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第428章 博览会前夜（第1页）

上海博览会的展位，比预想的要小。

林凡带着王海、韩博、孙浩然和陈静站在E7馆的角落里，看着眼前这个只有二十平米的标准展位。周围是来自全国各地的机械厂、仪器厂，有些展位气势恢宏，摆了整条生产线；有些则寒酸些，只放了几台样机。

“厂长，这位置……”王海皱了皱眉，“太偏了。主通道在那边，人流都从那里走，咱们这儿怕是没人来。”

“位置是抽签抽的。”陈静无奈道，“咱们手气不好。”

“没事。”林凡环顾四周，“位置偏有偏的好处。安静，方便跟客户深谈。而且......”

他指了指展位背后的大幅展板：“把咱们的技术参数、成功案例，做得醒目些。酒香不怕巷子深。”

韩博已经开始动手布置了。他把新版的柔性装配系统样机搬到展位中央，接通电源。设备亮起指示灯，机械臂缓缓抬起一个标准动作。

“调试得怎么样？”林凡问。

“昨晚又跑了八小时，一切正常。”韩博说，“孙工的新传感器装了四套，关键工位都换了。赵博士的新材料齿轮也装上了，试运行噪音降了三分之一。”

孙浩然在一旁调试数据展示屏。屏幕上实时显示设备的运行状态：节拍时间、定位精度、能耗、关键点压力曲线，所有数据一目了然。

“厂长，这个实时数据展示，会不会暴露太多？”陈静有些担心。

“只展示结果，不展示原理。”林凡说，“客户关心的是性能，不是你怎么实现的。只要数据漂亮，他们就会感兴趣。”

正说着，隔壁展位来了几个人。是江苏一家机床厂的，带队的是个四十多岁的中年人，姓郑，看到红星厂的设备，停下来多看了几眼。

“你们这是装配设备？”郑工问。

“对，柔性自动化装配系统。”王海介绍，“可以做小件精密装配，换型快，精度高。”

“柔性？能做什么？”

“比如这个。”王海拿起展示用的几种工件：小电机转子、齿轮组、电路板插座，“不同形状，不同尺寸，系统自动识别，自动换程序。换型时间平均二十五秒。”

郑工来了兴趣：“精度呢？”

“定位精度千分之五毫米，重复精度千分之二。”

“能耗？”

“比同类设备低百分之十五以上。”韩博调出能耗曲线，“这是实际运行数据。”

郑工凑近看了会儿数据，又看了看设备：“你们是红星厂？没听说过啊。”

“我们是新厂。”林凡上前，“但技术是扎实的。郑工如果感兴趣，可以留个联系方式，我们寄详细资料。”

“行。”郑工递过名片，“我们厂最近正要升级装配线。你们这个有点意思。”

送走郑工，陈静小声说：“厂长，第一个潜在客户。”

“这才刚开始。”林凡说，“博览会三天，咱们的目标是至少拿到二十个有效询盘，五个深度意向。”

“二十个？咱们这位置……”

“所以得主动。”林凡看了看时间，“王工，韩博士，你们留守展位。孙工，陈姐，跟我去转转。”

“转什么？”

“看看竞争对手，看看市场风向。”

E7馆主要是工业自动化设备展区。走一圈下来，林凡心里有数了。

大部分国内厂家的设备，还停留在仿制阶段，技术参数一般，卖点是价格。少数几家有点技术特色的，但也谈不上突破。

外资品牌集中在主通道两侧，展位大气，设备亮眼。科锐的展位最大，足足六十平米，摆了三台不同型号的设备，围满了人。讲解员穿着统一的制服，用中英文双语介绍。

林凡在科锐展位外围站了一会儿。

他们主推的是第五代智能装配系统，宣传册上印着大幅的“德国技术”“进口核心部件”字样。技术参数确实不错，但价格也高，单台报价二十八万，比红星厂的贵一倍还多。

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