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第四百二十九章 利益的结合（第1页）

卓蓉笑了：“庭栋，你想的太远了，我一个女人当那么大官干嘛？不过是伯父没有自己的孩子，子侄一辈中只有我还算争气，所以对我寄予厚望，我只是不想让他老人家伤心、失望所以才一步一步的走到了现在，也是不得已。”

庭栋笑了：“蓉蓉姐，我看好你，你受过良好的教育，勇于担当，想做事，为人坦诚低调，又有贵人扶持，起步早，我相信，用不了几年就会有大的发展，请你记住今天庭栋和你说的话，将来验证了，我要向你讨一杯酒喝。”

接下来卓蓉和晓婉也都唱了歌，大家唱的兴致越来越高，美兰也唱了一首李煜的《虞美人》，第二瓶五粮液也只剩下三四两了。

趁着大家还能清醒的回到桌上，庭栋问卓蓉说：“蓉姐，我想问你一件事，可能有些唐突，你别介意。”

卓蓉点了点头说：“别客气，请讲。”

庭栋认真的问道：“蓉姐一两个月就会有变动，你在春城大学的团委根基怎么样，如果婉姐想在春城大学新校区成立一家梦巴黎分店，蓉姐能不能帮我们牵线搭桥？”

关于开新店的想法，庭栋已经在下午和晓婉和惠东来商量过了，他们一直认为这是好主意，所以庭栋才会在这里直接提了出来。

卓蓉点头说：“应该说，我离开春城大学影响并不大，如果晓婉和听懂有什么需要的话尽管开口，春城大学是我的母校，我的本科硕士和在读的博士都在那里，我对她很有感情。

“我相信，他们也会给我一个面子，只要不让我出卖他们的利益，什么都可以谈。”

庭栋的笑着点了点头，说：“看得出来，蓉姐是一位既重感情又有原则的人，和这样的人合作，我们的心里才有底，我信奉一句话叫做：君子爱财，取之有道。

“我虽然不是什么君子，可是我喜欢这种意境，商人逐利无可厚非，他们逐利本身也是推动社会进步的一个重要方面，可是挣钱要挣得堂堂正正、光明正大，而不能靠巧取豪夺、蝇营狗苟。

“我的初步想法是，在春城大学新区成立的这家梦巴黎分店本着薄利多销的原则，食品更贴近学生们年轻、钱包空的特点，装修也力求简约。

“同时在用工方面，除了必要的技术人员了值班培训人员，尽量雇佣勤工俭学的学生，这方面就需要得到校团委和学生会的支持，把乐于参与勤工俭学的学生的情况，作息时间调查清楚，争取在不同的营业时间都有同学们在岗。

“这样做的好处是双方面的，既可以解决餐馆的用工问题，有帮助了家庭困难同学解决了难题，当然，这方面的经理一定要选择可靠的人，不能造成劳资摩擦，那样就失去了意义了。”

刚一说完，卓蓉立刻竖起了大拇指，赞叹说：“不一样，真的不一样，一件很简单的勤工俭学，被你画龙点睛般的加以了细化，改变，立刻变得非常的人性化。

“不但能加强餐馆和同学们的关系，通过学生会和团委的主动为困难同学和餐馆之间牵线搭桥，还能改善同学们和学生干部之间的关系，这一直是我们青年工作头疼的一件事，怎样通过做实事、做好事改善同学和学生干部的关系，是目前我在搞的一个课题。

“庭栋，快，你还有什么好主意，必须都贡献出来，刚才你去唱歌的时候，晓婷把怎样把你变成她智囊的事情说了一下，我也如法炮制，今后你就是我的高级幕僚，当然是免费的。

“你不是说我有封疆的可能么，那你就从现在开始，和你说实话，虽然不久之后我就要离开春城大学，我的新工作岗位恰恰还是学工部，所以，你的好建议我一样用得上。”

庭栋笑了：“等我先给大家再唱一首歌，然后我还真有点想法要说一下，不光是梦巴黎的合作，还有其他合作，服务员，请你给我找一下罗大佑的《恋曲1990》。”

唱完歌，庭栋发现，姗姗已经有些醉眼迷离了，庭栋趴在晓婷耳边说：“看样子美兰姐还没尽兴，可是姗姗估计撑不了多久了，怎么办？”

晓婷叹了口气说：“这傻孩子，就知道贪嘴，自己喝多了都不知道，实在不行就让她躺在沙发上睡一会儿吧，我们也没法先撤啊，那多失礼啊，尤其还在商量梦巴黎的事情，美兰姐和蓉蓉姐都是很关键的人物啊！”

