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第428章 与关剑达成合作意向（第1页）

关剑哈哈笑道：“林泉你算是真的让我开了眼了，这智商绝对算得上是多智近妖了。这次我确实是带着考察你们球馆的目的来的广南。我听一个朋友说，最近广南这边开了一家很不错的综合性球馆，球馆的规模是他第一次见到，而且你们这边的经营模式也似乎与其他球馆大不相同，服务可以算是一绝。我就起了过来考察一下的想法，可惜被一些琐事牵绊着一直没能成行。这次借着向你挑战的由头，就打算顺便过来考察一番。”

林泉问：“关叔叔，您考察我们球馆后觉得怎么样？有没有兴趣把这个模式在杭城那边复刻出来？”

关剑点点头说：“通过这两天的考察，我觉得你们这个经营模式非常新颖，值得尝试一下。不过我只能看到一些表面的东西，具体要如何经营，如何吸引并留住客户，我就不太清楚了。其实昨天我飞机一落地后，就在周边考察了一下广南的台球市场。也知道广南除了你们这家综合性台球馆外至少还有两家这种类似的综合性球馆，但是他们的生意都非常惨淡，并没有你们球馆的生意好。而且那些球馆由于没有多少生意，我猜想他们经营压力应该很大。而你们除了这个总店外，还有很多中小型分店，在那里打球的基本都是会员。而且你们的会员卡居然是全城通用，这让我觉得非常诧异，你们是如何做到这些的。你们老板的财力要何等丰厚才能开这么多家连锁球房啊。”

林泉夸赞道：“关叔叔果然是准备充足，原来早就对广南的台球市场做了深入的调研。您刚刚说现在广南除了我们冠军台球馆之外，还有两家大型综合性球馆，不知道是哪两家？我因为最近很忙，还真不太了解现在广南的台球市场的格局。”

关剑说：“我看到的两家大型综合性球馆分别是烈火台球馆和天骄台球馆。由于时间紧张，广南我还有不少地方没去过，不过这两家球馆的生意都比你们这个冠军台球馆差得太远了。虽然他们那好像提供的服务跟你们这里差不多。”

林泉听到关剑的话，心里开始有些忐忑起来。

烈火台球馆和天骄台球馆他自然知道是康乐生和肖燕的产业，现在人家也已经在抄袭自己的经营模式了。虽然冠军台球馆具有一定的先发优势，但是如果时间久了，还真的有可能被对方分走一些顾客。当然林泉也不是说冠军台球馆要独霸广南的台球市场，但是这种强有力的竞争对手出现，一定要引起注意才行。他们的这些东西，迟早会被人家学了去。如果他们麻木不仁，说不定哪天突然就变得门可罗雀了也不一定。

关剑说：“我猜想咱们冠军台球馆之所以能这么成功一定有自己的独特的经营方式吧？”

林泉有些为难的说：“关叔叔您猜得不错，但是这里面涉及到不少我们球馆的商业秘密，恕我不能一一相告。不过我们董事长目前正在江城和芙蓉城筹办开分管的事情，我们冠军台球馆目前正在着手向其他大型城市扩张，正在全国范围内寻找有实力的合作对象。如果关叔叔有意和我们合作的话，我可以向我师父汇报一下，让他飞回来和您具体洽谈一下。”

关剑旁敲侧击地问：“你们这个球馆现在一个月大概能盈利多少钱？”

林泉笑着说：“具体的现在还不太清楚，因为我们这球馆也就开起来两个多月而已。但是目前我们拥有充值会员2万多人，就按平均每个会员充值一个月消费300元计算，一个月也有近600万。”

关剑不可思议的问：“你说什么？你们冠军台球馆一个月的营业额能达到600万？”

这个数字其实没有太大的意义，因为和我们合伙的那些小型球馆每个月要从这里面分走三百多万，分到总部这边的营业额也就两百万多点。

当然这些只是我们球馆的营业额，我们这边还有培训学校和直播业务的营业额没算进去。

关剑由衷的赞叹道：“这个球馆的经营模式是你发明出来的吗？”

林泉摇摇头说：“不，这都是我师父乔承宗先生一手策划出来的。怎么样？关叔叔有没有意向和我们合作一把。现在我们的球馆已经在四水省和鄂省开始复刻了。您如果能够加入进来，将来我们一起合作在杭城也开一家这种球馆，一定也会成功的。”

关剑知道开这种球馆经营成本很大，而且要想经营好，确实需要有经验的团队进行专业指导才行。想到这些，关剑直接说：“林泉，我确实有意向和你们合作，我希望找个机会和你们董事长聊一下合作的事情。你现在能联系上他吗？”

林泉连忙掏出手机给师父乔承宗打了个电话过去。

“喂，师父。睡了吗？”

“没呢？有什么事吗？这么晚打电话过来。”

“是这样，这两天不是有个杭城的关叔叔过来找我挑战吗？他有意向在杭城也开一家冠军台球馆，希望能和我们合作一番。您看是不是可以抽个时间跟他谈一谈。”

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“哦，你小子不错啊。我离开这几天功夫就帮咱们冠军台球馆找来了一个合作对象。正好江城这边的球馆建设方案已经定下来了。明天我飞一趟广南，咱们再具体谈一谈。你可以先把我们和秦少以及柯大哥他们的合作情况跟人家关叔叔聊一下。如果他对这种合作模式没意见，我马上买明天回广南的机票，争取明天上午和他谈一下合作的事情。”

“好嘞，那我稍后再打给你。”

林泉挂断师父的电话以后，将他们冠军台球馆在广南和芙蓉城那边开分店的情况都跟关剑交了底。同时还把秦少和柯振江与师父之间的关系也跟他说了。

关剑得知人家冠军台球馆的这个合作模式后，一开始确实有点难以接受，但是想到如果单靠自己开这个球馆，万一要是投资失败了，自己亏得更多。有他们的成功经验兜底，他在杭城开球馆，成功的几率要远比自己单打独斗大多了。而且人家老板的兄弟和朋友都愿意接受这个合作方案，说明他们都觉得这个合作模式是有利可图的，值得自己试一试。

关剑当即对林泉说：“你跟你师父通电话吧。我同意这种合作模式了，明天我先回去找好地方，其他的事情等我找好地方再和他具体谈。”

林泉马上给他师父乔承宗回了个电话过去。

“喂，师父。关叔叔刚刚听我说了和其他两家的合作模式后，同意用这种模式和我们合作。还说他回去先找好开球馆的场地，到时候再邀请我们过去谈合作的事情。”

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