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第276章 定价与赠品（第1页）
杨老爹将烟锅锅在鞋底上轻轻磕了磕，发出沉闷的“笃笃”声，仿佛给这场会议敲下了定音锤。他抬起眼，目光平静地扫过坐在椅子上那两位依旧大眼瞪小眼、谁也不肯先挪窝的“贵客”，嘶哑的声音不大，却清晰地传了过去：
“老将军，齐掌柜，法子，家里商量了个大概。”
陈老将军和齐胖子立刻如同被揪紧了线的木偶，齐刷刷地转过头，目光灼灼地盯住杨老爹，屏息凝神。
杨老爹语速不快，却字字清晰：
“方子，是家里女人们辛苦琢磨出来的，是安身立命的根本，不卖。”
这话一出，齐胖子脸上瞬间掠过明显的失望，陈老将军的眉头也几不可察地蹙了一下。
但杨老爹话锋随即一转：
“不过，老将军为将士们谋福祉的心意，我们敬佩。齐掌柜看好这生意，也是它的造化。所以，我们想着，面饼，我们可以做出来卖。”
齐胖子的小眼睛立刻又亮了：“卖面饼？杨老哥的意思是……”
“军中若需要，我们可以提供做好的面饼。量大，价钱自然好商量。”
杨老爹看向陈老将军，“至于调味的东西，一时半会儿弄不出耐存放又好吃的卤子，但可以试着做些简单实惠的酱料或者调味粉，用水一冲就能有点滋味，顶饱要紧。具体的，得容我们些时日试试。”
陈老将军花白的眉毛动了动，鼻子里发出一声几不可察的轻哼，似乎对这个结果并不十分满意，但终究没再说什么。不卖方子，只卖成品，虽不如直接拿到方子让军需营自己制作来得方便省钱，但好歹也算是一条路子。他深知军中办事流程繁琐，杨家的顾虑并非全无道理。
齐胖子则已是喜上眉梢！只要能量大从优地拿到货，他就有信心在府城打开市场！他甚至已经开始在心里盘算要找哪些酒楼合作了。
“至于齐掌柜这边，”
杨老爹目光转向他，“面饼也可以卖给你。你想卖到府城甚至更远，我们供货。价钱嘛……”
杨老爹顿了顿，“自然要比供给军中的，稍高一些。”
“应该的！应该的！”
齐胖子连连点头，满脸堆笑，
“军爷们保家卫国，自然该优惠些！我这边没问题！不知这价钱……具体是多少？杨老哥您给个数！”
杨老爹面色平静，吧嗒了一口旱烟，缓缓吐出青灰色的烟雾，才嘶哑着开口：
“具体的价钱，眼下还没个准数。面饼做起来费功夫，用料也精贵，得细细核算了成本才敢定价。”
他顿了顿，看着两人：
“二位若是信得过，不妨先回去等信儿。等我们核算清楚了，自然派人给二位送信。”
“回去等？”
陈老将军和齐胖子几乎是异口同声，脑袋摇得像拨浪鼓。
陈老将军把眼一瞪：“回去？万一老夫前脚走，后脚这奸商就把价钱抬上天，或者你小子变卦了怎么办？老夫就在这儿等！价钱不定下来，老夫心不安！”
齐胖子也赶紧附和，小眼睛里闪烁着精明的光：
“就是就是！老将军说得在理！这等大事，哪能来回传话？万一传岔了岂不麻烦？小弟我也在这儿等着！杨老哥你们慢慢算，我们不急，不急！”
他心里打的算盘是：必须亲眼盯着，绝不能让老将军私下里压价，把他给坑了！而且留在杨家，说不定还能套套近乎，拉拉交情，到时候好多讨点优惠。
两人互相瞪了一眼，又同时扭开头，一副“你休想甩开我”的架势。
杨老爹看着这两位“请神容易送神难”的贵客，也是无奈，只得退了一步：
“既如此，二位若不嫌弃，可先去老宅暂住。那边屋子宽敞又清净，石磊他们也在，有什么事也好照应。”
这回两人倒是没再坚持挤在杨家小院。毕竟老宅也是杨家的地盘，离得近，不怕人跑了。于是便各自让随从去取行李，被周贵引着，往村西头的老宅去了。一路上，两人还互相别着苗头，走得飞快，仿佛谁先到就能占到多大便宜似的。
总算送走了两尊“门神”，杨家小院暂时恢复了清静。但一家人的心却都没放下，晚饭桌上，气氛都有些沉闷。
刘秀芝扒拉着碗里的饭，忍不住小声嘟囔：
“这叫什么事儿啊……买卖还没做起来，倒先招来两尊大佛在家里住下了……还得管饭……”
颜氏瞪了她一眼，但也没多说，显然心里也憋着股劲儿。
吃过晚饭，收拾停当，一家人难得地全都聚在了正房屋里。油灯昏黄的光晕下，每个人的脸上都带着严肃和思索。接下来要商议的，可是关乎自家生意和那两位“贵客”能否打发走的关键——定价！
元娘拿出她这些天记录的小本本（舒玉造的纸裁的），上面密密麻麻写满了各种材料的用量和大概的市价。她秀气的眉头微蹙，轻声细气地算着：
“按现在的做法，一个面饼，大概要用上等白面一两半，鸡蛋小半个，油……炸一次油会有损耗，平均下来……再加上柴火、盐糖调料……粗粗算下来，一个面饼的成本，大概在七文到八文钱之间。”
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这个数字一出来，众人都吸了口凉气。七、八文钱！都够买两个大肉包子了！这成本可真不低！
舒玉正捧着水碗小口喝着，闻言却摇了摇头，放下碗，小脸上一本正经：
“阿娘，您这算法不对。”
众人都看向她。
“您只算了面和鸡蛋油这些看得见的‘物料成本’，”舒玉伸出小手指，一项项数着，
“可做这面饼，要有人和面、擀面、切条、蒸制、油炸……这些难道不算钱吗？阿奶、周婆婆、凤儿婶子、还有新来的刘家李家婶婶姐姐们，她们的人工不是成本吗？现在咱们自家人做，好像没花钱，可若是以后量大了，供给军中或者齐叔，光靠咱们自家人手肯定不够，少不得要专门雇人来干这活。这工钱，是不是也得算进成本里？”
她顿了顿，看着若有所思的众人，继续道：
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