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第391章 谈判（第1页）

次日天刚蒙蒙亮，东方泛起鱼肚白，空气中带着清晨特有的凉爽。

林墨身着一袭青色长衫，外罩一件黑色马褂，带着胡大乘坐马车前往驿馆。

驿馆位于码头附近，是一座两层的木屋，周围有士兵把守。

扬森昨晚一夜未眠，一直在思考林墨会给出怎样的答复，听到亲兵禀报林墨亲自到访，心中又惊又喜，连忙起身整理好军装，快步出门迎接。

“林城主大驾光临，真是让驿馆蓬荜生辉！”

扬森热情地说道，脸上堆满了笑容，心中却暗自警惕：林墨亲自前来，想必是对贸易之事有了定论，不知是好是坏。

林墨笑着摆手：“扬森船长客气了，昨日之事匆忙，未能与你详谈，今日特意前来，是想与你好好商议贸易细节。”

两人并肩走进驿馆客厅，客厅内摆放着几张木质桌椅，桌上已备好热茶，袅袅的热气在晨光中升腾。

两人分宾主落座，侍女奉上热茶后便退了出去。

林墨端起茶杯，轻轻抿了一口，感受着茶水的温热，缓缓开口：“扬森船长，昨日你提出的贸易提议，我仔细考虑了一番。香皂与琉璃贸易可以做，这对双方都有利。”

扬森脸上露出欣喜的笑容，刚想开口说话，却被林墨抬手打断。

“但我有一个条件。”

林墨的眼神变得锐利起来，直视着扬森。

“货款不能全用白银、硫磺和铁矿砂支付，我需要一部分实物抵偿。”

扬森心中一紧，暗道果然没那么简单，连忙问道：“城主有何要求？只要在我方能力范围内，我们都可以商议。”

他做好了林墨提出更高价格的准备，却没想到林墨的要求会出乎他的意料。

“我需要奴隶和耕牛。”

林墨一字一句地说道，语气坚定，没有丝毫商量的余地。

“台中城正在大规模开垦荒地和挖掘矿山，急需大量劳动力和耕牛。据我所知，你们荷兰东印度公司在非洲和南洋拥有大量奴隶，在殖民地也饲养着成群的耕牛。用这些来支付部分货款，对你们来说应该不难。”

他紧紧盯着扬森的眼睛，观察着他的反应，心中暗自盘算：黑奴和耕牛在荷兰人眼中并不算稀缺资源，他们应该会答应，但可能会趁机提价，自己必须做好应对的准备。

扬森听到“奴隶和耕牛”四个字，彻底愣住了，他怎么也没想到林墨会提出这样的要求。

黑奴和耕牛确实是荷兰东印度公司的常规货物，但将它们作为贸易货款支付，还是第一次。

他心中快速权衡着：黑奴在非洲用一把劣质火枪就能换来，东南亚有不少土着也喜欢用战败方的人当成奴隶卖给他们，成本可以算是极低；耕牛在殖民地繁殖迅速，数量庞大。用这些来换利润丰厚的香皂和琉璃，似乎是一笔划算的买卖。

但扬森并没有立刻答应，而是故作犹豫地皱起眉头，脸上露出为难的神色：“城主，奴隶和耕牛的运输成本很高，而且海上航行风险很大，奴隶在运输的路上容易生病死亡，耕牛在海上也难以照料。用它们来支付货款，我们的损失会很大。”

他试图通过强调困难，来争取更有利的交换比例。

林墨早已看穿了他的心思，嘴角勾起一抹淡淡的笑容：“我知道运输不易，所以我给你一个诱惑的价格，保证让你们不吃亏。”

他伸出手指，在桌上比划着。

“每一个黑人奴隶，用一个小型玻璃工艺品或者五十块香皂来换；每一头耕牛，用五个黑人奴隶的价格来换，也就是五个小型玻璃工艺品或者两百五十块香皂。另外，为了方便交易，五个小型玻璃制品可以换一个中型玻璃制品，五个中型玻璃制品可以换一个大型玻璃制品。这样的价格，你觉得如何？”

他故意将价格定得很低，就是要让荷兰人无法拒绝。

扬森的眼睛瞬间亮了起来，他飞快地在心中计算着。

一个小型玻璃工艺品运到欧洲市场起码能卖半个金币，而一个黑奴的成本还不到一个银币；一头耕牛的成本也不过两个金币，用五个黑奴换一头耕牛，再用五个小型玻璃工艺品换一个黑奴，相当于用二十五个小型玻璃工艺品换一头耕牛，利润高达十倍以上！更不用说在东南亚的土着部落里，一个小玻璃杯就能换一块黄金，用这些玻璃制品换黑奴和耕牛，简直是一本万利的买卖。

他抑制不住心中的兴奋，猛地站起身，双手按在桌上，身体微微前倾微笑道。

“城主果然爽快！这个条件我答应了！我们每月可以给你送来两百名黑奴和四十头耕牛，对应的货款用玻璃制品和香皂抵扣。”

他生怕林墨反悔，连忙答应下来，甚至忘了再讨价还价。

林墨心中暗自得意，脸上却依旧平静，点了点头：“很好，扬森船长果然是个痛快人。”

就在扬森以为谈判已经结束时，林墨再次开口，语气变得严肃起来：“不过我还有一个要求，这个要求是底线，若是不能答应，那贸易之事只能作罢。”

扬森脸上的笑容一僵，心中咯噔一下，暗道：该来的还是来了。

他定了定神，说道：“城主请讲，只要我们能做到，一定答应。”

林墨直视着他的眼睛，一字一句地说道：“送来的奴隶必须是阉割过的，而且不能有带病和受伤的。我们会派医工当场检查，若是发现不合格的，我有权拒收并要求你们赔偿同等数量的奴隶或耕牛。”

扬森皱起眉头，不解地问道：“城主为何有这样的要求？阉割奴隶会增加我们的成本和工作量，而且……这似乎没有必要吧？”

他实在想不通林墨为何会提出如此奇怪的要求。

林墨却没有解释，只是坚定地说道：“这是我的底线，没有商量的余地。你若是答应，我们就签订协议；若是不答应，那就算了。”

他知道，这个要求可能会让扬森犹豫，但为了台中城的安全，必须坚持。

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