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第186章 上海大单（第1页）

春寒料峭的三月，林亮踏上了去上海的火车。蒌溪镇的厂子正运转如火如荼，但他心里清楚，要想真正把竹柳编织品推向世界，仅靠镇子里的关系远远不够，必须走出去。

火车一路向东，车窗外的麦田泛着新绿，偶尔能看到村庄里袅袅炊烟。林亮心头却没有半分闲适，他提着的那只黑色皮包里，装着几件工艺品样品与厚厚的合同草案。那皮包沉甸甸的，就像肩上的责任。几千名工人、几百个家庭，乃至整个蒌溪镇的生计，都压在他身上。

上海站人潮涌动。林亮走下站台，混在人群中，却格外挺直了腰板。他来此的目标，简单而明确：与美国客户代表团完成谈判，拿下出口大单。

谈判地点定在黄浦江边的一家四星级宾馆。夜幕初降，霓虹灯点亮了外滩，两岸的灯光与江水交织，繁华无比。林亮走进大厅，看到对面坐着的几位西方面孔，为首的是一位戴金边眼镜的中年人，名叫约翰，看起来精明而挑剔。

开场寒暄之后，约翰随手翻了翻桌上的竹编样品，语气带着几分轻蔑：“竹编？在美国这类东西很常见，为什么要从你们这儿进口？”

在场的翻译转述过来，空气一时凝固。若是换作别人，怕是要心虚。但林亮心里有底，他微微一笑：“约翰先生，我们的产品不是普通的竹编。第一，设计融合了东方传统和现代实用，兼具文化与功能；第二，工艺比越南和泰国产品更精细，纹理紧密，耐用度高；第三，我们有足够规模，能保证稳定供货。您要的不是一批货，而是一个长期可靠的合作伙伴。”

这番话掷地有声。约翰愣了片刻，低头细看手里的竹编果篮，果然纹理紧密均匀，手感坚韧，甚至带着一股自然清香。

“价格呢？”约翰推了推眼镜，眼神闪着探究。

林亮报出了一个数字，比市场价低一成，却依然保证利润。他清楚，这是危机之后的窗口期，必须以最有竞争力的姿态杀入市场。只要先抢下市场份额，后续才有资格谈价格与利润。

双方你来我往，谈判持续了三个多小时。约翰抛出关于供货周期、退货标准、运输保险等一连串苛刻问题。林亮凭借前世的经验与这一世的积累，一一应对。他甚至提前准备了详细的质量检验流程与售后方案，把对方原本的质疑逐渐化解。

到最后，约翰终于合上文件夹，伸出手：“Mr.Lin，成交。我们先下三十万美金的订单，如果合作顺利，下半年再加倍。”

林亮猛地站起身，与他紧紧握手。掌心的温度透过指尖传来，他心里却像有雷鸣炸响——三十万美金！折合人民币就是两百多万！这不仅能稳住厂子的现金流，更意味着他在国际市场上，真正立住了脚。

那一晚，他独自走到外滩。江面灯火粼粼，汽笛声回荡。他望着远处的高楼与江水，心潮翻涌。前世里，他眼睁睁看着别人吃下这块蛋糕，而自己只能在镇里苦苦挣扎。如今，命运给了他第二次机会，他终于夺回了属于自己的那一份。

回到蒌溪镇后，他第一时间召集工人。车间里人声鼎沸，当他宣布“我们接下了三十万美金的订单”时，全场瞬间安静，紧接着爆发出雷鸣般的掌声。许多工人眼里闪着泪光——这不仅是一张合同，更是一条能把厂子带上新高度的生命线。

“大家放心！”林亮站在操作台上，提高声音，“只要我们一起努力，订单会越来越多。你们的饭碗稳得很，厂子也会越来越强！”

掌声、欢呼声此起彼伏，很多工人甚至兴奋地互相拥抱。

苏婉儿在人群外看着，眼神温柔而骄傲。等人群散去，她走上前，轻轻握住林亮的手，声音里满是坚定：“亮哥，我相信你。”

林亮笑了，握紧她的手：“婉儿，这只是开始。等下一个订单到来，我们会更强。”

厂区上空，汽笛长鸣，仿佛在为他们的未来奏响序曲。林亮心里比任何时候都清楚——这一步，是真正迈向世界的起点。

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