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第二百八十九章 赌注（第1页）

王思可和边沁当然不是白痴，她们能选择在这个时候匆匆忙忙的来见庭栋，已经犯下了谈判的大忌，主动送上门来，就是因为这个慈善募捐活动已经迫在眉睫。

她们两个同时意识到这是一个加强岳华品牌宣传的良机，过了这个村就没这个店了，所以，两个人这次是下了决心的，一定要把这个梦佳时装店拿下，使其成为进军江城市的桥头堡，并进一步打进整个北吉省的各个地级城市。

虽然庭栋看起来不过是个大男孩，芸芸也就二十三四岁的样子，不过，由于事先边沁对他们有了一定的了解，所以王思可并没有表现出对他们的轻视。

双方落座以后，晓婷亲自把把菜单教给大家，请大家点了各自喜欢吃的东西，然后就和服务生一起退了下去。

庭栋首先做了开场白，对两位老总对梦佳时装店的信任表示感谢，同时也表示了对合作的兴趣，然后请二位把岳华的初步打算谈一谈。

这很符合情理，因为既然合作的意向是岳华提出来的，他们就应该有一个初步的意向，这是双方谈判的基础。

出乎庭栋的意外，这次，是王思可亲自做的说明。

她首先开门见山的表明了自己的初衷，那就是要打开江城市场，如果成功了，她会把这种模式推广到整个东北二线城市，进而占领整个城市高档女装的大部分份额。

当然，这只是一种理论上的设想，因为经营高档女装的绝不是他们一家，而且有很多品牌已经走在了前面。

这两年，岳华的营销策略比较单一，基本走的是大城市、大商场的传统路线，和其他灵活多变的服装营销商相比，有明显落后的趋势，原来已经占领的市场也日渐萎缩。

岳华高层已经意识到这个问题，这次的重大举措，从某种意义上来说，也是为了选拔新人，为决策层输送新鲜血液。

王思可在总部期间，主要负责的就是她身上穿的和惠晓婷一个品牌的鹿牌女装的营销工作，她曾经进言，提醒董事会应该督促管理执行部门改进营销策略，适应新形势的发展。

可是，她的建议如泥牛入海，没有丝毫动静，就在她准备第二次进言的时候，传来了他们八人分赴全国八个大区负责产品营销工作的消息。

同时，允许他们将自己的心腹也带走，这样就等于让他们每个人都有一个按照自己的意愿组阁的机会，这样，可以最大限度的激发他们内心的积极性，也可以给他们足够的自主性。

王思可的态度很诚恳，说完了他们的初步打算以后，再次强调说：“庭栋，芸芸、漓漓，我和阿沁是同学，也是姐妹，今年都二十九岁了，比你们大，可以做你们的姐姐。咱们就别王总、周总的叫了，我觉得很别扭。

“无论我们的合作能否成功，我都愿意交你们这样的朋友，按照时下的算法，最起码三十五岁以前还都算青年，既然我们都是年轻人，就按年轻人的方式交往，庭栋，你们觉得可以么？”

庭栋笑了：“两位姐姐，我早就有此意了，我们民族历史悠久，文化博大精深，可是繁文缛节也太多，一件事情往往绕来绕去也说不到正题，很多精力都好在这些无益的扯皮上了。

“现在，我们的大方向一致，都想进行合作，那就把自己的真实想法亮出来，别像一般的商业谈判一样一轮一轮的搞得人筋疲力尽，而且，我也看出来了，两位姐姐对我们团市委这次搞的赈灾募捐活动很感兴。

“所以，我建议，我们的谈判就已今晚为限，成与不成，天黑之前要拿出个定论，二位姐姐觉得怎么样？”

王思可和边沁立刻鼓掌叫好，边沁竖着大拇指说：“不愧是江湖人称三哥，确实够爽快，绝不拖泥带水，不过，我可不能叫你三哥，太吃亏了，就叫你三弟吧，咯咯！

“三弟，刚才，思可已经把我们的立场阐述清楚了，那就是不遗余力的打开江城市场，这样，我个人觉得你们原来经营的梦佳少女装是不是可以转让出去，把精力全部投入到岳华的两个品牌上来。

“我们岳华的鹿牌女装比较倾向于二十岁到三十岁之间的年轻女性，基本可以涵盖梦佳的年龄段，而我们的天一牌女装主要是适合三十五岁以上的中年女性，所以这两个品牌可以将适龄妇女的时装一网打尽。

