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第390章 归国与新程（第1页）

飞机降落在北京首都机场时，是当地时间下午三点。

走出舱门，熟悉的空气扑面而来。虽然有点雾霾，但这就是家的味道。

王海深吸一口气，感叹还是国内舒服，说德国面包吃得他胃疼。刘福军笑着接话，说王海那是吃不惯，自己觉得德国猪肘挺好吃的。王海调侃刘福军吃什么都香。

说笑间，众人取了行李，走出到达口。

外面，宋卫国带着厂里的车已经等着了。看到林凡一行人，他快步迎上来。他用力拍拍林凡的肩膀，说小凡辛苦了，可把你们盼回来了！

林凡询问厂里怎么样。宋卫国眉飞色舞地回答，说好得很，新车间三台设备全装好了，正在调试。美国订单第三批货昨天发出去了。日本订单的生产计划排好了，月底前交货。食品检测仪这个月卖了五百台！

林凡表示不错。

上车后，宋卫国才注意到林凡身后的韩博、刘福军等人，一个个虽然疲惫，但眼睛发亮。他询问德国之行是否很成功。

刘福军抢着说相当成功，意向订单四百多个，付订金的就有一百多个，合同金额预估超过五千万欧元！还有戴姆勒、空客供应商这些大客户，都在谈！

宋卫国倒吸一口凉气，确认是五千万欧元。

刘福军肯定说是欧元，而且这还不算后续的。要是试点做得好，汽车行业一年就能有上亿欧元的订单。

宋卫国半天没说话，最后憋出一句，说你们这是去抢钱了？

众人大笑。

车直接开回厂里。虽然已经是下班时间，但厂区里依然灯火通明。新车间那边传来机器调试的声音，老车间里还有工人在加班赶订单。

宋卫国说现在订单太多，两班倒都忙不过来，他正想跟林凡商量，是不是再招一批工人。

林凡指示招，但要严格培训，考核通过才能上岗，质量不能放松。

宋卫国表示明白。

回到办公室，林凡第一件事就是召集班子开会。

韩博、刘福军、王海、宋卫国，加上财务、生产、技术几个部门的负责人，会议室坐得满满当当。

林凡示意刘福军先汇报德国情况。

刘福军站起来，打开准备好的PPT。

他介绍道，汉诺威展会五天，展位接待了超过三千人次，收到有效询盘八百七十三个，签订意向订单两百二十一个，其中付订金的一百零三个。他调出数据表格，按客户行业分：通用机械占40%，汽车行业占30%，航空、医疗等高端领域占15%，其他占15%。

他切换页面，列举重点客户有：戴姆勒（样机订单）、大众供应商（询价）、空客供应商（技术评估）、博世（研发合作意向）、海默尔精密（五十根导轨试用订单，后续年采购一千根意向）……

一个个名字念出来，会议室里一片吸气声。

财务负责人询问合同总金额预估。

刘福军回答，已经签了合同的，总计一千二百万欧元。意向订单如果全部转化，总计超过五千万欧元。但这需要后续跟进，转化率估计在60%左右。

财务负责人眼睛亮了，说那也有三千万欧元，按现在汇率，两亿多人民币，咱们厂今年产值能翻番！

刘福军补充说还不止，德国市场打开后，其他欧洲国家客户也会跟进。展会期间，就接到了法国、意大利、瑞士、荷兰等国的询盘。

会议室气氛热烈起来。

林凡抬手示意安静，说订单多是好，但压力也大。所有这些订单，都要保质保量按时交付。任何一单出问题，都会影响整个欧洲市场的口碑。

他看向生产负责人王工，询问产能跟不跟得上。

王海站起来回答，新车间下个月就能正式投产，月产能从四十台提到一百二十台。如果三班倒，能到一百五十台。加上老车间的四十台，总共一百九十台。按现在的订单量，排产到明年六月没问题。

林凡询问质量如何。

王海说新设备精度更高，质量只会更好。但他建议，德国订单单独开一条线，用最好的设备，最熟练的工人，从原料到出厂全检。

林凡点头同意，说就这么办。

他又看向韩博，指示技术这边，样机定制、技术支持、售后方案，都要准备好。

韩博回答已经在准备了，戴姆勒的样机方案初稿已经完成，正在细化。海默尔的导轨样品明天开始生产。德国售后服务中心的工程师培训计划也拟好了，第一批两个工程师下个月去德国。

林凡说好。他环视众人，说德国展会我们打响了第一炮，但接下来才是真正的考验。客户在看着我们，竞争对手也在盯着我们。每一步都不能出错。

众人神色严肃。

林凡宣布几件事。第一，成立欧洲事业部，专门负责欧洲市场。刘福军兼任部长，抽调精干人员组建团队。

刘福军表示明白。

第二，成立大客户项目部，专门服务戴姆勒、海默尔这类重点客户。韩博士牵头，技术、生产、质量派人加入。

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韩博说好。

第三，加快德国本地化进程。售后服务中心下个月必须开业，研发中心筹建加快，设厂可行性研究继续推进。

第四，林凡顿了顿，宣布启动新一代产品研发。

众人都看向他。

林凡说展会反馈显示，产品有优势，但也有不足。比如振动补偿系统，虽然性能好，但体积还是偏大，安装不够便捷。柔性装配系统，换型时间还可以更快。精密导轨和伺服电机，精度可以再提升。

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