庭栋点点头说：“那也只好委屈她了，等一下我们回去还成问题，都喝了酒，谁来开车啊？”

晓婷低声说：“这倒不是问题，大姐已经安排了，她叫司机吃完饭以后就打车到楼下等着了，我只担心你喝多了，从来没见你喝过酒啊！”

庭栋笑了笑说：“这点你放心，美兰姐还放不倒我，她已经差不多了，应该多唱唱歌了，再喝下去，倒下的就不只是一个姗姗了。”

晓婷微微一笑说：“那我去找美兰姐唱歌，你先和蓉蓉姐说正经事吧。”

庭栋点了点头，回头对卓蓉说：“蓉姐，除了吸纳贫困学生打工以外，我还想设计让春城大学的梦巴黎分部进行分批的西餐礼仪培训，采取自愿的原则，其实，这也是一种变相宣传。

“如果条件具备了，还可以搞一个专项基金，用力作为奖学金，奖励对象也可以和梦巴黎挂钩，比如参加过梦巴黎打工活动或者接受过梦巴黎培训获得合格等等，总之都是噱头，目的就是提高其知名度。”

卓蓉笑了：“庭栋，听来听去我怎么觉得你这办法都是在帮梦巴黎做好事啊？你们的利润点在哪里？前面这些都是在花钱啊？

晓婉也疑惑的看着他。

庭栋笑了笑说：“帮学生们做免费培训能花多少钱？我们只是定期培训，不过是利用现有的人员和设备，在餐馆非高峰期所做的一种活动，成本不会太高，甚至还可以招募培训好的大学生志愿者做辅助培训。

“同时，拿出一部分资金作为奖励基金也可多可少，这些都是可以在各种媒体上大力宣传的噱头，这比制作广告的费用是不是要少得多？

“同时，我们做了这些可以最大限度拉进餐馆和同学们的关系，等于是在为自己培育市场。

“春城大学的学生大多来自农村或者社会底层，他们根本不知道西餐为何物，更不知道西餐礼仪，多年来，很多人都在嘲笑过人不会吃西餐，闹了很多笑话，究其原因就是不熟悉。

“不过是吃一顿饭，有什么了不起的，老外还不会用中国人的筷子呢，其实没什么，只要我们把这些礼仪和方法教给大家，再加上价格也不比中餐贵多少，出于新奇，每个同学都可以来品尝，那是一个多么大的数字？

“我们一定要把麦当劳、肯德基这些洋快餐比下去，从管理出发，形式上我们可以分两个部分，一部分也做快餐，以自助为主，一部分做正式西餐，这样，我就不相信大家一定去吃那些洋垃圾。”

卓蓉和晓婉这才明白庭栋的良苦用心，这是一个不循常理的人，前面做的那些看似付出，实则是在做广告，他的计算让大家大开眼界，这是个聪明而又狡猾的孩子，真的像一个精明无比的商人。

可是后面的一句话，却让卓荣既感眼界大开，又由衷的为庭栋的情怀所所感动。

她是个爱国者，虽然和庭栋一样都是年轻人，可是，他们对外国企业的饮食文化渗透在青年学生中产生的影响深感忧虑，可是她却毫无办法。

庭栋的想法深谋远虑，对学生们对西餐的新奇加以正确引导，教会他们西餐礼仪，同时通过我们自己的厨房做出的符合营养标准的快餐，用他们的方法打败他们，同时也不涉及知识产权纠纷，这是个非常不错的创意。

卓蓉深深地看了庭栋一眼，说：“你真的让我感动，商人如果都有你这样的情怀，那真的是国人之幸了，不过，我是越来越看不懂你了，你的这些方法一定会很有效果，我虽然不懂，可也听的差不多。

“在你身上，我既看到了我国农民式的狡猾，更看到了一个高瞻远瞩商人的睿智，同时似乎也能感觉到一丝悲天悯人的情怀，你真的只有十六岁么？怎么会这么复杂？”

已经唱完了一首二重唱的匡美兰和晓婷走了回来，晓婷边坐下，边说：“蓉姐，你的这个感觉和我刚开始认识他的那种感觉是一样的，他总是能把眼前利益和长远利益结合起来，把梦巴黎挣钱和社会效益结合起来。

“有时候我甚至搞不明白，他是在帮我还是在为社会做好事，一个募捐义卖活动，为江城市受水灾的群众筹集了几十万善款，也算是功德无量了，同时也让我们江城梦巴黎赚得盆满钵满。”

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