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第433章 产能困境（第1页）

省经信委调研组表态支持后，科锐那边的施压暂时消停了。

但市场反应却出人意料地热烈。

柔性装配系统打擂获胜的报道传播开后，红星厂的知名度暴涨。不仅是省内的汽车零部件厂，连外省的企业也慕名而来，咨询和考察的人络绎不绝。

销售科长老孙的办公室成了最热闹的地方。电话从早响到晚，来访的客户一拨接一拨，他不得不把科室里所有人都动员起来接待。

“林厂长，这是今天的客户名单。”陈静拿着厚厚一沓登记表走进林凡办公室，“十二家企业，其中六家是外省的，两家是国企。”

林凡翻看着登记表：“需求都明确吗？”

“大部分明确。”陈静说，“主要是两类：一类是想买我们的柔性装配系统，另一类是想定制非标自动化设备。”

“产能跟得上吗？”

陈静摇头：“问题就在这里。现在我们只有一条小批量试制线，月产能最多十套。但光已经明确意向的订单，就有三十多套，交货期都要求三个月内。”

林凡皱眉。这是个幸福的烦恼，订单太多，产能不足。

“新车间什么时候能投产？”

“最快也要两个月。”陈静说，“而且新设备采购、安装调试还需要时间，真正形成产能，可能要三个月后。”

三个月，客户等不了那么久。

“能不能先接单，分批交货？”林凡问。

“可以，但第一批订单的交货压力还是很大。”陈静提醒，“而且如果延期交货，会影响信誉。有些客户明确说了，如果红星厂保证不了交货期，他们就考虑其他供应商。”

林凡明白这个道理。市场竞争激烈，客户不会无限期等待。尤其是那些急着技术改造的企业，拖一天就损失一天的生产效率。

“召集生产、技术、采购开会。”他做出决定，“必须想办法提升现有产能。”

会议室里，气氛凝重。

王海先汇报了生产现状：“试制线现在满负荷运转，工人两班倒，设备利用率已经达到95%。再提升的话，设备故障率会升高，质量风险加大。”

“能不能加一条临时生产线？”宋卫国提议，“用现有的设备，再组装一条线。”

韩博摇头：“关键设备不够。我们的核心模块，视觉识别系统、快换接口，都是精密部件，自己生产速度慢，外购需要时间。”

“外购呢？”林凡问，“国内有没有能替代的供应商？”

“有，但质量不稳定。”韩博说，“我测试过几家国产的视觉传感器，识别准确率只有92%左右，达不到我们的要求。如果用他们的，产品质量会下降。”

“进口的呢？”

“进口的可以，但货期长，价格高。”陈静接过话，“而且现在外汇紧张，大批量进口需要审批，时间来不及。”

问题陷入了死循环：要提升产能，需要关键部件；关键部件自己生产慢，外购质量不行或时间来不及。

会议室陷入沉默。

林凡手指敲着桌面，脑中飞快思考。

突然，他想起了一件事。

“韩博士，你之前说过，柔性系统的核心技术是算法和集成，硬件大部分可以用通用部件，对吧？”

“对。”韩博点头，“除了视觉识别模块和快换接口需要定制，其他像机械臂、控制器、传感器都可以用市场通用产品。”

“那如果我们把视觉识别模块简化呢？”林凡问，“先做一个‘基础版’，识别准确率降到97%，但产能提升一倍。同时研发‘高级版’，保持99%以上的准确率，满足高端客户需求。”

韩博眼睛一亮：“这个思路可行！基础版可以用国产传感器+简化算法，虽然性能差一些，但成本低、生产快。高级版用进口传感器+完整算法，走高端路线。”

“产能能提升多少？”

韩博快速计算：“如果做基础版，视觉模块的生产时间能缩短60%。整体产能，一个月能做到二十套左右。”

“交货期呢？”

“第一批十套，一个半月内可以交付。之后每月二十套。”

林凡看向陈静：“客户能接受基础版吗？”

陈静想了想：“需要沟通。但如果我们明确说明，基础版性能稍差但价格低，高级版性能好但价格高、货期长，让客户自己选择，应该可以。”

“好。”林凡拍板，“就这么办。韩博士，你负责技术方案，尽快拿出基础版的设计。王工，你调整生产计划，准备物料。卫国哥，你去找国产传感器供应商，谈价格和供货。”

众人领命而去。

林凡独自留在会议室，脑中盘算着。

基础版是个折中方案，能解燃眉之急，但长远来看，还是要提升技术水平，做出真正有竞争力的产品。

他想起了即将解锁的“文明火种”。如果真如系统提示，那里面蕴含着超越时代的技术知识……

也许，那就是红星厂实现跨越式发展的机会。

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但现在，他得先解决眼前的产能问题。

接下来的三天，红星厂全力运转。

韩博带领技术团队日夜加班，简化算法，重新设计基础版的视觉识别模块。他们去掉了部分复杂的功能，优化了代码，使算法能在性能较低的国产传感器上稳定运行。

王海调整生产线，把有限的进口传感器优先用于高级版，同时为国产传感器设计专门的安装和调试工艺。

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