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第781章 时光飞逝（第1页）

许漾找了三个关系好的包工头吃了顿饭，然后将这几十口子人送去了他们的工地。

当然，这是提前商议好的。人家愿意接手这些新手，不是做慈善，而是许漾跟他们做了利益交换。除了可以让许漾的这群工人免费为他们做半年工外，许漾给他们开了一年期低价建材的承诺。

涂料和五金件，在原本成交价的基础上再打九五折。这点让利不算什么大事，但对工头来说，一年下来能省一笔实实在在的支出。许漾也不亏，她把送出去的人安排好了，往后建材的销路也稳稳锁住了三个工地。双方各取所需，一顿饭吃得皆大欢喜。

许漾把强子、钱勇和陈三飞叫到跟前开会，“人，我就正式交给你们了。”

“从今天起，你们就是这三支队伍的大总管。”许漾的声音不大，但很清楚，“往后，他们吃饭、住宿、出工、收工，学习计划，全是你们安排。谁请假，你们批。谁偷懒，你们管。谁闹事，你们处理。他们都是公司战略规划的宝贵资产，我完完全全的把他们交给你们，希望把人带好、带稳、带出样子来，成为公司以后的王牌战队。”

“作为工头，工地的天就是你们撑着。这不是一份轻松的工作，但我相信你们一定可以做到最好。”许漾把话收住，没有多余的嘱咐，“接下来，就看你们的了，我在临江，等你们凯旋归来。”

强子、钱勇和陈三飞三人对视了一眼，纷纷开口，“许总放心，我们一定带好队伍，不辜负公司的期望。”

许漾点了点头。

处理完建筑队的事情，田大力也带着他的方案来找许漾了。

“老板，我想着货品单一的事情，这个目前也没有别的办法，但是我们没有，别家小店里有，我们可以和一些店铺联合起来，咱们没有瓷砖，但是街道尽头的那家店铺就有。咱们没有水泥，可以到一公里外的那家王记水泥厂找。只要把这些店铺和咱们店铺集合起来，这些产品不就齐全了？”

田大力看着许漾，笑着说：“咱们跟这些店铺一起搞活动，客户在咱家买够多少钱的货，拿票去隔壁能打个折。同样，隔壁的客人过来，咱们也给优惠。这样就能把顾客留在咱们店铺里面。”

许漾点点头，“很不错的方案，那你有目标合作的商家吗？”

田大力一听许漾的话，立刻兴奋起来，他连忙掏出一份方案企划书递到许漾手边，“有，都在这上边写着呢。”

许漾打开看了眼，“这字迹，是张彩写的？”

田大力笑着点了点头，“我字儿写的不好看，就让彩姐帮我写了。”

许漾点点头，仔细看了看方案上的几家店铺，她点着其中一个名字，“这一家价格太便宜了，和我们走的不是一个档次的，客户一看，会觉得咱们跟他是一路货，那咱的口碑就砸了。反过来，人家要是太高档，咱们的客户够不着，也白搭。所以得找那种价格区间、客户群体跟咱差不多的。”她又点了一家，“这家店品质不错，但他家的老板娘爱占小便宜，慎重考虑吧。反正不能今天答应得好好的，明天客户拿票去他不认，那咱们就得跟着背黑锅。”

田大力点点头，记了下来。

“我还想做个折扣活动，就和菜市场过了点儿就便宜一样，我想着把晚上七点之后，店里的所有商品打九折，再送一副手套或者一把刷子。有些人爱占点儿小便宜，多揽几个单，一个月下来也不少。”

田大力继续道：“还有就是老客户，除去原本的那些优惠，我给每个买够一定金额的客户发一张‘积分卡’，就跟老板您店铺里卖衣服一样，积分换礼品。累计买够十次，送一桶漆或者其他小东西。”

“折扣活动可以搞，这个折扣不能跟其他优惠叠加。你得让收银的人心里有数，别一个活动搭进去两份钱。还有就是品类的选择，新品，当季热销款不能参与这些活动。要打折的，要么是临期、要么是走量慢的、要么是搭着卖的小配件。把这些货清清库存，回笼资金，比什么都强。”

“再说积分卡的事。”

“送一桶漆，成本太高。”许漾摇摇头，“咱们卖一桶漆才赚多少？你送一桶，前面九单的利润全搭进去了。送的东西你再斟酌斟酌。”

“还有，”她指着账本上的客户名单，“积分卡不要一视同仁。包工头一个月来拿十几次货，跟散户一年来两次，奖励应该不一样。你可以分两档，普通客户和VIP客户。VIP的标准可以高一点，但送的礼品也要更好。这样既留住了大客户，又不会在小客户身上亏太多。”

许漾点着方案册子，“这些你方案里虽然写了，但写的不够细致具体，执行起来容易出问题。”

“其他的基本上没什么，再细致一下方案就可以按照这个做了。”

确定了方案的事情，许漾就不管了，随田大力安排。

她在特区待了半个月，帮着刘冬艳上手建材销售的事情。

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刘冬艳真的是个很有冲劲儿的女人，下定决心要做销售，她就真的狠心将儿子丢给强子提前找好的保姆。头几天，孩子哭得嗓子都哑了，无论孩子怎么哭，她都没流露出一丝回来带孩子的想法，反倒是强子，心疼得直抹眼泪。

许漾问她就不心疼吗？

刘冬艳淡淡道：“我这是为了我们一家的未来奋斗，这是好事儿，他哭，不能让我有愧疚心。他现在只是不适应，等他长大了就明白了，他现在已经很幸福了，我和强子想要个踏实奋斗的父母都没有。”

她和强子的父母都是不干正事的那种，后来死的死，走的走，她和强子都是野草一样长大，没有一个正干的长辈作为模板，小小年纪就开始混社会。

许漾很欣赏她这份心劲儿，“好好干，以后成为孩子的骄傲。”

刘冬艳很适应销售这份工作，她从小混社会，见过各色人等，会看眼色，会来事儿，也不怕事儿，该递烟时递烟，该叫大哥时叫大哥，话不硬邦邦，也不低三下四。她身上的这股江湖气，恰好对了那些大老粗的胃口。

安排好了特区这边的工作，许漾又折回了穗港。见到白露的时候，她身后跟着个男人。

“许总，你说巧不巧？”白露热情地跟许漾介绍着黄邵华，“这是黄警官，之前我在穗港遇上人贩子，就是黄警官接的案子，现在我们租住的房子就是他母亲的。”

白露初次跟工厂打交道，一些老油子欺负她年纪轻，不按照她的设计走，她指出来，还不愿意改。白露一个人硬撑着，拍桌子跟他们杠，气得浑身发抖也没掉一滴泪。晚上回到住的地方，自己躲在花坛边偷偷哭，正好被回家探望母亲的黄邵华撞见丢人的一面。

她笑着看了黄邵华一眼，眼波流转，笑靥如花。

许漾挑了挑眉，有情况啊。

黄邵华冲许漾点了点头，“许同志。”

许漾点了点头，算是回应。

不过，许漾没太深究白露的感情状况，这是人家的隐私，她只带着白露一起跑针织工厂，最后定下两家工厂下了订单。

等处理完所有的事情回到临江的时候，时间已经来到了九月中。

苏曼把郑繁带到许漾跟前，“呐，你的助理。”

许漾笑着冲他伸出手，“欢迎加入予安，我是你的上司许漾。”

郑繁伸出手，和她的手交握，“许总，我是您的助理，郑繁。”

到了下半年，时间过得尤其地快，一眨眼，就到了1988年，农历腊月廿九，正是大年三十这一天。

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