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第75章 转折（第1页）

第二天的博览会，晓燕果然换了法子。她不再让女工们守在冷清的展位前干等，而是将五人分作两拨。一拨由方芸带着一个女工，依旧守在展位，但不再被动等待，见了面善的、像是懂行的，便主动递上那本用塑料文件夹装着的“生产工艺规范（试行稿）”，不卑不亢地介绍：“同志，这是俺们‘林记’几代老师傅的手艺，俺们试着把它整理成了条文，请您指正。”

另一拨，由晓燕亲自带着沈技术员和另一个女工，端着盛满试吃品的小托盘，干脆离开了自家那偏僻的角落，往那人流密集的主通道附近去。她们不像别家那样高声吆喝，只是安静地站着，见到那些步履匆匆、却又对传统吃食可能有些兴趣的干部模样、或者穿着体面的人，便微笑着递上一小块点心，不多言，只说一句：“清源‘林记’老手艺，您尝尝。”

这法子，起初也收效甚微。省城的人见多识广，行色匆匆，对这点心小食，多是瞥一眼，摆摆手，便擦身而过。沈技术员端着托盘，手臂酸麻，脸上那点强挤出来的笑容，也渐渐挂不住了。

临近中午，场馆里的人流达到了顶峰，喧闹得让人头晕。晓燕正觉得嗓子冒烟，腿脚发软，忽见一个穿着半旧中山装、头发花白的老者，在一个年轻干部的陪同下，在离她们不远的一个展位前驻足，正仔细看着那家厂子的产品介绍。那老者面容清癯，眼神锐利，自带一股不怒自威的气度。

晓燕心里一动，直觉这人或许不一般。她定了定神，端着小托盘，走了过去，在距离老者几步远的地方停下，没有贸然打扰，只静静等着。

那老者与年轻干部说了几句，似乎对那家展位的产品不太满意，摇了摇头，正要转身离开，目光不经意地扫过了晓燕托盘里那些小巧精致的点心。

晓燕抓住这个机会，上前半步，将托盘稍稍递前，声音不高，却清晰地说道：“老先生，尝尝俺们清源县的‘林记’点心吧，老手艺，用料实在。”

老者停下脚步，看了看晓燕，又看了看托盘里金黄油亮的“云纹酥”和“枣泥卷”，眼神里闪过一丝兴趣。他也没客气，拈起一块“云纹酥”，先是端详了一下那清晰的如意花纹，然后才放入口中。

他咀嚼得很慢，像是在品味，又像是在回忆。半晌，他点了点头，对旁边的年轻干部说：“嗯，是这个味儿。酥而不散，甜而不腻，有粮食的本香。不像有些点心，花里胡哨，一嘴的香精味儿。”

他转向晓燕，语气温和了些：“姑娘，你们是清源‘林记’的？”

“是，老先生。”晓燕连忙应道，心里怦怦直跳。

“我年轻时在你们那边工作过几年，”老者脸上露出一丝追忆的神色，“那时候，就爱吃你们‘林记’的桃酥。没想到，这么多年了，还能吃到这个味道，而且，做得更精巧了。”

他看了看晓燕身后略显紧张的沈技术员，问道：“这点心，是老师傅做的，还是……”

“是厂里的李师傅带着人做的，”晓燕如实回答，“底子是老手艺，样子上，俺们试着做了点新搭配。”

“好，好，”老者连连点头，“老手艺不能丢，但也不能一成不变。你们能想着在传承里求新，这路子对。”他又指了指晓燕放在一旁展台上的那本“规范”，“那是？”

“是俺们试着把老手艺里的门道，整理出来的条文，”晓燕解释道，“可能还不成熟，想着能让更多人看懂，信得过俺们这手艺。”

老者眼中赞赏之意更浓，他对旁边的年轻干部低声交代了几句，那干部连忙拿出本子记着。老者又对晓燕说：“你们这展位在哪儿？带我过去看看。”

晓燕强压住心中的激动，引着老者和干部回到了自家那偏僻的角落。方芸见晓燕引着这么两位气度不凡的人回来，又惊又喜，连忙招呼。

老者仔细看了“林记”的展位布置，看了那省报报道和钱慕远的照片，又拿起那本“规范”翻了翻，虽然没说什么，但眼神里的肯定，却让晓燕几人如同喝了蜜水一般。

“不错，”老者临走前，对晓燕说道，“坚守本分，勇于创新，路子走得正。好好干！”他又对陪同的干部说，“这样的企业，要多关注，多支持。”

老者一行人走后不久，便有博览会组委会的工作人员找上门来，态度客气了许多，说是领导关照，可以给“林记”调整一个稍微好些的展位。虽然也不是什么黄金位置，但至少不再是那无人问津的角落了。

消息不知怎的传开了，原本冷清的“林记”展位，渐渐热闹起来。有好奇那老者身份的，有听说“领导肯定”的，也有真正对那本“规范”和传统点心感兴趣的采购商、同行过来交流。连斜对面“麦香坊”的经理，也探头探脑地往这边瞅，脸色惊疑不定。

方芸和女工们忙得脚不沾地，解说得嗓子冒烟，脸上却洋溢着红光。沈技术员更是精神大振，捧着那本“规范”，逢人便介绍其中的门道，虽然人家未必全懂，但那认真的劲儿，却也赢得了不少尊重。

傍晚闭馆时，“林记”带来的点心竟然卖掉了大半，还接到了好几张像模像样的意向订单，虽然量都不大，却是个极好的开端。更重要的是，那本“规范”，被好几个有心人借去复印，说是要拿回去研究学习。

回到宿舍，几个人的心情与昨夜已是天壤之别。方芸兴奋地计算着今天的收获，沈技术员则趴在床上，认真记录着今天交流中得到的一些建议，准备回去继续完善那“规范”。

晓燕却没那么乐观。她知道，今天的转机，多半是借了那不知名老者的光。博览会还有两天，真正的考验，还在后头。那老者的话，“坚守本分，勇于创新”，说起来容易，做起来，每一步都如履薄冰。

夜里，她躺在床上，听着同伴们均匀的呼吸声，心里盘算着明天该如何稳住这来之不易的局面，如何能让“林记”凭借真本事，而不是偶然的机遇，在这省城大舞台上，真正站稳脚跟。

窗外，省城的夜空被霓虹灯染成一片暧昧的橙红。在这片陌生的光华下，晓燕觉得，自己肩上的担子，似乎更重了。

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