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第二百九十六章 军阀割据（第1页）

王思可看了看庭栋，沉思了一下，接着说：“这样，庭栋，我知道你很忙，而且脚上还有伤，可是，我实在是迫不及待的想了解你的想法，也想把我和岳华现在的处境和你说说，你看看，接下来你有多少时间，我们还是找个地方坐坐吧，怎么样？”

王思可望向庭栋的眼神充满了期待。

白雅妮心底里涌上一股自豪的情绪，作为一个时尚的年轻女性，可以说她非常了解岳华及其旗下的品牌对年轻女孩意味着什么，虽然她不能确切知道这位不到三十岁的东北地区销售经理和岳华的创始人之一王思红是什么关系，可是，单从名字上看，她们最起码应该是堂姊妹。

所以刚见面的时候，她对两个人是有些敬畏的，当然这里面主要是因为庭栋的原因，她非常明白，如果能拿下岳华在江城市的代理权，对庭栋意味着什么。

虽然庭栋一再强调，他不是商人，也绝不做商人，雅妮明白，他说的是将来。

目前，庭栋的很多时间做的就是一名商人在做的事情，这是没有办法的事情，也是他的无奈，首先，他要为自己下岗的父母解决生存问题，这是最初促使他一个孩子，走上这条他原本不愿意走的路的原因。

随后，孟晓光、李大勇、范强等三个兄弟的父母都下岗了，他又担负起帮助他们走上这条谋生之路的责任。

随即，在朋友们的帮助下，他的生意逐渐有了起色，他又开始谋划让自己的父母生活的更好一些，想办法为晓光他们三兄弟参军解决后顾之忧，为莹莹的将来多一份保障，让小雨的生活得到改善……

这一切，都是白雅妮所了解的，也是坐在向阳路上的一家茶馆里，白雅妮应王思可之邀，所谈的庭栋是怎么走上经商这条路的。

王思可很奇怪，本来，她心急火燎的想找一个地方，主要是想听听听懂对岳华在江城实行会员制的整体思路。

可是，当大家真的坐下来之后，她反而不急了，慢悠悠的喝着茶水说：“白记者，刚才你说对庭栋的了解，你最有发言权，这一点我相信。凭你的职业，和你们之间的关系，如果要把庭栋这几年的经历总结一下的话，除了你，可能没有人能更胜任，甚至包括他自己。

“所以，我很想听听，他是怎么走上经商这条路的，这对于深入了解他很重要，不知道可不可以？”

这次，白雅妮很干脆，甚至都没有征求庭栋的意见，直接就点头了，而且是从头说起，一直叙述到他怎样帮助惠晓婷扩大梦巴黎的知名度，直到倡议和筹备这次赈灾慈善募捐活动。

王思可和边沁两个人听得非常认真，非常细心，不放过探寻每一个细节，比如孟晓光等三人在庭栋公司的股份，出资方式，为什么以三个孩子的名义持有股份等等。

雅妮也都不厌其烦的给予解答，他实在说不明白的，就由庭栋自己解释，有些用意也只有他自己能说得清楚。

都说完了，王思可和边沁交换了一个眼神，边沁点了点头，然后，王思可神情变得凝重起来，缓缓说道：“庭栋，雅妮，请允许我这么称呼你们，尤其是雅妮，因为从这一刻起，我们不仅仅是商业伙伴，而且还是朋友。

“虽然这只是我的一厢情愿，可是，我希望你们不要拒绝我，因为我是真诚的，而且我会马上用自己的言行来证明自己的真诚。”

说完，她目光热切的看着庭栋和雅妮，最后把目光全部集中到雅妮的脸上。

雅妮郑重的点了点头，说：“我选择相信你们，因为以你们的身份，除了与庭栋合作，不可能对他另有所图，所以，我相信你们的目的是单纯的，也选择做你们的朋友，因为庭栋已经把你们当朋友了。

“至于我，我相信你们不大可能是冲我来的，因为我今天的出现只是一个偶然，即使你们知道我和庭栋的关系，即使你们了解我的背景，我对你们的帮助也不会很大，所以，基于以上种种，我相信，你们出于单纯目的的友谊。”

雅妮的话让王思可有些发懵，她没大听懂，只好侧脸看着庭栋，希望他能解释一下。

庭栋笑了笑，心里说：姐啊，那么简单的事，你弄得那么复杂干啥，真是搞不懂你们女人。

心里想着，脸上却没有丝毫的表现，他点了点头，说：“雅妮姐是真的把你们当朋友了，所以，她要先把自己的背景交代清楚，以免以后你们从别的渠道知道以后发生误会。

“同时，她也是在表明一种态度，那就是，友谊是纯洁的，不能掺杂非友情的东西在里面，以免引起友情的变质，我说的对吧，姐？”

