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第411章 异品奇趣商机初现（第1页）

女孩递上那张画着新杯子的纸，雪斋接了过来。他没说话，只是低头看了看线条。杯子口宽了些，底座加厚，还画了两个小耳柄，像是方便提拿。他抬头时，目光扫过人群——玻璃镜前挤满了人，手指在空中比划着自家陶碗的形状；角落里一个老农正用炭笔在木片上描沙漏的轮廓；几个少年争抢着传教士留下的星象卡片，吵着要照着做。

他把图纸交给随行的文书，轻声说：“记下来，编号四十七。”然后转身走向南蛮展区。

摊位已经收拾得差不多了。那个南蛮商人蹲在地上，把机械钟的零件一件件装进木箱。他的衣服是麻布做的，领子翻起来，腰上挂着铜秤和一条布尺。鼻梁很高，皮肤比本地人深，动作很慢，但每一步都仔细。

雪斋站在他旁边看了一会儿，开口：“这些物件，你们平时怎么卖？”

商人抬头，愣了一下，才反应过来是在问他。他站起身，拍了拍膝盖上的灰，用生硬的日语回答：“在吕宋，在马尼拉，市集上摆几天就卖完了。这里……没人买。”

“他们想买。”雪斋指了指外面，“可摸都不敢多摸一下。”

商人苦笑了一下，声音低了下去：“价格高。路上花的钱太多，船费、关税、保镖钱，还有坏掉的风险。一块玻璃镜子，运来三块，碎两块。我不抬价，就亏本。”

雪斋点点头。他早看出来了。百姓不是不想要，是买不起。那些东西看着稀奇，其实很多都能用。玻璃灯罩比纸灯笼耐用，铁铰链比绳子结实，防水油布盖粮仓比草席强。这些东西不该只摆在展会上让人看。

“如果在这儿开店呢？”他说，“不走海运，省下运费。你派一个人常驻，卖同样的东西，价格能不能降？”

商人睁大了眼，盯着他看了几秒。“开店？长期？”

“嗯。我们出地方，你出货。利润你拿七成，三成交税。如何？”

商人没立刻回答。他走到玻璃镜前，伸手擦了擦表面的灰尘，低声问：“官府不会突然关门吧？不会收走东西吧？”

“我以城主名义担保。”雪斋说，“只要你不卖假货，不哄抬价格，不骗老人孩子，就可以一直开下去。”

商人沉默了一会儿，忽然笑了：“你和其他大名不一样。他们要么赶我们走，要么抢我们的货。你是第一个问我愿不愿意的人。”

“我不是为了你。”雪斋说，“是为了他们。”他又看了一眼外面的人群，“他们需要好用的东西。你需要买家。我只是让你们碰上面。”

商人点点头，伸出手：“那就试试看。”

雪斋也伸出手，两人握了一下。

当天下午，他带商人去了城西的旧仓房。那里原本是放农具的，空了很久。房子坐北朝南，门前是主街拐角，后面靠着武库，安全。门一打开，阳光照进来，地上积着一层薄灰，梁柱还算结实。

“三天内清出来。”雪斋说，“你可以派人来监工。货架我让木匠做，按你的要求来。”

商人走进去转了一圈，用手敲了敲墙，又抬头看屋顶。“防潮吗？”

“底下铺石灰，顶上换新瓦。我会安排。”

“那……我要写个清单。”商人说，“第一批带什么货，多少量，价格定多少。”

“可以。”雪斋从袖子里拿出一张纸，“但我有三个条件：第一，只卖实用品，灯罩、铰链、油布这类，别拿珠宝香料来试水；第二，价格要写清楚，明码标价，不准讨价还价；第三，每件货都要检查质量，坏了的不能卖。”

商人听完，点头：“合理。我答应。”

当晚，雪斋召集了几位百姓代表议事。地点就在原来的茶棚，几张桌子拼在一起，点了油灯。

他开门见山：“我们要在城里设一个‘南蛮屋’，专卖从南边运来的好用物件。试行半年，看看效果。你们觉得怎么样？”

话音刚落，屋里就炸开了锅。

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