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第二百八十四章 美好前景（第1页）

芸芸向着漓漓莞尔一笑：“还是漓漓妹妹知道心疼我，谢谢！”

没等漓漓开口，庭栋笑着接过去说：“姐的意思是说妹妹知道心疼姐姐，弟弟不知道呗？”

芸芸嗔了他一眼说：“心疼不心疼，你自己心里有数。”

庭栋大呼冤枉：“姐，天地良心啊，你讲讲理好不好，你弟弟被绑在这里打吊瓶，哪里能给你拿毛巾啊，若不是这样，弟弟早就过去亲自给姐姐擦汗了。”

芸芸咯咯笑了：“弟，你怎么变的酸不拉唧得了，连漓漓妹妹的醋都吃，姐知道，弟心疼姐，只是坐在那里不能动，弟是病号，姐咋能挑你理呢？”

到现在为止，只有对芸芸，庭栋对她人前人后斗志称呼姐姐，甚至连芸芸姐的“芸芸”俩字都省略了，即使对白雅妮，庭栋大多数时候也只称呼她雅妮姐，这种细微之处的称呼还是有区别的。

反过来，芸芸也只称呼庭栋“弟”或者“小弟”而不称呼他“庭栋”或“庭栋弟弟”。自从庭栋冒死救了芸芸，芸芸和庭栋直接拜了对方的父母为干爸、干妈以后，两个人之间就像亲姐弟一样，和其他的兄弟姐妹还是有所区别的。

尤其在芸芸那里，她对周文斌、林紫云夫妇和对自己的爸、妈几乎是没有区别的。而对庭栋，恐怕比亲弟弟还要亲一层，这就只有他们自己心里清楚了。

漓漓见芸芸和庭栋在那里互相调笑，禁不住也捂着小嘴偷笑，此时也忍不住插嘴说：“芸芸姐，我要是有一个肯为我去拼命的弟弟，做梦都会笑醒的，庭栋哪里是心疼你啊，那是用命疼你啊，漓漓都羡慕死了。”

芸芸叹了口气说：“那倒是真的，有这么个弟弟是姐的福气，不过，漓漓，你也不用羡慕，你要是真的有什么事，庭栋也一样会豁出命的，这一点姐确信无疑。”

庭栋笑了笑说：“别说这些不吉利的话了，你们都没事才好呢。姐，你不是说有重要的事情找我么，是不是有大客户上门啊？”

芸芸打量了一下庭栋，说：“你的脚上怎么样了？还疼么？”

庭栋摇摇头说：“不疼了，有点痒，应该是快好了。”

芸芸心疼的看着庭栋说：“姐净忙着些没用的事，都不能照顾你。”

庭栋笑了：“也不是什么大事，别惦记我，说说正事吧，你忙的才是正经事呢，这两天天气不好，店里的生意也很差吧？”

芸芸点了点头：“嗯，这两天的生意确实不大好，不过天气总不会一直这样下去吧，晴起来就好了。”

顿了一下，她接着说：“我刚刚接到一个电话，岳华集团东北区总经理亲自打来的，他对我们的营销策略很感兴趣，有意与我们合作，想见见你，我说你受伤了，她竟然也知道。

“说她看电视了，并且说这又是大造声势的好机会，猜你不会放过，并且说，如果你不方便的话她可以专程过来拜访。”

庭栋的眼睛一亮：“岳华集团？那可是国内知名的大服装集团，旗下的知名品牌就有好几个，他们怎么会在电视上看到我，这次只有我们本市的电视台报道啊，她不会是来江城了吧？”

芸芸笑了笑：“你说对了，她确实是来江城了，是来考察一下江城市的市场情况，准备大规模进军江城市，虽然他们是国内知名的集团，过去主要做一些一线的大城市，像我们江城这样的中小城市人家一直没放在眼里。

“据她讲，这次高层的营销策略有所变化，要对中小城市加大宣传力度，她在江城考察期间，听业内人士对我们这家刚刚成立的梦佳时装店的评价很高，所以回到东北地区总部沈阳以后又专门打来电话，探讨与我们合作的可能性。”

庭栋沉吟了一下，说：“姐，你就直接给她回话吧，就说我们有意与她合作，本来按礼节我们应该去沈阳拜访，因为我有伤在身不能前往，欢迎她随时来江城会谈。

“另外，可以向她透露一下，就说本周六，由我们和江城市团市委、电视台联合发起一个赈灾募捐、义卖活动，这是一个宣传品牌的好机会，问她有没有兴趣参加。等一会儿我还要给许华阿姨打个电话，向她通报一下这个情况，最好能求得她的谅解。

