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第101章 商定价格（第1页）

朱薇刚开始的时候，认为刘子烨家是有钱人家，钱财方面肯定不缺。

并且觉得刘子烨作为一个小朋友，有些东西不太懂，便想忽悠他一下，给他开个高价，还得让他认可。

这样，即便他父亲再来谈价格，在谈判时自己也能占据主动，价格就不会被压得过低，但是听到刘子烨接下来的话，她心底一沉。

小孩子好忽悠，大人可不好对付，价格还是不能随意乱开，但也不能开得太低，毕竟这套房子可是他们家多年的心血。

朱薇听了刘子烨的话，身体靠在椅子上，右手撑着下巴思考了几分钟，说道：

“这样吧，小弟弟，你回去跟你爸爸说，如果这栋楼要全部买下来，楼下的门面按2000元一平方算，楼上的房子800元一平方！”

刘子烨听到朱薇报出的价格，觉得这个价格在星城的普通地段还算合适，但在望城这个地方，即便处于中心地段，价格也偏高了些。

刘子烨决定延续朱薇心中对他的身份认知，装作有钱人家的少爷与朱薇谈判一次，毕竟这个身份有利于压价，人在外面闯荡，身份都是自己给的嘛！

刘子烨哈哈笑了起来，说道：

“阿姨，我虽然是个小孩子，但也没那么好忽悠！我父亲经常跟我讲星城的房价，还经常带我出去见识，我的见识可不是一般小孩子能比的！

不然你说我爸爸怎么可能放心让我单独出来找房？我爸爸早就跟我说了，星城的房子，最好的地段新房也就2000多块钱，普通地段均价也就1000多一点。二手房不管在哪个地方，最多也就500-800块钱！

但您听好了，这可是星城的价格。望城这个地方说好听点是城郊，实际上就是个小县城！

现在小县城的商品房价格才1000块钱，二手的普通房子根本没人买！即便望城离星城较近，算是地方比较好的县城，二手房价格也达不到您开的这个地步！您看我说得对不对？”

朱薇听了刘子烨的话，脸色都变了。她刚开始就想着有些人家的孩子可能不好忽悠，但没想到刘子烨比她想象中还精明！

这小子对星城和望城的房子价格分析得头头是道，这让她对房子到底能卖到多少钱，心里也没了底。

但朱薇也是在星城混了十几年的人，没那么容易在心理上被人击垮。她心一横，干脆以退为进，让刘子烨报价格算了！

实在不行，她就不卖了！

于是，她脸色变得严肃起来，望着刘子烨说：

“这样吧，小弟弟，你这么讲确实有一定道理，但我家房子地段确实不错，这也是事实！

既然你对我的价格不满意，那你开个价！要是我觉得还可以，咱们就继续商谈！要是你开的价格太低，那我就没办法了，只能另外找卖家！”

刘子烨听到朱薇的话，知道眼前这个中年妇女也不是好糊弄的，她的心理防线比较坚挺。

他思索了一下，报出一个价格：“对比星城的房子，望城的房子价格应该要降一个档次！

门面房确实比较重要，虽说在望城的热闹地段，但以望城现在的经济发展状况，门面房并没有涨价的趋势！

价格我给到1200元一平方！至于楼上的房子，相对没那么重要，又是二手房，价格最多给到星城普通二手房的水平，500元一平方！”

朱薇听到刘子烨报出的价格，脸色一变！

楼上房子的价格她还能接受，毕竟据她了解，星城普通二手房价格确实也就500块钱左右，但楼下的门面房价格实在太低了！

她在南湖市场买的门面房，价格已经到了2800元一平方！她觉得自己这个房子地段很好，门面房价格刘子烨居然才给到1200元！再怎么也得2000元左右吧！

刘子烨看到朱薇想起身又坐下，脸上露出纠结的神情，心中有了底，继续说道：

“朱阿姨，您是不是觉得楼下门面房给的价格太低了？您不妨听听我的想法！

第一，望城这么多年经济形势一直平稳发展，门面房的升值潜力并没有您想象中那么高！

第二，这套房子整体买下来需要60多万，能一次性拿出这么多钱的人，除了我，要是别人有这么多钱，都会去县城买商品房和新房子了，怎么会在望城这个地方买二手房呢？

第三，即便有人愿意买您这套房子，估计也只会分期付款，甚至可能欠账，您愿意这样吗？”

朱薇听到刘子烨的话，身子坐了回去，迟疑地开口道：

“这个……小弟弟，你讲的确实有一些道理！但这房子是我多少年的心血，要是卖价太低，我实在有些舍不得呀！”

刘子烨听到朱薇这么说，趁热打铁：“阿姨，你们在星城的建材市场那边买了一个门面对吧？您之所以在那边买门面，是看好那个地方的发展，难道您不想多买几个门面吗？

就资产增速而言，在星城投资房地产比在望城投资房地产要快得多！60多万能买两个门面，到明年说不定就变成120万！

在星城买门面，几年就能翻一番，您这个老房子留着，不知道什么时候才能翻番呢？”

朱薇听着刘子烨这番话，心中大为震动！

她之所以想卖掉老家的房子，就是想把钱拿去投资星城的门面！

刘子烨这番话可谓说到了她的心坎里！

在她的想法中，楼下的门面房至少应该能卖到2000元一个平方，但什么时候能卖出去，她也没底。

要是再等个几年卖出去，按投资回报算，这不得损失好几十万！

要是买下来的那几个门面全部用来做生意，一个门面还能多赚十几二十万，这样算下去，损失更大了！

朱薇心中越想越觉得这种可能性很大，越想越患得患失，心里已经乱成一团麻。

她不由得站起身来，左手护在胸前，右手撑在下巴上面，走来走去，不断的思考！

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