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第850章 夹带（第1页）

接下来许漾又依法炮制，跑了几家罐头、肥皂、洗衣粉之类的工厂，照方抓药地签了几笔订单。这批日用品的利润到底薄些，不像方便面那么厚，她囤的量也就没那么大。

烟酒许漾倒是眼馋，许漾清楚，烟酒开放价格之后会涨成什么样，一瓶三十多的茅台瞬间就能涨到一百四十多块，一包一块钱的中华烟涨到十二块还供不应求，这种利润怎么不叫人眼红。

可这东西跟方便面不一样，它不只是贵，而是受管控，不仅采购门槛极其高，限制很多，倒卖风险极大，翻车的人不在少数，一抓到就是重判，许漾没有必要为了这点利润把自己搭进去。

不过不倒卖，不代表许漾不囤了，她公司接待、客户送礼、员工福利，哪样都离不开这些硬通货。提前存着，也能节省下很多成本。

许漾给临江那边打了招呼，姚钱树在临江本地分批次少量采购一些烟酒存起来，今天买两条，明天买几瓶，拉长存货周期，慢慢积攒。到了七月，应该能攒下可观的一批。

申海这边采购，许漾也交代吴向荣要以公司的名义采购，入公司账目，统一存放、统一管理，司机只负责运输，不沾货、不经手、不过问。

她不能让这些司机觉得，老板在囤货，私自夹带。这样下面的人会觉得老板双标，她在搞这个事情，凭什么我们不能顺带拿一点儿？一旦这个念头在一个人心里落地，就会很快在车队里传开，变成一种默契。

司机每天跑申海，见到的烟酒价格一天比一天高，算一下账就知道，只要顺手多带两条，转手就是半个月工资。长期下来，迟早有人会动心思。人尝了甜头，就会忍不住要更多。而一旦有人被查出来，牵连的不只是他本人，是整个车队，甚至是许漾的公司。

上半年还好，这群人都是刚从部队里退下来的，令行禁止，再加上不习惯外部环境，倒是都规规矩矩的。但是今年可就不好说了，财帛动人心，这群人干久了慢慢的也就胆子大了。

平时司机顺路带点东西，只要不过分，公司都睁一只眼闭一只眼。这种事每个公司都免不了，查得太严反而伤士气。但现在不一样了，接下来市场会越来越乱，许漾必须得提前做出一些警告，以防自己队伍里出了什么不可控制的事情。

许漾也打电话给万弘毅和杨河特意交代了这件事，“最近要着重抓一下纪律问题，员工手册里也有夹带私货的条例，发现一次直接按公司制度处理。”

万弘毅在电话那头应了一声：“许总，我跟杨河最近会跟司机们再培训一节课，强调一下纪律问题。

许漾“嗯”了一声，又补了一句：“未来市场疯狂的时候，对各位的挑战更大，行情越乱，越要有规矩。所以这上面一定要抓好，不能有半点松动。”

“是。”

除此之外，许漾这次出来的最重要的一个工作，是提前锁定一批面料、羊毛。这次抢购潮，最先抢的是副食品和日用品，但到7月名烟名酒放开之后，恐慌情绪蔓延到所有领域，纺织品开始跟涨，棉纱、化纤、坯布价格迅速上扬，成衣厂采购成本大幅上升。服装是她的核心主业，她必须得稳住今年以及明年春天的生意。

许漾身子前倾，目光没有离开对面人的眼睛，“李科长，我这边预付三成定金，分批提货，我想，对于我的采购量，工厂应该可以给我一个优惠的价格。”

但最近原材料的价格已经开始出现比较大的波动，说实话，连工厂自己都不知道下个月的原料成本是多少。

李科长靠回椅背，手指搭在桌上，没有立即接话。他低头看了一眼手里那张采购单，又抬眼看了看她：“许老板，不是我不愿意锁价，而是最近的原材料行情你也知道，棉花一天一个价，这批收购的原材料比去年又涨了一截。今天锁了价，下个月棉花涨上来，生产出来就是亏本。”

许漾点了点头：“我理解。价格卡死对你们确实有风险。这样，合同上写一个浮动条款，约定上调幅度不超过百分之十。超出这个范围，我们坐下来重新谈。原料市场要是波动不大，这批订单就按今天这个价格走。你们有缓冲，我也有底。”

李科长摇了摇头，“10%太高了，最近的行情说实话，我们自己心里都没底，最近一个季度的棉花环比上年四季度，涨了5%，你的10%我无法保证我们工厂的利益。”

“8%。”许漾说，“我把明年春天的面料订单也给你。你把明年的量也锁住了，排产可以提前安排，不用到年底再来抢产能，这对工厂也是一笔实实在在的进项。”

“我明白你们的难处，今年原料行情不稳，我也能体谅。其实，把浮动比例让步到8%，已经压缩了我这边的成本安全空间，我也是真心想和贵厂做长期稳定的合作。后续这批订单顺利完成，我后续的面料采购也优先锁定你们厂子，不会再四处寻找其他供货方。这点我可以和贵厂签订意向书。”

许漾看李科长不说话，继续道：“而且咱们合同里也写明了，真要是涨幅超出8%，咱们就重新商谈定价，不会让你们独自承担过高的成本压力。8%算是一个两边都折中的稳妥方案，既给你们留出了缓冲，也能让这份订单安稳落地，一点风险换取长期稳定的合作，您看可行？”

李科长听完，仔细思量了一会儿，多出的3%风险，在工厂承受范围内，再加上许漾有意长期合作，李科长也愿意用这个条件来换取一笔流动资金。

许漾在申海及周边城市跑了一周，跟几家国营纺织厂敲定了合同。

最后，许漾去见了刘锐奇。

“许小姐来了申海，怎么不通知我一声，我好为许小姐接风洗尘。”刘锐奇笑着跟许漾碰了杯，他打量了许漾一眼，“一段时间不见，许小姐憔悴了一些。”

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