笔趣阁

手机浏览器扫描二维码访问

第135章 商战风云起（第1页）

机器轰鸣的红星厂车间里，林凡正和韩博、孙工一起查看新一批连接器的出厂检测报告。数据稳定，合格率稳步保持在百分之八十八左右，比起几个月前的挣扎，已是天壤之别。

“基本上稳住了，”孙工难得语气松快，“工艺参数固化下来，工人也熟练了，后面就是持续优化的事儿。”

韩博推了推眼镜，补充道：“永鑫那边供应的材料一致性很好，帮了大忙。姚老板前天还问我，咱们有没有新的材料需求，他们可以提前准备。”

林凡点点头，刚想说点什么，就见宋卫国一阵风似的从外面冲了进来，额头带着汗，脸色不太好看。

“林子，出事了！”宋卫国嗓门大，引得附近几个工人都看了过来。

林凡心里咯噔一下，面上却不动声色：“别急，慢慢说，天塌不下来。”

宋卫国抓起桌上不知谁的茶缸，灌了一大口凉白开，抹了把嘴：“我刚从老刘那儿回来，就是给市二厂供零配件那个。他跟我说，咱们之前一直在谈的那批控制柜用的连接器订单，怕是要黄！”

“黄了？怎么回事？价格没谈拢？还是质量他们不放心？”韩博立刻问道。

“都不是！”宋卫国把手一摆，一脸晦气，“是半路杀出个程咬金！冒出来一家叫‘华美电器’的厂子，也盯上这块肥肉了！”

“华美电器？”林凡在脑子里过了一遍，没什么印象，“新开的厂子？”

“不是本地的！”宋卫国语气沉重，“听说是南边过来的，合资背景，来头不小。他们直接找到了二厂采购科的科长，给出的报价比咱们低了整整一成半！而且……”

他顿了顿，看着林凡，一字一顿地说：“人家承诺，首批货可以免费试用，不满意分文不取！”

车间里瞬间安静下来，只剩下机器运行的嗡嗡声。韩博和孙工对视一眼，都看到了彼此眼中的凝重。

价格低一成半，还免费试用？这简直是赤裸裸的倾销，来者不善！

林凡沉默了几秒钟，问道：“二厂那边态度怎么样？”

“老刘说，采购科那边明显心动了。”宋卫国叹了口气，“毕竟价格差太多了，又能白嫖一批货试试水。要不是咱们之前靠着郑总的订单和研究所那个单子攒下点名气，加上老刘帮忙说了几句好话，估计人家直接就跟那边签了！”

“合资背景……南边过来的……”林凡低声重复着，手指无意识地在桌上敲了敲，“知道他们具体什么来路吗？技术实力怎么样？”

“我托人打听了，还没回信。”宋卫国摇头，“不过敢这么报价，要么是成本控制得极好，要么就是背后有资本撑着，赔本赚吆喝，想先把市场冲垮。”

孙工冷哼一声，语气带着技术人员的傲气：“价格打得低有什么用？低压电器这东西，性能、稳定性、寿命才是根本。尤其是控制柜用的，出了问题可不是小事。光靠低价，能糊弄一时，还能糊弄一世？”

“老孙这话在理。”韩博表示赞同，“但问题是，现在很多单位采购，首先看的就是价格。特别是二厂这种用量大、预算又卡的死的单位。如果这个华美的产品只是稍差一点，但价格便宜那么多，很难说他们不会动心。”

道理大家都懂。红星厂好不容易靠着提升质量，在高端市场撕开了一点口子，初步建立了“优质优价”的形象。可现在，突然冒出一个不计成本的搅局者，直接瞄准了他们正在开拓的中端市场，用最简单粗暴的价格战来抢食。

这感觉，就像一个人好不容易爬上了半山腰，却发现有人开着直升机到了山顶，还往下扔石头。

“林子，咱们怎么办？”宋卫国看向林凡，有些着急，“要不……咱们也降点价？先把订单保住再说？总不能眼睁睁看着煮熟的鸭子飞了吧？”

“不能降。”林凡几乎没怎么思考，就否定了这个提议。

他看着面前三位核心骨干，语气沉稳却坚定：“我们好不容易才把价格体系稳住，让客户接受了‘优质优价’的概念。一旦开了降价这个口子，之前所有的努力都可能白费。而且，我们降价，对方会不会跟着降？最后就会变成无底线的价格厮杀，我们刚有起色的利润会被瞬间打没，哪还有钱投入研发和后续的质量改进？”

“那……就这么算了？”宋卫国不甘心。

请勿开启浏览器阅读模式，否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。

僵约：我！僵尸始祖！  御兽：校霸她是恶灵系隐藏大佬！  医手遮天，暗网杀手闯古代  综武：开局先天罡气，教书惊天下  朕，陆地神仙，你让我当傀儡！  天之唐  电器厂来了个大美人  穿成早死首长的妻子！被全家团宠  我被系统坑成了造物主  竹梦一生  别的没有，就是爹多  山海戒指  第十三道蚀痕  人间灶  我的关注即死亡，国家让我不要停  我在科举考场吃瓜，暴君吐血认爹  极品废柴炼药师  签到大秦：开局土豆喂饱百万锐士  带着拼夕夕在40／抗战：我是全军后勤大主任  家父刘邦，有事骂他，朕忙