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第43章 还建材款（第1页）

刘子烨右手支着下巴。

“爸，你发现没有？我们建立的这四个收虾点，有两个是亲姐姐建立的，信任程度毋庸置疑。

而另外两家收虾户，也是我们亲自上门去谈的普通农户，这四个点我们都真正的参与进去，而且对于这两家普通农户我们能把握得住。

如果另外在靠近星城的地方选择收虾点，选择的都是村长之类的人家，他们的脑子和野心比普通收虾户要强的多。

这个收虾点如果离我们家远而离星城比较近，那么我们的参与程度就会比较低。

时间稍长，当他们了解了我们这个收虾流程之后，而他们的野心和脑子就会告诉他们，完全可以摒弃我们这个中间商，直接和周俊进行交易。

他们的说服能力和行动能力，比吴家兄弟之流要强的多，是完全有可能说服周俊的。

这就是我搬迁收虾点，并且不把我们自己从真正的劳动中解放出来的原因。

我们周围另外的四个收虾点，如果过一段时间也资源枯竭，那么也可以按照这4点来指导他们往外搬迁。

这几家收虾户，我们的间接参与程度是很高的，更有两家是亲姐姐，所以不用担心上面提到的这些情况。”

跟着刘子烨对于这4点的仔细剖析。

父亲刘贵如同上了一堂关于人性方面的课程，他恍然大悟，他有些激动的说道。

“小烨，我在其中看到了一些东西。

我发现我们平常做事，本质上是做人。

因为我们所有的生意都是人和人之间的生意。

看似是在管理事物，实际上是在管理人性。”

刘子烨听了父亲刘贵的话，心中也颇有些震动。

父亲的悟性比他想象中的还要好，他的成长性已经超出了刘子烨的预料。

刘子烨明白，他这次能大获成功。

无非就是以利用人们内心深处的贪欲作为核心指导思想。

并以前世所获取到的提前信息作为坚实基础，再通过灵活多变地运用各种不同的言辞和策略，最终成功实现赚取财富的目标。

既然已经和父亲谈到了人性，刘子烨又给父亲补充了几句。

“爸，就拿收小龙虾这件事情来说吧，尽管从表象上来看只是一项普通的商业活动。

但其核心本质却完完全全是围绕着人性当中的贪欲展开的。

要知道，人性之中的贪欲可谓是一种极为复杂且微妙的存在。

如果能够巧妙地加以利用，那么它便有可能推动事物快速发展、带来正面的积极影响。

比如说，利用好了我们能短时间内收到大量的小龙虾，赚取大量的利润。

然而，如果对其掌控不当或者过度纵容，则会导致小龙虾的质量大大下降，那么这种贪欲很可能会导致我们收虾的活动大大受阻，甚至失去与周老板的合作。”

等两父子交流完毕，实际上时间不过才过去了15分钟。

但是就是这短短的15分钟，父亲刘贵的三观发生了巨大的改变。

以他的思考能力结合实际发生的事进行分析，足够他掌握更大的商业版图。

当然这也是两父子的信任程度足够，父亲才会深信自己一个十三四岁小孩的话，换做另外一个人过来，刘子烨压根就不会将这些话讲出来。

因为这不仅是信任程度的问题，还有理解能力的巨大差距。

给父亲解释这么多，他能成长巨大，如果换做另外一个人可能听不懂刘子烨所说的话，还以为他在装逼。

此时时间尚早，刘子烨便和父亲决定去把另外两家的钱也还掉。

他们先去还建材店的欠款，建材店离家里比较近，就在黄麻桥的十字路口处。

刘子烨和父亲到那儿的时候，店里没什么生意，陈老板正坐在店里吹着风扇。

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