“因为岳华旗下的公司主要以中高档女装为主，和我们原来代理的梦佳以中档偏低品牌不冲突，而且岳华的品牌主要是成人女装，如果做好了，这两个品牌可以相辅相成，起到互相促进的作用。我相信许华阿姨会支持我们的。”

说完，庭栋又想了一下，说：“我马上给许华阿姨打电话，然后你就在这里给岳华打电话。”

漓漓看了一眼吊瓶说：“庭栋，你就稍等两三分钟吧，吊瓶马上就打完了。”

庭栋点了点头，接着说：“姐，如果再加盟岳华集团的代理，我们的店面暂时还能支持一段，可是从长远看，就显得太小了，我们现在就得琢磨找一个大一些，位置好一些的店面了。

“据说向阳路最近两年有可能整体改造成新型商业街，到时候一定想办法拿下一个位置好，面积够用的店面，所以这段时间要尽可能的积累资金。

“我在思考一个问题，如果我们能设计出更漂亮耐穿的新式校服，然后借用宋叔叔和维娜姐的关系，向中小学推销，然后，根据订单的数量，委托你们厂加工，你觉得这种形式怎么样？

“当然，我们不能像黑心的张玉忠那样从中大幅加价，我们争取每套校服纯利润能达到平均5——10元就可以了，这样，我们核算一下，扣除设计费用、委托加工费用我们还能达到多少利润，如果可行，下一步就可以操作了。

“江城市是百万人口以上城市，在向中小学生城乡合计应该在十万以上，如果我们能拿到两万名，平均每件纯利润五元，总利润就是十万元，也是一笔不小的数目。

“关键是，我们可以把校服设计的更新颖，质量也要求得更高一些，所以这笔钱我们挣得合理合法。而且也不用花太大的气力，我觉得还是划算的。”

芸芸和漓漓同时拍手叫好。

庭栋摆了摆手说：“这还只是个初步设想，离具体实施还有一段很长的距离，不过，如果我们能打开局面，争取更多的订单，那么每个学生的校服最少也要两套，那么利润也就成倍增长，如果能得到官方和群众的集体认可，我们就可以一直做下去。”

“这里面最重要的问题就是必须保证质量，而且价格公开，一定要比原来的校服质优价廉，这件事我们可以邀请教育局、团市委学工部，和媒体联合对价格质量进行监督，也欢迎社会各界监督。

“我估计，针织二厂的形势将越来越不乐观，设备陈旧老化，管理混乱、观念保守，这些因素最终将导致它的破产、停产，姐，你最近一两年多注意一下，如果条件允许，我们可以考虑承包它的一两个车间，主要是成衣车间，到时候也许我们就可以大干一场了。

“姐，如果能够实现的话，到时候你可就是大公司的女总栽了。”

芸芸笑了：“栋儿，你又开始做梦了，你姐就是一个普通女工，现在管理一家店面已经忙得团团转了，要是真的成立一家大公司，恐怕你只有找职业经理人了，就你姐这点文化，还能做达公司总裁？”

庭栋摇了摇头说：“职业经理人和自己培养的老总各有利弊，对家族企业来说，职业经理人虽然有管理规范的优势，可是他同样有不熟悉情况、缺乏威信和忠诚度等方面的短板。

“相反，如果我们的企业不是像暴发户那样一夜暴富，我们的管理者就是伴随着企业的成长慢慢成熟起来的。他虽然缺少西方现代管理知识，却有熟悉情况、经验丰富对企业忠诚等长处，如果再能进修一些先进的管理理念，就会成为最优秀的企业家。

“所以，姐，你要有信心，只要坚持不懈，我们都会成功的，你没有觉得，你现在已经不是从前那个纺织女工了？这才短短的几个月啊。”

芸芸的脸一红，有些不好意思，也有些自豪地说：“可也是，以前的那些小姐妹，现在一见面都说我变了呢，说我变得更有气质了，嘻嘻！”

庭栋笑了：“姐，你知道气质是什么吗？气质就是一个人的内心四项活动的外在表现，一个人如果整天忙于生计，他的气质就是愁眉苦脸，如果整天出没赌场、夜总会，她的气质就是个猥琐的赌徒、淫棍。

“可是一个人如果整天和大老板、政府官员打交道，他心里想的就是怎样能做大生意，赚大钱、干大事，他所表现出来的就是生意人的气质。当然，因为个人的操守不同，目的不同，生意人又表现出不同的气质。”

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