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第18章 南方来信新的计划（第1页）

处理完钱科长引发的风波，林凡的生活再次回归忙碌而有序的节奏。服装生意和服务队的业务都稳步推进，但他心里清楚，窝在这个小城市，生意做得再大也有天花板。他一直在等待一个契机，一个能让他跳出眼前这一亩三分地的机会。

这天下午，林凡正在维修点里清点这个月的账目。张强风风火火地跑进来，脸上带着笑：“林哥，这个月咱们那几个销售点反馈都好得很！尤其是新上的那款带腰带的‘风衣式’连衣裙，简直卖疯了！就是布料快跟不上了，吴主任那边催了几次，问能不能再匀点‘广丝纺’过去。”

林凡头也没抬，笔下不停：“知道了。布料的事我想办法。你跟吴主任说，稳着点，别为了赶工把质量落下。还有，周边县市来批发的那些人，底细摸清楚没有？别混进些不靠谱的，到时候拿了货跑路或者以次充好，坏的是咱们的名声。”

“放心吧林哥！”张强拍着胸脯，“我都按您说的，小批量的先拿货，钱货两清。合作几次觉得靠谱的，才稍微多给点量。有个黄原县来的哥们，人实在，销量也好，我想下次是不是……”

话没说完，街道办的小通讯员在门口探头：“林队长在吗？有你的信，从南方寄来的，周主任让我直接送过来。”

南方？林凡心中一动，立刻站起身：“在，谢谢啊。”他接过信，信封是普通的牛皮纸，落款是“G省深市”，字迹挺拔有力。

张强好奇地凑过来：“南方？林哥，你在南方还有亲戚朋友？”

“一个老朋友。”林凡压下心头的激动，摆摆手，“强子，你先去忙布料和经销商的事，按咱们商量好的规矩办就行。”

“好嘞！”张强见林凡有事，很识趣地出去了。

林凡深吸一口气，撕开信封。信纸只有一页，内容简短：

林凡同志：

见信好。

我已安顿妥当，工作一切顺利，勿念。再次感谢你之前的援手之恩。

深市此地，日新月异，绝非内地所能想象。政策宽松，百业待兴，遍地机遇。每日港口货轮往来不息，新建厂房如雨后春笋。电子表、计算器、录音机、磁带、新颖服装乃至各种日用百货，贸易极其活跃，许多想法做法皆大开眼界。

你若得空，务必前来一观。此地商机之盛，恐超你我想象。或许能寻得新的发展路径。

附上我单位地址与电话，若来深市，可联系我。

杨建业

XXXX年X月X日

信很短，但字里行间透出的那股蓬勃发展的热浪几乎要扑面而来。林凡反复看了三遍，尤其是“电子表、计算器、录音机、磁带、新颖服装”、“遍地机遇”这些字眼，让他的心跳不由自主地加速。

真是想什么来什么！杨厂长这封信，简直就是打瞌睡时送来的枕头！

深市！改革开放的最前沿！八十年代初的深市，那就是一片充满无限可能的冒险家乐园！虽然混乱、粗糙，却涌动着最原始、最旺盛的生命力！

他现有的生意，服装也好，技术服务队也罢，虽然赚钱，但本质上还是局限于本地市场，规模和潜力都能看到头。想要真正实现阶级跨越，完成原始积累，必须走出去！利用信息差和时代红利，去风口上捞一把！

而深市，就是那个最大的风口！

去南方进货！当“倒爷”！把南方的紧俏商品贩运到内地来卖！这条路子，在八十年代造就了无数万元户、十万元户！虽然听起来不如搞实业那么“高级”，但却是最快积累资本的方式，没有之一！

而且，他拥有所有“倒爷”都不具备的终极优势...声望系统！他可以提前查询哪些商品利润最高、最畅销，甚至可以兑换少量启动资金或“样品”！

一个清晰而大胆的计划瞬间在他脑中成型：

1.集中资金：立刻回收所有能动的流动资金，服装生意和服务队的利润全部集中。

2.稳定后方：服装生意全权交给张强负责，定期推出新款式（他可以提前用少量声望兑换样品或图纸）。技术服务队由宋卫国管理，稳扎稳打，维持基本盘和街道关系。

3.实地考察：必须亲自去一趟！找杨厂长，亲眼看看深市的情况，摸清进货渠道、价格、运输方式。目标：小型电子产品（电子表、计算器为首选）、新颖服装配饰、录音机磁带。

4.建立联系：尝试与当地的贸易公司或者有实力的个体户（如果能找到的话）建立初步联系，争取稳定货源。

5.解决运输：这是最大的难点。怎么把货安全、低成本地运回来？铁路？公路？需要仔细打听和研究。

6.销售渠道：回来后，本市可以发展下线，甚至可以考虑自己开个小小的门市部作为展示批发点，同时利用张强现有的销售网络。

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