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第360章 价格战与质量门（第1页）

科锐的反扑来得又快又狠。

周一上午，红星厂销售部就接连接到老客户的电话。

“孙部长，出事了！”一个业务员急匆匆冲进老孙办公室，“刚才鸿运家电的王总打电话，说科锐的人找到他们，报价比咱们低了整整40%！还说如果现在签合同，额外赠送三年的免费维护！”

老孙心里咯噔一下：“40%？那不就是亏本卖吗？”

“肯定是亏本！”业务员急得额头冒汗，“王总说他们本来已经准备跟咱们签了，但科锐这个价格实在……他说要再考虑考虑。”

正说着，电话又响了。

老孙接起来，是另一家合作多年的汽车配件厂。

“老孙啊，咱们这么多年交情，我就直说了。”对方语气为难，“科锐那边给了个我无法拒绝的价格。我知道你们的设备好，但做生意也得算经济账.你看，要不你们也调调价？”

一个上午，类似的消息从四面八方涌来。

科锐这次显然是下了血本，针对红星厂所有的潜在客户和现有客户，发起了无差别的价格攻势。报价普遍比红星厂低30%到50%，还附加各种优惠条件。

“这是要烧钱把我们烧死啊。”下午的管理层紧急会议上，刘福军面色凝重。

王海气得拍桌子：“太不要脸了！这么低的价格，他们卖一套亏一套！我就不信他们能一直亏下去！”

“他们可能真能。”韩博推了推眼镜，冷静分析，“科锐是上市公司，全球业务。他们完全可以在其他市场赚钱，然后用这部分利润来补贴在中国市场的亏损。目的就是把我们这样的本土竞争对手挤出去，垄断市场后再提价。”

宋卫国皱眉：“那咱们怎么办？跟着降价？”

“不能跟。”林凡摇头，“我们的成本结构跟科锐不一样。他们亏得起，我们亏不起。如果跟着降价，用不了多久我们自己就先垮了。”

“可不降价，客户都被抢走了啊！”老孙急道，“今天一天，就有三个本来要签的合同黄了。还有两个老客户明确说，如果咱们不降价，下批订单就转给科锐。”

会议室里气氛压抑。

所有人都看着林凡，等他拿主意。

林凡沉思片刻，缓缓开口：“价格战是最低级的竞争方式。科锐用这招，恰恰说明他们在技术上已经拿我们没办法了，只能靠资本优势硬砸。”

他看向老孙：“老客户那边，你亲自去沟通。不要光谈价格，要跟他们算总账，我们的设备换型快，生产效率高，停机时间少，这些能创造多少价值？我们的服务响应快，定制能力强，这些能解决多少实际问题？把这些账算清楚，让他们看到真正的投资回报。”

“新客户那边，”林凡继续道，“我们要调整策略。暂时避开科锐价格攻势最猛的那些大客户，转向中型企业。这些企业对价格敏感，但更看重实际效益和服务的灵活性。正好是我们的优势所在。”

老孙认真记录着，眉头稍微舒展了一些。

“还有，”林凡补充，“我们可以推出新的服务套餐。比如‘效能保障计划’，如果我们的设备不能帮客户提升至少20%的生产效率，我们退还部分款项。用实际效果来说话，比单纯比价格更有说服力。”

“这个主意好！”刘福军眼睛一亮，“我马上让市场部做方案！”

“另外，”林凡看向韩博，“韩博士，你那边要加快下一代产品的研发进度。科锐现在打价格战，用的肯定是他们的老产品。我们要用技术代差来应对价格优势。”

韩博点头：“明白。主动振动补偿系统的原型机下周就能完成组装测试。如果成功，我们的设备精度和稳定性还能再上一个台阶。”

“好。”林凡最后看向所有人，“科锐这轮攻势会很猛，大家要有心理准备。可能会有订单流失，可能会有短期困难。但只要我们把技术做好，把服务做实，把价值讲清楚，我相信市场会做出正确选择。”

散会后，林凡回到办公室，刚坐下，刘福军就敲门进来了，脸色比刚才还要难看。

“厂长，出大事了。”

“又怎么了？”

“您看看这个。”刘福军把一份刚出版的《经济导报》放在桌上。

头版二条，醒目的标题：《国产自动化设备陷“质量门”？多家企业反映红星机械厂柔性系统故障频发》

文章洋洋洒洒写了三千多字，列举了“多个匿名企业用户”的投诉：设备运行不稳定、精度不达标、售后服务响应慢……甚至还配了张模糊的照片，看上去像是一台设备出了故障，零件散落一地。

文章最后，记者“忧心忡忡”地写道：“在制造业转型升级的关键时期，我们鼓励自主创新，但绝不能以牺牲质量为代价。相关部门应加强对新兴科技企业的监管，避免‘野蛮生长’对行业发展造成损害……”

“胡扯！”林凡看完，气得笑了，“这照片明显是摆拍的！咱们的设备真要出这种故障，现场早就报警停机了，还能让人拍成这样？”

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