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第161章 谈生意（第1页）

刘子烨微微一笑，“您姓胡，胡和福读音相近，这不就寓意着福来了嘛。

而且我和您儿子是同学，他品德优良，与同学们相处融洽。俗话说，有其父必有其子，您儿子品德好，您作为父亲，品德自然也不会差，这‘德’字也就体现出来了！

再看您目前的生意，三间大门面加上一个大仓库，生意忙得不可开交，每天财源广进，‘禄’字也稳稳落实了。您瞧瞧，您这福禄寿三星不就齐聚了嘛？”

胡德禄听完，哈哈大笑起来。做生意的人最看重兆头，要是成年人这般奉承，他未必如此高兴。但一个十几岁的小孩见面就说他福禄寿三星齐聚，这兆头实在太好了！

他从抽屉里数出600元钱，递给刘子烨、段聪和汪旺每人200元。

“你这小子太会说话了！我儿子眼光真不错，交的朋友都这么出色！你们第一次来，叔叔也没什么特别的招待，每人200元，想吃什么自己去买！”

汪旺看着递到眼前的钱，有些犹豫。虽说暑假赚了些钱，但200元对他来说也是笔不小的数目，他拿不定主意该不该接。

刘子烨笑着说：“叔叔大富大贵，这点钱对他就是零花钱，你就接着吧。”

汪旺这才道了声谢，把钱收下。段聪见状，也跟着道谢，迅速把钱塞进口袋。

听了刘子烨的话，胡德禄高兴得哈哈大笑，“你这小子太对我胃口了，书读得好，还能说会道，将来肯定能成就一番事业！

以后要是有啥要叔叔帮忙的，别客气尽管说。今天既然来了，就多玩会儿，让胡佳带你们到处逛逛，所有费用叔叔包了！”

几人被胡德禄的笑容感染，也纷纷跟着笑起来。

刘子烨趁机问胡德禄：“胡叔叔，您见多识广，我有个问题想请教您。”

胡德禄摆了摆手，“见多识广谈不上，做生意十几年，确实有些见识。你想问啥？”

刘子烨装作不懂的样子，说道：“胡叔叔，我父亲最近收水产赚了些钱，他想拓展业务，在乡下开家超市，可不知道该进些什么货。正好看到您这儿批发生意做得这么好，就想向您取取经。”

胡德禄一边吃饭一边笑道：“小烨，你这问题算是问对人了！超市最近在星城才开始流行，整个星城数量不多，有几家超市的零食都是在我这儿进的，他们超市开张的时候，我还过去送了礼，逛超市都逛了好多遍，所以开超市需要啥，我还是比较了解的。”

他顿了顿，把嘴里的骨头吐出来，放在旁边的塑料袋里，接着说：“超市最主要的货品是食品，其次是日化用品、日常用品，还有文具用品、五金电器以及玩具。

你们在乡下开超市，规模估计不会太大，主要做食品、日化用品和日常用品就行，文具用品可以顺带卖一点，五金电器和玩具暂时先别上。”

刘子烨心中暗暗点头，不愧是批发市场的老行家，讲得头头是道，还能结合实际情况给出中肯建议，能把生意做得这么大，确实有本事！

刘子烨面露感激之色，说道：“胡叔叔，真是太感谢您了。我爸对这个行业一窍不通，如果从您这儿进货，不知道食品方面您能给个什么价呢？”

一说到生意，胡德禄的神情立刻变得不一样了。他让胡佳带着汪旺和段聪坐到外面台阶上。

把刘子烨叫到收钱的柜台边，他想了一下，清了清嗓子，压低声音说：“小烨，叔叔年轻的时候只读了初中，因为成绩不好，实在读不下去了，这是我这辈子的遗憾。

现在在你的帮助下，胡佳成绩提高了不少，以后读书肯定比我多！叔叔都不知道该怎么感谢你。

你回头跟你爸说，如果你们家进货，比乡下批发部正常进货价低20%！”

怕刘子烨不明白，他还拿出一张纸，边用笔写边举例，“就拿常吃的辣条来说，一大包辣条发货价一般是50左右，我给你们的价格就是50减去50乘20%，也就是40元！”

刘子烨装作震惊的样子，说道：“胡叔叔，我和胡佳是同学，您给我真正的批发价就已经很关照我了，还让您再让出20%的利润，这不合适吧！”

胡德禄无所谓地笑道：“小烨，你不用担心，让出20%左右，我还是有赚头的，只是这属于商业机密，就不方便跟你细说了。”

刘子烨心中着实震惊，他知道这个年代生意好做，属于卖方市场，利润空间大，但没想到让出20%的利润后，胡德禄还有不少赚头。看来这个年代只要找对路子，做生意确实很容易赚钱！

刘子烨也不再说客气话，真诚地谢过胡德禄后，接着问道：“胡叔叔，开超市还需要日化用品、日常用品和文具，这些我父亲也不太懂。要是他来进货，可能得麻烦您多指点指点。”

胡德禄笑道：“指点谈不上。这样，你父亲刚开超市，对这行不熟悉，其他货我可以帮他一起配齐，至于这些东西的价格，在我拿货的基础上加10%的利润就行。你放心！即便我加了10%的利润，也比你父亲自己去拿要便宜得多。”

他停顿了一下，悄悄对刘子烨说：“现在市场生意火爆，价格很混乱，不是市场熟客很容易被宰，价格翻倍都有可能！

而且市场里面有很多假货，如果不是熟悉的人去进货，很容易就拿到假货，尤其是日化用品！

等你父亲熟悉进货流程了，要是能找到比我价格更低的货品，再单独去进货也不迟。”

刘子烨心中感慨，胡德禄这是真把他当自家人了！

他对着胡德禄恭敬地鞠了一躬，说道：“太感谢您了，胡叔叔。我知道做生意没人带会吃很多亏！

您愿意带我们，还给出这么低的价格，对我们家是大恩情！

我们家是收水产的，没啥特别好的东西，听说甲鱼补肾，营养丰富。到时候我父亲来进货，让他多带几只给您，您留着慢慢吃。”

胡德禄见刘子烨如此郑重，赶忙把他扶起来。听到刘子烨说甲鱼补肾，他眼睛一亮，哈哈笑道：“那行，小烨，叔叔就不客气了，到时候可得多带几只！”

胡德禄心里十分高兴，一方面是有了补肾的甲鱼，另一方面对刘子烨感恩的态度特别满意。

他带人入行，对方懂得知恩图报，即便利润少点，他心里也舒坦。

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