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第354章 价值演示（第1页）

红星厂的演示车间里，今天格外热闹。

三十多家企业的代表挤在车间里，围在五台正在运行的柔性系统旁边，指指点点，议论纷纷。

老孙站在一台设备前，拿着麦克风讲解：“各位请看，这是我们为家电行业定制的柔性装配线。现在线上正在同时装配三种不同型号的空调面板。”

他指了指工作台：“大家可以看到，三种面板的尺寸、孔位、结构都不同。传统的自动化设备，需要更换专门的夹具和程序，整个过程至少需要半小时。而我们的系统”

他朝操作员点点头。

操作员在控制面板上点了几下。机械臂暂停工作，视觉系统快速扫描工作台上的新工件，然后自动调用对应的装配程序。短短十五秒，换型完成，机械臂重新开始工作，精准地抓取新工件进行装配。

“只需要十五秒。”老孙说，“而且全程自动，不需要人工干预。”

人群中响起一阵惊叹声。

“十五秒？太快了！”

“这效率，能省多少换型时间啊！”

一个戴眼镜的中年男人举手问：“孙部长，这套系统的识别准确率怎么样？万一识别错了，不就装废了？”

“问得好。”老孙示意韩博上前，“这是我们技术总监韩博士，让他给大家解释。”

韩博接过话筒：“我们的视觉识别系统，采用了深度学习算法，针对工业场景做了专门优化。在实际生产中，识别准确率达到99.8%。而且，系统有双重校验机制，第一次识别后，会进行二次确认，确保万无一失。”

他调出数据屏幕：“这是我们在省汽车零部件厂运行一个月的数据，总装配合格率99.7%，识别错误率为零。”

“那维护成本呢？”另一个人问，“这么复杂的系统，坏了不好修吧？”

“恰恰相反。”韩博说，“我们的系统采用了模块化设计。机械臂、视觉模块、控制单元、电源模块，都是独立的。任何一个部分坏了，都可以快速更换，不影响其他部分运行。”

他打开设备侧面的盖板：“大家看，所有接口都是标准化的，拆装只需要几分钟。而且，我们提供远程诊断服务，一旦出现问题，我们的工程师可以通过网络远程查看，指导现场维修。”

“价格呢？”终于有人问到了关键问题。

老孙笑了笑：“单台设备的价格，确实比传统的自动化设备高一些。但大家要算总账。”

他调出一张对比表：“以一家年产五十万台空调的工厂为例。传统设备换型一次平均停产四十分钟，一年换型两百次，就是八千分钟的停产时间。换算成产能，相当于少生产两万多台空调。”

“而用我们的系统，换型只要两分钟，一年换型两百次，停产时间只有四百分钟。光这一项，就能多生产两万台空调。按每台空调利润五百元算，这就是一千万的额外利润。”

他顿了顿：“而我们一套系统的价格是三百万。也就是说，半年就能收回成本。之后每年，都能多赚一千万。”

现场安静了几秒，然后爆发出热烈的讨论。

“这么一算，确实划算！”

“停产损失是最容易被忽略的，但实际上是大头。”

“柔性生产是趋势，早晚都要上。”

老孙趁热打铁：“今天我们给大家准备了现场体验环节。各位可以亲自操作，感受一下系统的便捷性。另外，前五家下单的企业，我们赠送一年的免费维护和升级服务。”

话音刚落，就有几个人举手：“孙部长，我们厂想订一套！”

“我们也想了解一下具体方案！”

老孙笑得合不拢嘴：“好好好，大家别急，一个一个来。咱们去会议室详谈。”

人群陆续离开车间，去往会议室。

韩博松了口气，擦了擦额头的汗。

林凡走过来，拍拍他的肩膀：“讲得不错。”

“厂长，您来了。”韩博有些不好意思，“其实都是老孙的数据做得好，我不过是照着念。”

“数据再好，也得讲清楚。”林凡说，“你今天讲得很明白，连我这个外行都听懂了。”

他看向车间里还在运行的设备：“这批演示机，运行情况怎么样？”

“一切正常。”韩博说，“从早上八点到现在，六个小时了，没出任何问题。”

“那就好。”林凡点头，“科锐那边有什么动静吗？”

“听说他们也在搞演示会，价格比咱们低很多。”韩博有些担心，“厂长，真有人只看价格，不看价值。”

“肯定有。”林凡很平静，“但咱们的目标客户，不是那些人。咱们要做的，是找到真正有眼光、有远见的企业家。他们愿意为长远价值买单。”

正说着，老孙兴冲冲地跑回来：“厂长！好消息！刚才有五家企业当场签了意向协议！还有十几家约了下周去他们厂里做实地调研！”

“多少金额？”林凡问。

“五家加起来，八百多万！”老孙兴奋地说，“而且都是全款预付！”

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韩博倒吸一口凉气：“这么多？”

“这才哪到哪。”老孙说，“我手里还有二十多家在谈，如果都能成，这个月销售额能破两千万！”

林凡笑了：“干得漂亮。老孙，这个月给你发奖金。”

“谢谢厂长！”老孙搓着手，“不过厂长，有个问题。咱们现在的产能，一个月最多能做十套系统。如果订单太多，可能交不过来。”

“新车间下个月投产，产能能翻三番。”林凡说，“另外，我让王工优化了生产流程，有些非核心部件可以外包。下个月开始，月产能能做到三十套。”

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