喜：“我们那里遍地都是龙虾，200斤自然不算多，要500斤都有。”

“有这么多？”

周俊坐直了身体，头不自觉地前倾，“我平时都有固定收货的商贩，一下子加这么多恐怕消化不了，而且我这边只要老虾，不知道你能做到吗？”

“周叔放心，我们一家都是实诚人，绝对可以做到。并且我有办法让您每天多收卖500到1000斤。即使您收到了大虾也能卖出去。只是周叔，您平时的收购价是多少？”

周俊被1000斤这个数字惊到，这可不是所有的销售额，而是在原有的销售额上直接增加1000斤。

多出来的龙虾哪怕一斤只赚一块钱，每天都能多赚1000元，这可不得了。

心情激荡之下，已经到嘴边的报价又收了回去。

“叔跟你说实话，平时收虾是7元到8元一斤，批发价是10到15元，去掉死虾和开支，大概每天每斤能赚到3到4元左右。运气好的时候能赚到5元。”

这是直接把老底都给交代了。

刘子烨心中暗笑，说道：“您果然是实诚人，批发价格确实是市场里面最公道的。”

他展开了一叠名片，

“这家15，这家14，这家16……”

看到刘子烨如数家珍。

周俊没来由地冒出了一点冷汗。

这小子太精了，来之前已经把我的底裤都看清楚了，幸亏没有瞎报价，不然徒惹人笑话。

说完，刘子烨看向周俊：“周叔，我能保证每天两百斤以上，您能上门收吗？”

“收，自然是可以收的，不知道你们在哪里？”

“在桥水口镇下面20里，黄麻桥那里，十字路口再往下走2公里。”

“倒是不算太远，桥水口那边也有我的一个供货老板，我顺便就可以收了。多加两百斤并不算多，只是你说的可以增加1000斤销量的办法是？”

增加500到1000斤销售额，这句话对他来说吸引力太大了，心心念念地想知道。

刘子烨笑着说：“周叔，有两个办法，第一个是降价，第二个是分级。”

周俊一听急了：“降价？绝对不可能，现在生意这么好，只有涨价了，降价？想都别想。”

看到周俊不太好看的脸色，刘子烨轻轻拍了拍周俊的手臂，“周叔，别急，听我慢慢说。降价并不是直降，也不是对什么人都降。您的客户都是中小型客户，对吧？

那些一天用300斤、500斤的大客户还没有吧？现在小龙虾消费正在稳步增长，大家客户都多，没有大客户也赚得盆满钵满，确实没有必要降价。

但是……”

刘子烨顿了一下，“您要向前看，您很清楚星城的小龙虾消费越来越多了对吧？

小龙虾销量渐长，卖小龙虾的自然也越来越多。

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