“所以恕我直言，你们也就没有精力，也没必要再做其他品牌了。至于加盟费，思可经理从一开始就没有考虑过这个问题，岳华不至于为这几个小钱与合作伙伴争利，我们是一家人，目的只有一个，怎样把江城市场经营的更好，在这个大前提下，其他问题都好商量。”

庭栋点了点头，然后看了看芸芸，芸芸也点点头。

庭栋这才接着说：“经过刚才两位姐姐的表态，结合我们自身的情况，我觉得现在有一个问题可以确定了，那就是合作的意向，剩下的我们就应该谈谈合作的具体细节不知道两位姐姐可有意见？”

边沁看了看王思可，王思可点点头，直接说：“既然我们找上了你们，就说明对你们的情况比较满意，如果没有大的分歧，我看着一条可以确定，接下来我们就商量一下具体细节。

“庭栋，我看你刚才的话好像没有说完，有什么想法就一并都说出来，我们大家一起讨论，找出最佳解决办法，能达成共识更好，如果不能，就求同存异，搁置争议，先往前走。”

周庭栋也称了一声“好”，接着说：“思可姐不愧是做大事的人，果然爽快。我刚才是想就边沁姐的提议说两句，简单地说，我能不同意你的建议，理由主要有两条。

“第一，我们和梦佳公司的的合作还没有到期，虽然当初并没有约定严格的违约处罚措施，可是，对方负责的是我的一位长辈，在我刚刚起步的时候，出于对我的帮助，才签了这份代理协议。

“如今，刚刚过去近两个月，墨迹未干，我们就提出反悔，这不符合我做人的原则，我想，两位姐姐也不愿意和一个反复无常的人合作吧？我宁愿相信这是玲珑剔透、智计百出的边沁姐姐对我们的一个考验。”

说完，庭栋并没有急于说下一条理由，而是笑眯眯的看着边沁和王思可。

两个人的表情惊人的一致，开始是有些惊讶，然后是咯咯的笑，最后是捧腹大笑。笑得眼泪都出来了，很没形象。

芸芸和漓漓被她俩笑得莫名其妙，疑惑的看着庭栋。

庭栋摇了摇头说：“看两位姐姐笑的这么开心，这么辛苦，应该不只是被我猜中了边姐姐的用心那么简单，不会是两位姐姐用我打了什么赌吧，而且对我来说估计不会是什么好事，两位，如果我猜对了，能不能也让我分享一下胜利方的成果呢？”

庭栋的话一出口，两个女人笑得更厉害了，边沁边笑边用手指着王思可说：“你完全猜对了，我不得不承认你是个绝顶聪明的孩子，几乎每一步都让你算对了。

“现在，我告诉你，思可姐姐是赢家，至于赌注是什么，你能不能和思可姐姐分享，这就得问她了，嘻嘻！哈哈！”不等说完，边沁又笑得上气不接下气了。

“不过，这次我赌你无论如何也猜不到我们赌博的内容或者说我们的赌注是什么。哈哈哈！”

庭栋无奈的摇了摇头，其实，他对她们的打赌也猜个八九不离十，两个接近三十岁的未婚女人，在议论一个未婚小男人，这话题怎么说怎么有些暧昧，很可能自己既是赌具，又是赌注。

他叹了口气说：“两位姐姐不厚道，还没见面就把我当成了赌具，这还不算，竟然还把我个当成了赌注，你们这可是有违法的嫌疑。”

两个正在笑的前仰后合的女人突然同时停了下来，确切地说，是目瞪口呆的停了下来。同时呆呆的看着庭栋说，就像在看一件怪物。

庭栋伸手在脸上抹了一把，没有什么异物，又侧脸看着漓漓，漓漓摇了摇头。

边沁看着庭栋，摇了摇头，说：“庭栋弟弟，你不用怀疑了，你脸上什么都没有，我么俩只是觉得惊奇，非常惊奇，如果，不是我们都受过高等教育，思可还是留学哈佛的高材生，我们真会怀疑有未卜先知这一说。

“现在，我们只能说，你是太聪明了，我们的每一步都被你猜中了。”

边沁看了看一脸疑惑的芸芸和漓漓说：“两位小妹妹，今后，我们就是朋友了，所以我也不想瞒你们。我和思可虽然名义上是上下级或者说老板和雇员之间的关系，可实际上，我们是同学，是好姐妹。

“在思可来东北之前，我提前两天到了沈阳，通过同学关系，搜集了一些东北三省服装市场的情报，很快，我就把目光盯上了江城市，同时发现了你们这家在短期内迅速崛起的梦佳服专店，我立刻就对你们产生了兴趣。”

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