雅妮含笑点了点头，说：“两位姐姐，不是雅妮矫情，实在是家父有要求，不允许我在别人面前暴露他的身份，当然，这也只是限于在江城，出了江城也就无所谓了，因为我父亲是江城市的市委副书记。”

两人这才恍然大悟，王思可笑着说：“原来雅妮就是白广野白书记的女儿，我们来得比较匆忙，阿沁只是对市委的主要领导的姓名掌握了一下，其他还都不大清楚，以后我们也会加大对这方面信息的搜集。

“我们感谢雅妮的坦诚，下面姐姐也该把自己的坦诚奉献给大家，这才是朋友之道。”

说完，她停了一下，喝了口茶，才接着说：“可能庭栋会感到奇怪，怎么岳华会看上了江城，而且直接看上了梦佳？第二个问题，关于如何看上庭栋、看上梦佳，我在中午已经做了说明，因为时间关系，就不再重复了。”

说完她看着庭栋说：“我想知道，庭栋是怎么看岳华杀进江城的。”

庭栋也没急于回答，而是抿了口茶，然后才慢悠悠的说：“因为目前我掌握的信息量不够，所以我只能单纯的就两位姐姐的行为做出大体判断。

“你们两位已经说过，你们是匆匆忙忙到东北上任的，而且上任伊始，你们就把目光瞄上了江城。这就说明一个问题，你们对江城的态度表现的不仅仅是你们个人的意愿，而是高层策略的调整，你们只是这种调整后的政策的执行者。

“据我所知，岳华一直以来经营的都是一线城市，最小也是在省会城市发展，而且走的都是大的服装商场的路子。这次突然改变了政策，只能说明一个问题，岳华遇到了麻烦。”

他看了一眼王思可和边沁，接着说：“当然，我说的这种麻烦，不可能是一眼就能看出来的，如果是遇到那样的麻烦采取的一定会是一种断然措施，而不是这种缓慢的进军二线城市的策略，很明显，远水解不了近渴。

“进军二线城市，是一个长期战略，不可能立竿见影就见到成效，那么只能有一种解释，岳华的当家人意识到了可能存在的发展危机，未雨绸缪，寻求新的增长点，进一步盘活，做强岳华。

“再根据思可姐的身份——岳华创始人之一的王思红总裁的亲妹妹，这一点我没猜错吧？”庭栋看着王思可说。

王思可点了点头：“你猜对了，但是我想知道的是，你从这一点上想到了什么？”

庭栋笑了笑说：“从这一点上，我是想到了很多。”庭栋加快的说话的速度，同时加重了语气。

“第一，王总把自己不到三十岁的年轻的妹妹派到东北来独当一面，目的是什么？不外乎有三条，一是信任，二是锻炼，三是观察。

“第二，思可姐没到东北之前，就派出了得力干将边沁姐搜集东北二线城市的资料，而且几乎是在下车伊始，两位就赶赴了江城，那么二位一定是想以江城为突破口，来个中间开花，迅速辐射北吉省的地级市。

“并以此为经验，打进整个东北。这是个典型的以点带面策略，从这一点上看，两位比较心急，想要在东北早日做出成绩，由此可见，岳华这次重点培养的恐怕不只是思可姐一人，竞争应当很激烈。

“对岳华来说，这次把用人和做事结合起来，可谓是一举两得，是一个不错的创意，不过，这样的试点不应该搞的太多，否则，被考察对象水平不一、能力和特长也不一样，有的人缺乏独当一面的能力，很可能会给集团造成损失。这还是其次。

“最大的弊端，还在于，很可能引起军阀割据，各自为战。”

庭栋见王思可在微微摇头，他叹了口气说：“既然思可姐不以为然，那就当庭栋是危言耸听了，呵呵！也对，岳华的两位创始人可以说是身经百战，怎么会犯这样的错误，我不过是有感而发，嘿嘿！”

王思可皱了皱眉，说：“庭栋，你真的认为如果试点搞多了，有可能引起混乱，就是你说的军阀混战？不会吧？这次的试点，派出去的都是亲人，嫡系兄弟姐妹，而且商战毕竟不同与真正的战争，没有军队武器啊？”

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